跨境電商選品：如何找到優(yōu)秀的產(chǎn)品在線銷售？-ESG跨境

在過去的幾年中，很多人已經(jīng)知道，成為企業(yè)家比以往任何時候都更加容易。一個人需要的是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)連接，響應(yīng)式網(wǎng)站，而且他們都有生意。

在線業(yè)務(wù)的數(shù)量正在持續(xù)增長。如今，幾乎任何人都可以成為在線企業(yè)家。一些公司自己制造產(chǎn)品(Etsy)，而其他人則購買產(chǎn)品以在線銷售(eBay或亞馬遜)。

但是，在趕上潮流之前，您需要已經(jīng)建立一些基礎(chǔ)知識，例如要出售的產(chǎn)品和要出售的網(wǎng)站。

當(dāng)然，最困難的任務(wù)是弄清楚將要使您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的下一個“大事”。可以想像，關(guān)于在線銷售哪些產(chǎn)品的意見和方法都有很多。

最后，您是唯一可以決定出售哪種好產(chǎn)品的人。如此說來，我們有一些通用準(zhǔn)則可以幫助您入門。

尋找理想的客戶

首先，您應(yīng)該知道要出售的目標(biāo)市場。您當(dāng)然不希望市場太小而無法產(chǎn)生可觀的經(jīng)常性收入，但是您也不希望市場太大而競爭激烈。選擇利基市場之前，請確定您的市場規(guī)模。

確定市場后，請盡可能多地了解組成市場的人員。問問自己他們面臨什么問題，有哪些產(chǎn)品可以解決這些問題?

它有助于建立理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于哪個年齡段?他們的好惡是什么?他們在尋找解決方案時會求助于誰?

通過密切了解您的受眾，您將可以更好地了解他們的需求以及如何滿足他們的需求。

促銷產(chǎn)品

您可能會問自己，從哪里開始搜索要在您的商店中銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意。最好的指標(biāo)有時是最明顯的。

當(dāng)您瀏覽在線商店時，請查看其產(chǎn)品并注意其促銷產(chǎn)品。這些部分通常包含其性能最高的產(chǎn)品。它們很重要，因為它們經(jīng)常更改，因此請注意。緊跟最新的熱銷商品將告知您選擇在網(wǎng)上商店中出售的產(chǎn)品類型。

亞馬遜甚至有一個暢銷書頁面，您可以在其中查看超過20,000種產(chǎn)品。在這些類型的頁面上，您可以竊取業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意。瀏覽這些頁面時，請點擊進(jìn)入產(chǎn)品，然后查看建議將哪些商品作為配套商品購買。將相關(guān)項目配對在一起是交叉銷售并增加每次購買收入的好方法。

競爭分析

了解您的競爭情況可以使您對銷售哪些產(chǎn)品有寶貴的了解。找到要出售的市場就像研究您的競爭對手，找出他們在做什么并將他們的想法與您打算做的事情一樣簡單。

事實上，不賺錢的企業(yè)就不會繼續(xù)營業(yè)。您應(yīng)該專注于在特定細(xì)分市場中蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣家。查看他們的過去并大致確定他們的軌跡。在比較多個企業(yè)和賣方的過程中，您會發(fā)現(xiàn)他們所出售的商品類型之間的模式，可以驗證您是否應(yīng)該開始將這些特定類型的產(chǎn)品推向市場。

您可以采用的另一個技巧是檢查競爭對手的社交媒體帳戶，以查看其品牌帖子對客戶的參與度。大量積極參與是這些產(chǎn)品受歡迎的標(biāo)志。另一方面，過多的抱怨和負(fù)面反饋是尋找是否有您可以提供更好價值的產(chǎn)品類別的絕佳機會。

如果您用盡了尋找受歡迎的銷售產(chǎn)品的想法，這里有個提示：查看您的信用卡對帳單，以了解您在網(wǎng)上訂購最多的商品。返回六個月，檢查您的購買，以查看購買在線產(chǎn)品的頻率。如果您每月購買一次相同的商品，那么其他人確實很有可能會做同樣的事情或希望購買類似的東西。

現(xiàn)有需求

在尋找合適的產(chǎn)品銷售時問自己的問題應(yīng)該是“是否存在現(xiàn)有需求?”未來趨勢是對當(dāng)前需求增長的預(yù)測，因此，請通過分析當(dāng)前需求開始搜索。

一旦你完成一個有競爭力的分析，選擇一個利基你在信心和確定最流行的產(chǎn)品被搜索與谷歌趨勢和谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師。

Google趨勢是一個很棒的免費工具，可用于查找總搜索量?？紤]到您的利基，請考慮每種類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品變化，然后通過Google趨勢進(jìn)行搜索。然后，您可以比較其中哪些產(chǎn)品在搜索中呈上升趨勢。篩選所有性能最佳的產(chǎn)品，然后繼續(xù)下一步。

關(guān)鍵詞

Google關(guān)鍵字規(guī)劃師是一種工具，需要您花一些錢才能單獨使用;但是，與Google AdWords帳戶結(jié)合使用時值得購買，因為這已包含在費用中。

它是市場上最好的關(guān)鍵字分析平臺之一，將幫助您了解最好的關(guān)鍵字以定位您現(xiàn)在要營銷的產(chǎn)品。

當(dāng)您尋找一種產(chǎn)品的關(guān)鍵字建議時，請在“查找新關(guān)鍵字”部分的文本字段中輸入一個寬泛的關(guān)鍵字。填充的關(guān)鍵字將與您的產(chǎn)品類別直接相關(guān)。這很有可能會帶來競爭激烈的關(guān)鍵字?？梢杂脕砝@過最通用和最具競爭力的關(guān)鍵字的一個高級技巧是將另一個利基競爭者網(wǎng)站的類別頁面復(fù)制并粘貼到文本字段中。您會看到競爭對手不太可能知道的關(guān)鍵字列表。

您還將看到關(guān)鍵字的搜索量平均值以及它們所面臨的競爭水平。您的任務(wù)是為競爭最少的產(chǎn)品找到相關(guān)的，流量高的關(guān)鍵字。嘗試設(shè)置搜索過濾條件以排除競爭激烈的情況，并且每月至少進(jìn)行1000次搜索。

最后，利基市場強勁的一個好兆頭是，如果它有各種各樣的長尾關(guān)鍵詞變體。這表明您的產(chǎn)品正在被搜索到需要多種變體的程度。

調(diào)查

不要低估調(diào)查收集信息的力量。一旦你確定你的客戶檔案，使用谷歌表單征求有價值的客戶的反饋，通過你的社交媒體渠道發(fā)出調(diào)查。還可以聯(lián)系您的同事，朋友和家人，以幫助您提供反饋。這可能是您獲得方向感的最快方法。您收集的信息將幫助您提出最低限度可行的產(chǎn)品，然后可以在特定市場中對其進(jìn)行測試。

定價策略

快速搜索您想要的產(chǎn)品圖像。當(dāng)您購買相似的產(chǎn)品時，請牢記其價格。他們應(yīng)該經(jīng)常鏈接到Google的產(chǎn)品頁面。建立這些產(chǎn)品和價格的列表，以供參考，并確定您的產(chǎn)品適合比較的地方。這將為您從一開始就制定定價策略提供一個良好的基礎(chǔ)。如果您不確定自己要收取的價格是正確的，則保持30%或更高的利潤率是您有效定價的一個好兆頭。

電子商務(wù)產(chǎn)品的銷售提示

當(dāng)然，在您的目標(biāo)市場內(nèi)，會有好壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶問題。了解這些產(chǎn)品;列出使它們適合或不適合的質(zhì)量。

例如，如果您確定了要購買相框的女性目標(biāo)市場，則不要僅將它們出售給普通女士。這個市場已經(jīng)非常飽和。相反，請考慮提供可調(diào)節(jié)的，定制設(shè)計的相框。諸如可調(diào)節(jié)相框之類的獨特物品將更適合他們的家，并為他們提供更多的室內(nèi)設(shè)計自由度。

重量

對于大多數(shù)在線賣家而言，正確的產(chǎn)品重量是低估的考慮因素。確保您提供的產(chǎn)品不重。請記住，它越重，運輸成本就越高。

建議對一件直接運輸?shù)纳唐范?，最重的產(chǎn)品應(yīng)該是一磅左右。如果您打算出售重產(chǎn)品，請重新調(diào)整運輸策略。通常，將您的產(chǎn)品保持在低于一磅的重量限制之下將使您的成本保持較低。出售重量較小的物品也可以保護(hù)您免受運輸過程中可能造成的任何損害。

重復(fù)購買

如果您銷售經(jīng)久耐用的耐用物品，則很難獲得經(jīng)常性收入。許多人喜歡出售旨在重復(fù)消費的物品。先前的問題是您一直在尋找新的消費群體推向市場。如果您擁有能夠鼓勵客戶重復(fù)購買的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，則不必吸引那么多新客戶。您的產(chǎn)品也會有更長的購買周期。

測試購買過程

測試您的供應(yīng)商。請務(wù)必從您的網(wǎng)站訂購產(chǎn)品，并注意交貨時間，所購商品的質(zhì)量以及包裝的狀況和外觀。這些因素在很大程度上影響您的客戶體驗以及他們對您品牌的看法。

低周轉(zhuǎn)率

考慮將重點放在不需要每年更新的產(chǎn)品上，這樣您就不會忽略客戶，并不斷更改您的網(wǎng)站以適應(yīng)每次更新。通過出售壽命周期較長的物品，您可以使資本的使用壽命更長。

放眼全球，而不是本地

隨著全球化的發(fā)展，與國際供應(yīng)商合作已成為更可行的選擇。他們不僅可以降低您的批量訂購成本，而且可以提供本地?zé)o法提供的產(chǎn)品。

任何無法在本地購買的商品都將在線購買。這是您的在線商店兌現(xiàn)的主要機會，因此，如果您不是超級利基市場，請避免從商店的產(chǎn)品中輕松購買本地商品。

業(yè)余愛好者

所有人都是某物的狂熱者。利用趨勢愛好可以為您賺到大筆現(xiàn)金。愛好者是那些財大氣粗，熱衷于手工藝品的顧客。包括滿足業(yè)余愛好者需求的產(chǎn)品以及您的必需品，這是一個可能增加您的收入的好策略。

為什么銷售解決方案勝過銷售產(chǎn)品

人們在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的原因很多，找到滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)就是其中之一。當(dāng)您設(shè)法吸引人們的注意力時，請充分利用它。在營銷產(chǎn)品時，請立即突出其目的。將您的產(chǎn)品作為解決客戶問題的解決方案進(jìn)行市場營銷。接觸客戶的痛點以及您的產(chǎn)品如何幫助減輕這種痛。在產(chǎn)品說明中包括此文章，并使其簡潔。

對于廣告，請使用PAS公式。此公式已在廣告文案中一次又一次成功地被使用，并且是一種誘導(dǎo)購買的行之有效的方法。從解決您的潛在客戶的問題或痛點入手。使問題盡可能針對您的目標(biāo)市場。如果您要為狗銷售牢不可破的咀嚼玩具，請解決咀嚼破損玩具周圍的常規(guī)問題。有什么后果?可能是那只狗然后厭倦了破碎的咀嚼玩具，然后繼續(xù)咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激發(fā)讀者對問題的描述性詳細(xì)信息，以便它們可以聯(lián)系起來。繼續(xù)以咀嚼玩具為例，也許狗碰巧在客人的鞋子或更重要的物品上咀嚼。在此階段，副本應(yīng)該將問題升級到讀者投入的地步，因為您的副本所涉及的是對他們真正重要的事情。如果對他們來說重要的是行為良好的狗，請概述在沒有您的產(chǎn)品之類的情況下狗的行為異常。

現(xiàn)在，您已經(jīng)設(shè)置了問題并解決了問題，您可以提供解決方案。一旦讀者意識到問題所在，您就已經(jīng)構(gòu)想出來，正在影響他們所關(guān)心的事情，您就會提出建議您的產(chǎn)品作為減輕他們痛苦的手段，而不僅僅是成為另一種商品。

結(jié)論

請記住在選擇要銷售的產(chǎn)品之前進(jìn)行盡職調(diào)查。有了明智的選擇，在了解了您的市場，產(chǎn)品注意事項和PAS公式之后，您作為新創(chuàng)建的在線企業(yè)家的職業(yè)肯定會飛漲。準(zhǔn)備出售時，請確保擁有一家誘人的電子商務(wù)商店。

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