旺季想爆單？學會這4個電子郵件營銷技巧了嗎-ESG跨境

隨著假期臨近，企業(yè)正在加大電子郵件營銷活動，并決定如何最好地迎合消費者。在一年中的某個時候，購物者會花更多的錢，如果品牌打得正確，品牌商可以利用這一優(yōu)勢。

2018年，美國的假日支出總額為7,075億美元。營銷人員可以使用此信息來改進其電子郵件營銷策略，從而更好地迎合其目標市場并實現其當年的銷售目標。

讓我們看看您的企業(yè)在這個假期可以利用電子郵件的力量來提高銷量和實現收入目標的四種方式。

1.提前計劃

如果您在12月開始提出有關新的以假期為主題的廣告系列的想法，那么您的進度將落后于計劃。大約35%的消費者最早在9月開始購物，并且這個數字一直穩(wěn)定增長到10月。以后，您就錯過了向準備花大錢的客戶進行營銷的機會。

確保提前計劃好電子郵件營銷活動，以便在為時已晚之前抓住客戶。使用信譽良好的電子郵件營銷服務可確保您的廣告系列順利投放。如果您在打開率仍然很高的情況下抓住它們，那么就有機會創(chuàng)造銷售并增加訂戶。

2.細分潛在客戶

沒有兩個客戶是相同的，并且他們出于不同的原因都注冊了您的電子郵件列表。因此，如果您要向每個用戶發(fā)送相同的內容，那么您將無法滿足他們的特定需求和興趣。消費者正在尋找專門針對他們的內容，您可以利用電子郵件營銷來為他們提供所需的東西。

在電子郵件列表中細分潛在客戶，以便您知道誰想要他們的收件箱中的內容類型。在最近的一項調查中，有74%的營銷人員同意有針對性的個性化可以增加客戶參與度。發(fā)送有針對性的，相關的電子郵件是一種吸引訂閱者注意力并促進銷售的可靠方式，尤其是在假期期間。

查看這個廢棄的購物車電子郵件，它引起了用戶的注意并敦促他們完成購買：

有多種方法可以根據受眾群體的需求對電子郵件列表進行細分。當他們注冊時，您可以立即詢問他們，他們將來希望從您的品牌那里看到什么類型的內容。您還可以發(fā)送電子郵件爆炸，詢問他們度假活動中的需求。

您可以通過多種方式細分銷售線索，包括：

興趣愛好

過去的購買

觀看最多的內容

地點

被遺棄的購物車

3.促進獨家交易

誰不喜歡可以節(jié)省金錢并參與出色交易的促銷活動?在所有假期支出中，消費者喜歡參加符合其預算并幫助他們節(jié)省金錢的特別優(yōu)惠。您可以通過在假日電子郵件廣告系列中推廣品牌交易來利用這一優(yōu)勢。

普羅旺斯(La Provence)為訂戶提供了獨家節(jié)省交易，以提高本賽季的銷量：

制作獨家廣告系列不僅可以產生更多的銷售額，還可以使您的客戶感到與眾不同。他們從事的并不是每個人都可以使用的東西，這鼓勵他們參加您的促銷活動并進行購買。緊迫性是促使客戶采取所需行動的有效方法，因為他們不想經歷錯過錯過或FOMO 的恐懼。

4.創(chuàng)建主題

無論您在電子郵件廣告系列中度過什么假期，外觀都必須與內容匹配。如果您的假日廣告系列看上去與您的所有其他內容相同，您的訂閱者將不會知道您正在宣傳該廣告系列，這就是為什么創(chuàng)建主題很重要的原因。

例如，如果您要促銷黑色星期五促銷活動，則添加與感恩節(jié)相關的元素將向讀者表明您的意圖。您想讓他們有假期的心情，并鼓勵他們花一些錢。

凱特·絲蓓(Kate Spade)寄來的這封電子郵件類似于一張圣誕賀卡，可將訂戶帶入節(jié)日氣氛，并清楚地將其展示為節(jié)日活動的一部分：

也就是說，您仍然需要創(chuàng)建與您的品牌保持一致并忠實于您的價值觀的主題和元素。無論您使用電子郵件模板還是設計自己的電子郵件模板，您仍然可以用語氣，語言和聲音突出顯示您的品牌形象。因此，即使您更改其他組件(例如顏色和圖像)，用戶仍然可以識別您的品牌并使用您的內容。

結論

如果您想在這個假期增加業(yè)務銷售額，請利用您的電子郵件營銷策略。有無數種吸引訂戶的方法，可以鼓勵訂戶與您的品牌互動并進行購買。如果將它們應用于您的策略，您肯定會看到轉化次數有所增加。

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