選品方法之一，深挖目前的合作供應(yīng)商-ESG跨境

對于從事亞馬遜運營的人來說，最難的應(yīng)該就是選品，畢竟選到一款好的產(chǎn)品是非常不容易的，但運營方法都可以不斷學(xué)習(xí)到。大公司一般都配置了選品團隊專門負(fù)責(zé)選品，對于小賣家基本都是運營人員自己在選。而沒有一個人可以保證自己選的產(chǎn)品能百分百成功，但是我們可以盡可能地提高成功的概率。

我們很多時候都是從去選品，包括best seller選品法，new release選品法，優(yōu)秀店鋪復(fù)制法等等。當(dāng)然，這些都是不錯的選品方法，也是一些大賣總結(jié)出來的成功經(jīng)驗，值得我們學(xué)習(xí)。

今天要介紹給大家另外一種選品方法，叫“深挖目前的合作供應(yīng)商”選品法(自創(chuàng)的名字，讀起來有點拗口)。其實這種方法很簡單，只是很多賣家在忙碌中忽略了而已。

而所謂“目前的合作供應(yīng)商”就是指我們已經(jīng)從該供應(yīng)商那里采購過樣品或者已經(jīng)合作并批量采購過產(chǎn)品的商家，基于前期的合作，我們已經(jīng)有了初步的信任基礎(chǔ)，更有可能的是之前合作的產(chǎn)品還不錯(質(zhì)量過硬，銷量也高，服務(wù)也到位)，那么這樣的供應(yīng)商就是我們需要深挖的對象。

而如何深挖呢?下面介紹幾個思路：

　1、通過阿里旺旺問客服

1688上的店鋪客服(老板或者員工)，他們有時候比較忙，有時候可能沒那么積極，一般也不會主動向合作的買家推銷自己的其它產(chǎn)品。那這個時候就需要我們自己主動去問了，可以直接問店鋪客服他們店里最近出得好的產(chǎn)品有哪些，最近有沒有新品上線，有沒有新品在研發(fā)?

你主動問了，客服一般都會告訴你一些熱賣品或者新品，當(dāng)你獲得這些信息之后，你就可以去做市場調(diào)研了。1688上熱賣的產(chǎn)品，很有可能在亞馬遜平臺也賣得不錯。而新品，既然廠家開發(fā)出來，說明他們也做過一些市場調(diào)研，也可能是潛在的熱賣品。

2、按“成交額”查詢店鋪熱賣品

在1688店鋪中，我們可以選擇“成交額”來將店鋪的所有產(chǎn)品進(jìn)行排名。很多時候我們會發(fā)現(xiàn)自己正在銷售的產(chǎn)品并不是店鋪里面最暢銷的，而那些銷量冠軍可能被我們忽略了。但是我們要知道，這些賣得更好的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場驗證，我們只需要去確認(rèn)這些產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在平臺上是否可以正常銷售就好了，甚至連市場調(diào)研簡單做一下就OK。

3、從平臺推薦的商家店鋪選品

當(dāng)我們在1688上查看一款產(chǎn)品的時候，平臺也會推薦一些其它類似產(chǎn)品給到我們。可能是不同的款式，可能有更便宜的價格，也有其它店鋪投放的廣告。這個時候我們也可以點擊進(jìn)去瀏覽一遍，然后再采用上面說的兩種方法挑選產(chǎn)品，往往會有不錯的收獲。

總結(jié)：

通過上面的選品方法，除了節(jié)省時間和降低了風(fēng)險之外，還有另外一個好處就是可以讓我們的產(chǎn)品線更聚焦，通過不停的這樣選品，慢慢的我們店鋪中會出現(xiàn)某一個類目的多款產(chǎn)品。從直觀上看會顯得我們在這個類目更加專業(yè)，有利于建立消費者信任，平臺可能也會更多的出現(xiàn)“買了又買”、“看了又看”的推薦。將時間拉長，等我們選擇的產(chǎn)品銷量起來之后，我們霸屏某個小類目也不是沒可能。

備注：以上介紹的只是表面的選品方法，但深層的市場調(diào)研還是需要認(rèn)真去做的。如果產(chǎn)品本身處在紅海市場，對于小賣家來說就不用涉足了。只有做足了充分的功課，好的產(chǎn)品才會與你我有緣。

祝大家在旺季來臨之際選到更多的爆品吧!

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