科普：網(wǎng)絡(luò)星期一與黑色星期五：購(gòu)物現(xiàn)象的興起-ESG跨境

去年，亞馬遜宣布網(wǎng)絡(luò)星期一是該市場(chǎng)購(gòu)物史上最大的一天。eBay還宣布了“網(wǎng)絡(luò)星期一”有史以來(lái)的最高銷售天數(shù)，略高于“黑色星期五”。

網(wǎng)上賣家已經(jīng)為今年的活動(dòng)感到興奮。由于美國(guó)的失業(yè)率處于50年來(lái)的最低水平，而工資卻在上漲，人們有錢，在線賣家對(duì)今年感恩節(jié)后的銷售抱有很高的期望。

當(dāng)談到“網(wǎng)絡(luò)星期一”與“黑色星期五”時(shí)，很明顯，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的在線現(xiàn)象已經(jīng)在三天前趕上了它的老兄。讓我們探討網(wǎng)絡(luò)星期一的興起以及一些建議，以幫助您充分利用今年的活動(dòng)。

什么是網(wǎng)絡(luò)星期一?

網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)后星期一的一種營(yíng)銷表達(dá)方式。每年的11月26日至12月2日之間，感恩節(jié)后的第四天。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”是由零售商創(chuàng)建的，以促進(jìn)在線銷售，最早是由美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)在2005年11月的一次新聞發(fā)布中提出的。此后，這種表達(dá)方式已被全球的在線賣家所使用。

在黑色星期五，在線銷售有所增長(zhǎng)，但仍有許多人專注于店內(nèi)購(gòu)物。但是，在網(wǎng)絡(luò)星期一，購(gòu)物者都在網(wǎng)上購(gòu)物。

網(wǎng)絡(luò)星期一的興起

盡管是相對(duì)較新的現(xiàn)象，“網(wǎng)絡(luò)星期一”仍逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)，并開始超越傳統(tǒng)的“黑色星期五”活動(dòng)，這種活動(dòng)已經(jīng)持續(xù)了數(shù)十年。

人們通常想避開人群，而要在自己的家中舒適地享受升職。網(wǎng)絡(luò)星期一特別適合那些在感恩節(jié)期間拜訪家人，并希望在不打擾購(gòu)物者的情況下享受最好的假期折扣的人。

去年，《網(wǎng)絡(luò)星期一》打破了在線銷售記錄，總銷售額達(dá)79億美元，是美國(guó)有史以來(lái)最大的在線購(gòu)物日。支出比上年增長(zhǎng)19.7%。

網(wǎng)絡(luò)星期一vs黑色星期五

盡管“網(wǎng)絡(luò)星期一”專門用于在線購(gòu)物，但現(xiàn)實(shí)情況是，在線零售商在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”都提供折扣。有些甚至整周都提供促銷活動(dòng)。

從購(gòu)買者的行為來(lái)看，黑色星期五是購(gòu)買大件物品的關(guān)鍵，這通常涉及一些預(yù)先計(jì)劃。這就是為什么您會(huì)看到人們?cè)陔娮由痰晖饴稜I(yíng)，以確保他們得到他們想要的特定平板電腦。在電視，筆記本電腦，電器和電動(dòng)工具上通常會(huì)有很多優(yōu)惠。

人們通常會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，以節(jié)省運(yùn)輸和退貨的費(fèi)用。消費(fèi)者將“網(wǎng)絡(luò)星期一”與較小的物品，禮物和沖動(dòng)購(gòu)買相關(guān)聯(lián)。想想衣服，玩具和書籍-禮品卡之后，這些是最受歡迎的禮物。

根據(jù)2018年黑色星期五周末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，亞馬遜在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一售出了超過(guò)1800萬(wàn)個(gè)玩具和1300萬(wàn)件時(shí)尚商品。數(shù)據(jù)還顯示，今年有54%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分假日購(gòu)物。

針對(duì)在線賣家的網(wǎng)絡(luò)星期一策略建議

賣家應(yīng)利用“網(wǎng)絡(luò)星期一”日益普及的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷量。以下是網(wǎng)絡(luò)星期一獲勝策略的一些技巧：

利用您擁有的資源

如果您使用Shopify之類的購(gòu)物車軟件，它將具有可幫助您在網(wǎng)站和其他市場(chǎng)(例如Amazon)上應(yīng)用促銷的工具。還可以考慮使用特定的“網(wǎng)絡(luò)星期一”著陸頁(yè)和倒計(jì)時(shí)插件來(lái)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化。

專注于發(fā)現(xiàn)

在“網(wǎng)絡(luò)星期一”，購(gòu)物者直奔筆記本電腦搜索最優(yōu)惠的價(jià)格。許多人去了亞馬遜和eBay，其他人則使用了Google。在網(wǎng)絡(luò)星期一之前對(duì)您的列表標(biāo)題和說(shuō)明進(jìn)行調(diào)整，以包括“網(wǎng)絡(luò)星期一2019”之類的關(guān)鍵字，因此您將出現(xiàn)在這些搜索詞中。

使用電子郵件營(yíng)銷

CPC廣告費(fèi)用在每年的這個(gè)時(shí)候飆升，因此也要利用其他營(yíng)銷渠道。電子郵件具有很高的投資回報(bào)率，因此請(qǐng)確保您專注于向數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送引人注目的內(nèi)容。

優(yōu)惠和折扣

折扣將決定您的網(wǎng)絡(luò)星期一策略成敗。折扣對(duì)消費(fèi)者最有吸引力，其次是免費(fèi)送貨和免費(fèi)禮物。考慮降價(jià)促銷，或者，如果您需要轉(zhuǎn)移庫(kù)存，請(qǐng)?zhí)峁┊a(chǎn)品包，免費(fèi)禮物和買一送一優(yōu)惠。

專注于評(píng)論

在“網(wǎng)絡(luò)星期一”，許多潛在客戶將首次訪問(wèn)您的網(wǎng)站或店面。通過(guò)積極的評(píng)論獲得他們的信任。如果您對(duì)亞馬遜的評(píng)價(jià)很高，請(qǐng)使用插件在您的網(wǎng)站上顯示它們。或通過(guò)反饋工具利用增加的銷售額，該工具可鼓勵(lì)客戶留下正面評(píng)價(jià)。

準(zhǔn)備好額外的訂單

理想情況下，您希望網(wǎng)絡(luò)星期一的客戶成為長(zhǎng)期客戶。因此，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)來(lái)確保他們擁有積極的經(jīng)驗(yàn)。易于訪問(wèn)和響應(yīng)。嘗試使用專門的電子商務(wù)幫助臺(tái)來(lái)簡(jiǎn)化您銷售的每個(gè)渠道上的服務(wù)。

贏得購(gòu)買框

高質(zhì)量的Amazon再定價(jià)器對(duì)于幫助您贏得“購(gòu)買框”并在黑色星期五和“網(wǎng)絡(luò)星期一”建立銷售至關(guān)重要。隨著假期期間亞馬遜流量的增加，擁有能夠?qū)r(jià)格變化做出快速反應(yīng)以維持Buy Box所有權(quán)的再定價(jià)器至關(guān)重要。RePRICEr.com不僅是亞馬遜上最快的定價(jià)軟件，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)低于您的目標(biāo)利潤(rùn)率出售-對(duì)于在高銷量期間的賣家而言非常重要!

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