火眼金睛看競品，知己知彼百戰(zhàn)不殆-ESG跨境

競品分析可以讓賣家了解市場，看清市場的發(fā)展趨勢，找準(zhǔn)市場切入點;了解需求，把握需求對應(yīng)的產(chǎn)品賣點和頁面布局，并側(cè)面了解用戶瀏覽與購物習(xí)慣。

競品分析的前提條件是選對競品，其次才是分析競品，那么如何才能找對的競品呢?

如何找到對的競品

競品不是隨便找，競品主要分為兩種：解決相同需求的同類產(chǎn)品和解決不同需求的不同產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)，可以利用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品、listing關(guān)聯(lián)推薦相似競品等等， 通過這些方法我們就可以找到對標(biāo)的產(chǎn)品。

分析競品

萬丈高樓平地起，一個熱銷listing的基礎(chǔ)是擁有優(yōu)質(zhì)的文案，并且競品分析的第一步也是從這里開始。

首先，從標(biāo)題入手，標(biāo)題可分析的內(nèi)容主要包含兩點：寫法和埋入關(guān)鍵詞的手法。如何清晰的用有限的文字來表現(xiàn)出產(chǎn)品，這對于賣家來說至關(guān)重要。

其次，圖片是吸引買家眼球的一個重要點，現(xiàn)在都是流行手機(jī)購物，如何能讓買家在一個小屏幕中點擊你的產(chǎn)品，圖片所展示的內(nèi)容起著決定性作用。圖片的分析主要從賣點、風(fēng)格、排序和表達(dá)幾點來看。分析競品圖片怎樣提煉出賣點，用什么樣的風(fēng)格來表示。同樣的產(chǎn)品，不同的賣家，提煉的賣點不同，表達(dá)的風(fēng)格不一樣，最終得到反饋的效果也會不一樣。

再者，評論可以說是一個產(chǎn)品的“脊梁”，有了“脊梁”賣家才能站起來，而這對于很多賣家來說往往也是最困難的。分析競品的評論(上評速度和評論數(shù)量)，來源(獲取好評的渠道)，內(nèi)容(買家會給賣家反饋哪些賣點)、買家使用的高頻關(guān)鍵詞(可以搜集起來)，這些都是我們分析一個產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

此外，想要分析競品，絕不只是分析競品它的文案這么簡單，要想了解到競品的動態(tài)，大數(shù)據(jù)的支持必不可少，下面以一張某產(chǎn)品的數(shù)據(jù)圖為例。

這是一張非常直觀的數(shù)據(jù)圖，從這張圖中我們可以看到幾個重要的數(shù)據(jù)點：

首先，從圖上可知產(chǎn)品的上架時間大概為三個多月，一個產(chǎn)品如果上架時間短，排名高，說明是很有潛力的。

其次，根據(jù)紫色退貨標(biāo)志可以分析產(chǎn)品及對手供應(yīng)鏈，可以看到退貨節(jié)點很明顯，這說明了什么?產(chǎn)品的穩(wěn)定性不高導(dǎo)致了退貨比較多。

第三，就是價格的波動，都說“物以稀為貴”，價格的波動正好反映了庫存的量。從圖表中，我們可以看出前期價格波動從$50上漲到六十幾美金，可能是因為庫存不足，所以提高價格;而價格退回了$59.99美金，之后有段時間一直處于這個價格不變，可能有兩種情況：庫存不足或者庫存已經(jīng)補上來。

第四，從這里可以不難看出，該產(chǎn)品的正常售價在$50。而且后期的時候，價格的波動也比較大，說明庫存量也是處于波動狀態(tài)，而想要從數(shù)據(jù)圖中判斷產(chǎn)品是否斷貨，這就得看產(chǎn)品的價格線是否斷開，斷開就表明有斷貨的情況。

如果出現(xiàn)產(chǎn)品的價格一直沒變，要么說明備貨充足，或者是在備貨銜接上做的非常完善。

競品分析不但是了解市場，了解用戶需求，最重要的是了解潛在競爭對手，及時應(yīng)對市場變化。因此，我們在做競品分析時候，一定要選對競品，浪費時間是小，得出錯誤的結(jié)論帶來的危害才是最致命的。賣家做好競品分析，知己知彼百戰(zhàn)不殆，時刻保持對市場的敏銳度，深入了解競品情況，才能長久立足于亞馬遜。

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