純干貨！不同廣告類型如何極致優(yōu)化Acos？-ESG跨境

這一次，跟大家分享一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)廣告技巧。

1000多字文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)高度濃縮，供參考共同學(xué)習(xí)。可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開朗。

在切入主題前，分享1個(gè)廣告小技巧~

技巧卡

在填出價(jià)時(shí)，最好是整數(shù)+0.01。

如果你想以2美金出價(jià)，那就填上2.01或者2.1

這樣做的目的，是從博弈論的角度考慮。你想想看一般的普通運(yùn)營(yíng)新手多少以整數(shù)出價(jià)，如果你在出價(jià)時(shí)，能夠比絕大部分人高1%，那么你就更容易以更小梯度成本獲得更大的曝光展示。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告類型(自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等)，如何個(gè)性化細(xì)致優(yōu)化Acos?

在說(shuō)具體技巧前，先思考一個(gè)問(wèn)題：

廣告本身的目的是什么?

恕我直言，幾乎所有人都會(huì)將開廣告當(dāng)成直接出單的利器，但我個(gè)人認(rèn)為廣告應(yīng)該有兩個(gè)目的：

一、直接增加訂單

　二、通過(guò)某具體關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉升自然轉(zhuǎn)化

圍繞我對(duì)廣告的理解，談一下粗淺的技巧。

01.如何降低自動(dòng)廣告Acos?

自動(dòng)廣告，我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競(jìng)價(jià)，只能根據(jù)類型調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)，或者動(dòng)態(tài)降低。

降低自動(dòng)廣告Acos的唯一辦法：加入不斷的否定關(guān)鍵詞。

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，最需要定義的兩個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：

最低有效曝光量是多少

　最低有效點(diǎn)擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

最低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

假設(shè)：點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%

最低有效點(diǎn)擊量=1/5%=20

這些數(shù)據(jù)是什么意思?

其實(shí)理論上來(lái)說(shuō)，某個(gè)搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個(gè)訂單，如果沒(méi)有訂單，就需要否定掉。

如果某個(gè)搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1. 至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時(shí)間猥瑣發(fā)育下。數(shù)據(jù)量不夠的時(shí)候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺(jué)。

2. 數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時(shí)候，個(gè)人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點(diǎn)擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點(diǎn)擊率的詞。

這個(gè)是站在概率論的方式上思考，而且通過(guò)末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語(yǔ)不斷存貨下來(lái)。

02.如何降低手動(dòng)廣告-關(guān)鍵詞投放Acos?

手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動(dòng)-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞

通常我的做法是：

1. 下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放

2. 篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞(低于2000我暫時(shí)認(rèn)為看不出效果，可以拉長(zhǎng)到1個(gè)月再看下)

3. 對(duì)上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞(利用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對(duì)于表格還不熟悉的人，強(qiáng)烈建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標(biāo)三個(gè)核心功能課程)

4. 將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對(duì)比最近2周數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會(huì)變好看。

03.如何降低手動(dòng)廣告-商品投放的Acos?

商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來(lái)非常精準(zhǔn)，直中要害。

廣告的維度其實(shí)很多，我們經(jīng)常討論的只是關(guān)鍵詞和競(jìng)品的維度，但是還有時(shí)間和空間的維度。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)很簡(jiǎn)單，以后再聊這個(gè)問(wèn)題。

(來(lái)源：超哥Lego)

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