你的獨(dú)立站，有救了！-ESG跨境

近幾年，越來越多人玩起了獨(dú)立站!不可否認(rèn)，在與買家連接和品牌建立方面，獨(dú)立站有著先天優(yōu)勢(shì)。

80%的消費(fèi)者，愿意在品牌獨(dú)立站上購(gòu)買商品;使用品牌官網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，比不使用品牌官網(wǎng)的消費(fèi)者，消費(fèi)要多2倍;品牌獨(dú)立站活用用戶數(shù)據(jù)，可以獲得比同類平臺(tái)多85%的銷售增長(zhǎng)和超過25%的利潤(rùn)提升......

獨(dú)立站是很好，但太難做了，焦灼煩惱!別急，8月上旬，易倉(cāng)攜手谷歌舉辦了【獨(dú)立站出海專場(chǎng)】，看看谷歌是怎么說獨(dú)立站這件事的。

一、獨(dú)立站如何選品

在第三方平臺(tái)開店，有平臺(tái)背書、自帶流量，選品也比較有方向;那自己做獨(dú)立站，選品該注意哪些?

第一階段：規(guī)避敏感品類

做電商，最怕觸碰品類的“紅線”，如象牙，藥品、火藥、*支不建議做;假冒偽劣、無品牌授權(quán)的高仿品，不建議做。選品時(shí)，重點(diǎn)避開這些“雷區(qū)”。

第二階段：整合大數(shù)據(jù)，挑選潛在爆品

爆品刺激品類，品類帶動(dòng)品牌，品牌為獨(dú)立站帶來銷量和溢價(jià)。想從萬千品類中甄選出爆品，要挖掘這三方面的大數(shù)據(jù)。

查找相關(guān)行業(yè)的全球進(jìn)口數(shù)據(jù)，了解各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求度;

查詢中國(guó)相關(guān)行業(yè)的出口數(shù)據(jù)，掌握中國(guó)地區(qū)的資源;

查詢谷歌的搜索量、關(guān)鍵字的差異，來挖掘暗藏在大數(shù)據(jù)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

除此之外，各地的征稅情況、支付手段，物流的快慢，都會(huì)影響選品，也需要加入考慮。

第三階段：核算成本，確定選品思路

根據(jù)大數(shù)據(jù)挑出可能的“黑馬”，確定該品類處于上升期，然后借助常見的B2B采購(gòu)平臺(tái)來搜尋貨源信息，確定單價(jià)、貨物的數(shù)量，進(jìn)而預(yù)估一個(gè)大概成本，接著估算前期(首月或者前幾個(gè)月)的廣告投入產(chǎn)出比。

每個(gè)階段，任務(wù)明確，層次分明，弄清了自己的選品策略，獨(dú)立站也就有了明確的定位。

二、如何打造“別人家”的獨(dú)立站

選品方向確定，獨(dú)立站建站又該注意哪些?在這一環(huán)節(jié)，很多賣家缺乏經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，忽略細(xì)節(jié)。

1、定位獨(dú)立站模式

獨(dú)立站模式不外乎這幾種：綜合性電商、垂直電商、經(jīng)營(yíng)品牌官網(wǎng)、自營(yíng)類的綜合電商，賣家根據(jù)自己的條件和成本，做好獨(dú)立站的定位，是把控獨(dú)立站發(fā)展不跑偏的必要條件。

2、信息切勿作假

廣告和商品實(shí)際價(jià)格有出入;上傳圖片含有促銷字樣;商品庫(kù)存顯示不明確;網(wǎng)站沒有退換貨說明等行為，都會(huì)影響用戶對(duì)獨(dú)立站的評(píng)價(jià)，建議參考第三方電商平臺(tái)的listing界面，把庫(kù)存、退貨換政策、計(jì)費(fèi)模式、客服聯(lián)系方式等信息展示清楚。

3、網(wǎng)速必須夠勁

據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過5成訪問者會(huì)在加載時(shí)間超過3秒的情況下關(guān)閉網(wǎng)頁(yè);亞馬遜在2012年發(fā)布過一項(xiàng)數(shù)據(jù)，網(wǎng)頁(yè)加載慢1秒，年銷售額就少160億美元;Google加載慢0.5秒，下降20%流量。網(wǎng)頁(yè)加載慢，直接影響?yīng)毩⒄镜某山唤痤~。賣家可以壓縮上傳圖片，將相似的資源(JS、CSS、小型圖片)進(jìn)行組合，或者借勢(shì)谷歌的AMP項(xiàng)目，提升網(wǎng)速，縮短網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間。

4、網(wǎng)頁(yè)UI要美觀

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，52%買家會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站不美觀而放棄訪問。關(guān)于Ui設(shè)計(jì)，可以從主頁(yè)、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品列表、產(chǎn)品界面四個(gè)維度來優(yōu)化。

另，優(yōu)化UI可以借用工具：UI設(shè)計(jì)工具：www.canva.com;在線調(diào)色板：colorhunt.co;谷歌瀏覽器插件whatfont。

5、移動(dòng)端要便利

Shopify2019年第一季度財(cái)報(bào)顯示：獨(dú)立站商家79%流量和69%的訂單來自于移動(dòng)設(shè)備。獨(dú)立站賣家可以采用響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)，讓網(wǎng)頁(yè)環(huán)境可以根據(jù)用戶行為和設(shè)備進(jìn)行適配、優(yōu)化;搜索功能放在顯眼的位置，主推產(chǎn)品占據(jù)大版面，常規(guī)菜單通過漢堡包按鈕彈出，文字盡量簡(jiǎn)短;在子界面可以通過logo輕松返回主頁(yè);輸入數(shù)字時(shí)，全鍵盤切換為數(shù)字鍵盤。

6、付款環(huán)節(jié)要簡(jiǎn)單

付款步驟超過5步，就會(huì)有許多買家放棄購(gòu)買。因此獨(dú)立站的付款環(huán)節(jié)很重要，建議付款界面清晰透明，無隱藏費(fèi)用，注明郵費(fèi)和稅費(fèi);不需注冊(cè)也可購(gòu)買，或提供最簡(jiǎn)單的注冊(cè)方式(社媒賬號(hào)登錄);提供付款進(jìn)度條;物流和付款模式，提供多樣化選擇;利用權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，為網(wǎng)站的安全、可靠性進(jìn)行背書。

三、如何高效精準(zhǔn)獲取流量

引流的本質(zhì)是拉新，激活，轉(zhuǎn)化，通過客戶口口相傳，建立品牌流量池，促進(jìn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率，實(shí)現(xiàn)流量的反復(fù)循環(huán)。那獨(dú)立站該如何高效引流?

1、引流的執(zhí)行過程

引流過程涉及素材制作，受眾定向，競(jìng)價(jià)，廣告呈現(xiàn)，客戶下單，再營(yíng)銷。

素材制作：通過文字/圖像/視頻/產(chǎn)品feed制作有號(hào)召性的廣告創(chuàng)意;

受眾定向：觸及新用戶，運(yùn)營(yíng)老用戶，擴(kuò)大相似用戶;

廣告呈現(xiàn)：通過相關(guān)渠道投放廣告;

到達(dá)獨(dú)立站：實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買下單;

再營(yíng)銷：讓有想法的用戶下單，讓已購(gòu)物的用戶再次下單。

2、引流的方式

引流不只是SEM，還可以活用谷歌的影響力，如谷歌的GDN覆蓋全球90%互聯(lián)網(wǎng)人群，和300萬網(wǎng)站/APP，再加上chrome瀏覽器、谷歌地圖，Google play、Gmail、安卓系統(tǒng)等幾大產(chǎn)品線，善加利用這些資源，推送搜索廣告，展示廣告，智能購(gòu)物廣告等多種類型廣告，獲取巨大的流量。

3、流量變現(xiàn)

引流后，該如何引導(dǎo)變現(xiàn)?首先，賣家得檢查在廣告上投的錢是否有切實(shí)的回報(bào);再者，獨(dú)立站的站內(nèi)流程設(shè)計(jì)、界面內(nèi)容、受眾營(yíng)銷、自動(dòng)競(jìng)價(jià)等是否都已經(jīng)做好了優(yōu)化;接著針對(duì)廣告的標(biāo)題結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品介紹、圖片品質(zhì)和推薦屬性等細(xì)則內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，以購(gòu)物廣告為例：

要打造一個(gè)好的獨(dú)立站，絕非易事，但是如果活用資源，建立了一個(gè)成熟、穩(wěn)定的獨(dú)立平臺(tái)，能夠獲得的收益也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想像的。

——以上內(nèi)容來自第29期極客營(yíng) | 從0到爆單，獨(dú)立站出海自由之路

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