我的創(chuàng)業(yè)思考（七）：專注與培養(yǎng)第二曲線并行-ESG跨境

踏上創(chuàng)業(yè)的路，我們最最應(yīng)該做的就是專注與培養(yǎng)第二曲線項(xiàng)目并行。

先來看專注方面。當(dāng)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，整個(gè)競爭環(huán)境越來越激烈時(shí)，靠草莽式的創(chuàng)業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)越來越少了，早些年創(chuàng)業(yè)賺錢，往往是早進(jìn)入者吃肉，晚進(jìn)入者喝湯，但在當(dāng)前的大環(huán)境下，已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)度高的創(chuàng)業(yè)者吃肉，外行連湯都沒得喝了。

當(dāng)前創(chuàng)業(yè)賺錢，很大程度上取決于你的專業(yè)度，而唯有足夠?qū)Ｗⅲ瑢I(yè)度才能高于同行。

但在我們過往的學(xué)校和學(xué)習(xí)慣性中，我們太習(xí)慣于補(bǔ)短板，“英語成績差，要補(bǔ)?！薄皵?shù)學(xué)成績差，再怎么也得能夠考及格吧!“如此等等，我們永遠(yuǎn)都忙碌在補(bǔ)短板的路上，但創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，還真的不是靠補(bǔ)齊短板就能成的。

要想在創(chuàng)業(yè)上取得成績，達(dá)到成功，更大程度上取決于你的長板有多長。如果你在化妝領(lǐng)域里細(xì)分到唇膏上足夠好，你就是李佳琪，但如果你對(duì)化妝只是略懂，即便也很努力，恐怕也只是路人甲。所以，在專業(yè)度的培養(yǎng)上，一定要堅(jiān)持“寧可挖一口井，也不要挖一千口坑”，只有專注于一個(gè)領(lǐng)域，打造出自己傲視群雄的專業(yè)度，再加上商業(yè)基本常識(shí)，你才有機(jī)會(huì)突圍而出。

在專注精神下積累出的專業(yè)度可以讓我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域里走在前列，可以讓我們賺到錢，讓自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目活下來，但這還不夠，因?yàn)楹芏嗟膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往走著走著就到了瓶頸，觸碰到天花板，要么不增長，要么只是保持著年均百分之十、二十的增長，這種增長是線性的，甚至覆蓋不了如今高速增長的各種辦公、人力成本，所以，要想在創(chuàng)業(yè)的路上快速發(fā)展，一定要做到“埋頭拉車”與“抬頭看路”并行。

“埋頭拉車”，干好當(dāng)前的項(xiàng)目，精細(xì)化的運(yùn)營，既確保業(yè)務(wù)的增長，還要做好成本把控，保證有盈利，維持基本穩(wěn)定的線形的增長，盡量確保今年比去年好，明年也會(huì)比今年好;“抬頭看路”，基于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，可以是衍生，可以是拓展，培養(yǎng)自己的“第二曲線”項(xiàng)目。

以我自己這幾年的發(fā)展為例。

從2009年開始入行，十年來一直專注于跨境電商行業(yè)，但在專注的同時(shí)，也在進(jìn)行著多個(gè)平臺(tái)的切換，從最初的eBay，逐步發(fā)展到速賣通，亞馬遜，Wish等平臺(tái)，然后，又結(jié)合各個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比情況，從多平臺(tái)收縮到亞馬遜的單平臺(tái)，從8000+SKU精簡到50個(gè)SKU左右，反而發(fā)展得更輕松自在，游刃有余，這是我的第一曲線。

在第一曲線里，因?yàn)閷Ｗ?，所以我培養(yǎng)了更高的專業(yè)度和對(duì)市場的靈敏度，及時(shí)捕捉機(jī)會(huì)，雖然沒有發(fā)展成巨無霸，但小而美的模式也可以讓我的團(tuán)隊(duì)活得很好。但第一曲線的弊端也讓我痛苦：雖然穩(wěn)定，卻增長乏力。

然后，從2015年開始，我結(jié)合自己運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及喜歡讀書和寫文章的個(gè)人愛好，再加上當(dāng)時(shí)的自媒體風(fēng)潮，我開始保持著日更的節(jié)奏寫分享文章，因?yàn)槌掷m(xù)的分享且干貨夠干技巧實(shí)用，積累了一些讀者。當(dāng)有粉絲詢問“是否有培訓(xùn)”時(shí)，我的“第二曲線”誕生了，我開始做亞馬遜的培訓(xùn)。又因?yàn)榕嘤?xùn)的內(nèi)容足夠用心，足夠?qū)嵱?，學(xué)員的口碑傳播讓我的培訓(xùn)一做就是四年，還在行業(yè)內(nèi)收獲了不大不小的知名度。

這這個(gè)階段，培訓(xùn)相對(duì)于我們的電商運(yùn)營來說，是第二曲線業(yè)務(wù)，它誕生于多年電商經(jīng)驗(yàn)的積累，但又與原來的業(yè)務(wù)迥異。從業(yè)績拓展和利潤增長上，培訓(xùn)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的盈利拉升了一個(gè)新臺(tái)階。

再之后，經(jīng)過兩年多的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)沉淀，在2017年10月份，經(jīng)過全面評(píng)估，我們又把短期培訓(xùn)拓展到短期培訓(xùn)與長期培訓(xùn)并行，推出了為期三個(gè)月的孵化營項(xiàng)目，這是對(duì)短期培訓(xùn)的一個(gè)升級(jí)，更用心的打造，也得到了大部分學(xué)員的滿意和認(rèn)可，截止到當(dāng)前，整整兩年的時(shí)間，招生18期，培訓(xùn)學(xué)員330人左右，這又是一次從原業(yè)務(wù)中裂變出來的新業(yè)務(wù)項(xiàng)目，也再一次推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績上了一個(gè)新臺(tái)階。

回頭來看這幾年的發(fā)展，我很感慨，如果我一直固守于第一曲線的項(xiàng)目，也許我同樣可以做得不錯(cuò)，但絕對(duì)沒有當(dāng)前這么幾條不同曲線的業(yè)務(wù)相互輔佐齊頭并進(jìn)，也正是因?yàn)榇耍也艑?duì)創(chuàng)業(yè)過程中在一項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后培養(yǎng)第二曲線業(yè)務(wù)這一思路特別看重，這也是我想以此篇作為本系列結(jié)尾篇分享給大家的重要原因。

創(chuàng)業(yè)不易，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在帶著夢想和野心前行，我希望這系列的文章化作一顆種子或者一個(gè)小小的火花，能夠在你的內(nèi)心產(chǎn)生些許的碰撞、共鳴，即可。

創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)路上，我們攜手走。

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