越南成為東南亞下一個(gè)增長(zhǎng)故事的4個(gè)因素-ESG跨境

幾批之前，我們開(kāi)始看到越南創(chuàng)始人不斷涌入我們的AppWorks Accelerator。這是一個(gè)相當(dāng)奇怪的現(xiàn)象，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們才剛剛開(kāi)始將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到臺(tái)灣以外的地區(qū)，以包括東南亞地區(qū)，而且實(shí)際上只看到了來(lái)自新加坡和香港等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的內(nèi)在興趣。

長(zhǎng)期以來(lái)，印尼一直被指定為明顯的理由，但越南不在我們的視野之內(nèi)。但是，我們最終吸引了Innaway，Triip.me，KardiaChain和Abivin等創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人加入我們的計(jì)劃。當(dāng)然，他們每個(gè)人來(lái)到臺(tái)灣都有不同的動(dòng)機(jī)，但這足以激起我對(duì)了解越南市場(chǎng)的興趣，特別是這些創(chuàng)始人的來(lái)龍去脈和心態(tài)。

經(jīng)過(guò)幾次旅行和數(shù)十次會(huì)議，我已經(jīng)變得非常喜歡越南的生態(tài)系統(tǒng)。在整個(gè)本地創(chuàng)業(yè)公司中，幾乎都有節(jié)日般的能量回蕩。該國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的經(jīng)濟(jì)繁榮，因此，一代急切的企業(yè)家開(kāi)始專注于發(fā)掘手頭無(wú)限的可能性。根據(jù)我的觀察，當(dāng)前有幾個(gè)關(guān)鍵因素在推動(dòng)這一增長(zhǎng)。

巨集

越南升格為區(qū)域性，甚至非全球性的聚光燈，簡(jiǎn)直就是經(jīng)濟(jì)奇跡。就在三十年前，該國(guó)還是世界上最貧窮的國(guó)家之一，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)約為100美元，其70%以上的人口生活在貧困中。

得益于1986年開(kāi)始的土井居(Doi Moi)改革，其經(jīng)濟(jì)逐漸實(shí)現(xiàn)了自由化，私有化和多樣化，今天的越南是一個(gè)中等收入的國(guó)家，擁有龐大的，日益富裕且數(shù)字化互聯(lián)的中產(chǎn)階級(jí)，推動(dòng)了市場(chǎng)的加速發(fā)展。從2000年到2015年，越南的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)率為6.9%，最近一次是在2018年達(dá)到7.08%，使其躋身于世界增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之列。

越南擁有9550萬(wàn)人口，不僅擁有東南亞第三大人口，而且還擁有一個(gè)年輕人(年齡在35歲以下的年輕人中)?？芍涫杖胨揭矎奈慈绱烁?，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話普及率正在日益提高在其消費(fèi)者群體中更為普遍。

這些基本原則應(yīng)該會(huì)激發(fā)任何值得其早期投資的早期投資者的胃口，許多人似乎都同意。在Google，淡馬錫和貝恩公司在2019年發(fā)布的eConomy SEA報(bào)告中，越南被指定為僅次于新加坡和印度尼西亞的東南亞第三大資金提供國(guó)，在過(guò)去幾年中已吸引了超過(guò)10億美元的資金。自2015年以來(lái)，該國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)38%，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于印度尼西亞以外的其他地區(qū)，并預(yù)計(jì)在2019年達(dá)到120億美元，占其GDP的5%。那個(gè)報(bào)告。

僅僅幾年前，越南在資本配置，交易完成和整體利益方面都落后于大多數(shù)同行。但是現(xiàn)在，對(duì)話顯然從“為什么要越南?”轉(zhuǎn)移到“如何獲得越南?”

科技人才

理想的東南亞初創(chuàng)公司的典型特征是總部位于新加坡，以印度尼西亞為目標(biāo)的初創(chuàng)公司，泰國(guó)的設(shè)計(jì)師，菲律賓的客戶服務(wù)和越南的工程師。這是每個(gè)國(guó)家實(shí)力的過(guò)分簡(jiǎn)化，但仍然植根于某種程度上的事實(shí)。

在過(guò)去的15年中，越南在科學(xué)，技術(shù)，工程和數(shù)學(xué)教育方面的巨額投資，加上改進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)連接和年輕的低成本勞動(dòng)力，催生了蓬勃發(fā)展的IT外包行業(yè)。根據(jù)越南科學(xué)技術(shù)部的數(shù)據(jù)，越南現(xiàn)在擁有大約30,000家IT公司，每年從其大學(xué)中培養(yǎng)出80,000名IT畢業(yè)生。該國(guó)還取代了中國(guó)，成為僅次于印度的日本第二大軟件外包合作伙伴，并擁有來(lái)自IBM，英特爾，甲骨文，三星和Grab等公司的大量研究和開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。

這對(duì)初創(chuàng)公司意味著什么?這個(gè)國(guó)家正培養(yǎng)出一批技術(shù)嫻熟的開(kāi)發(fā)人員，他們隨時(shí)準(zhǔn)備加入自己的初創(chuàng)公司或進(jìn)行引導(dǎo)。

我以前遇到的許多當(dāng)?shù)貏?chuàng)始人曾在一家外包公司工作(或者在許多情況下同時(shí)工作)，但他們轉(zhuǎn)向企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)公司，以尋求更大的增長(zhǎng)和影響機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，人才庫(kù)并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。人才肯定在那里，但它很原始，而且還很年輕。由于生態(tài)系統(tǒng)仍處于新生階段，因此很少有人具有管理團(tuán)隊(duì)和大規(guī)模解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。

此外，盡管越南在過(guò)去的二十年間在數(shù)學(xué)和科學(xué)等技術(shù)領(lǐng)域的教育課程有了長(zhǎng)足發(fā)展，但外包仍然是固有的低水平，低價(jià)值的過(guò)程，因此，缺乏以產(chǎn)品為中心的，了解產(chǎn)品整體影響的工程師他們對(duì)最終用戶的努力。

但是，基礎(chǔ)就在那里。越南學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)通常優(yōu)于大多數(shù)地區(qū)學(xué)生，同時(shí)在英國(guó)和美國(guó)等多個(gè)西方國(guó)家的學(xué)習(xí)成績(jī)也明顯超過(guò)其他學(xué)生。尤其是現(xiàn)在，隨著我們擁抱AI和區(qū)塊鏈等深層技術(shù)的興起，越南的龐大人才庫(kù)(如果經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)赝晟坪团嘤?在生產(chǎn)潛在的技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)方面，將使該國(guó)擁有與其他東南亞國(guó)家相比獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)。

海龜

在臺(tái)灣，它們被稱為“海龜”;在菲律賓，它們被稱為“ balikbayan”;在越南，它們被稱為“ Viet Kieu”?？偟膩?lái)說(shuō)，它們通常被稱為“海龜”：居住在海外的當(dāng)?shù)厝?，通常在西方?guó)家，最終回到家工作或創(chuàng)業(yè)。

這些返回者通常是發(fā)展中市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的主要?jiǎng)恿?。這主要是由于從一些世界領(lǐng)先的大學(xué)和公司獲得的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的最佳實(shí)踐以及積累的網(wǎng)絡(luò)，他們能夠?qū)⑵湔系阶约旱钠髽I(yè)中。在東南亞目前的獨(dú)角獸作物中，大多數(shù)創(chuàng)始人都是在國(guó)外接受某種形式的教育的。例如，Grab的Anthony Tan，Gojek的Nadiem Makarim和Traveloka的Ferry Unardi都在哈佛商學(xué)院學(xué)習(xí)。

縱觀越南目前的創(chuàng)業(yè)名人堂，大多數(shù)創(chuàng)始人在國(guó)外都曾在某個(gè)時(shí)間或地點(diǎn)學(xué)習(xí)過(guò)：

新南威爾士大學(xué)Tiki.vn創(chuàng)始人Son Tran

南洋理工大學(xué)Sendo聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Hai Linh Tran

科廷大學(xué)Momo創(chuàng)始人Ba Diep Nguyen

紐約大學(xué)Topica Edtech集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tuan Pham

清單就從那繼續(xù)。實(shí)際上，甚至連VNG的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)inh Le(該國(guó)唯一的獨(dú)角獸)在莫納什大學(xué)都接受了一部分海外高等教育。

但這僅僅是開(kāi)始。據(jù)估計(jì)，目前有400萬(wàn)越南人居住在海外，其中每年有13 萬(wàn)越南人在國(guó)外學(xué)習(xí)。胡志明本身每年約有30,000名越南年輕人從海外返回，以尋求商業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。政府還通過(guò)制定寬松的越南簽證計(jì)劃并使他們免于某些投資要求，加倍努力吸引海外人才。

本土生態(tài)系統(tǒng)

盡管越南尚未取得Grab或Shopee之類的地區(qū)性成功案例，但該國(guó)確實(shí)有相當(dāng)多的后起之秀和本土冠軍，可以有效地與外國(guó)進(jìn)入者抗衡。有Tiki.vn電子商務(wù)(據(jù)說(shuō)募集超過(guò)1億$的最新一輪)，莫莫對(duì)電子錢包(近期上調(diào)1億$的C系列資金)，Zalo的消息(由VNG擁有)，也是屈指可數(shù)當(dāng)?shù)氐慕熊嚪?wù)競(jìng)爭(zhēng)者包括Be(由VNG的聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立)和FastGo(最近在新加坡擴(kuò)展)。

消費(fèi)還沒(méi)有完全被國(guó)際公司所支配，這一事實(shí)表明，在天使，機(jī)構(gòu)投資者，加速器/孵化器，媒體和合作伙伴等主要支持支柱的支持下，該市場(chǎng)具有強(qiáng)大的，端到端的本地生態(tài)系統(tǒng)。工作空間集中分布在胡志明市，河內(nèi)市和峴港市的主要技術(shù)中心。

頂部的語(yǔ)氣在越南初創(chuàng)企業(yè)的擴(kuò)散中也起著舉足輕重的作用。例如，Techfest是由科學(xué)技術(shù)部組織的年度活動(dòng)，吸引了5500多名參與者，250個(gè)投資者和600家創(chuàng)業(yè)公司。今年早些時(shí)候，該部還主辦了越南風(fēng)險(xiǎn)投資峰會(huì)的第一次會(huì)議，該峰會(huì)帶來(lái)了100多個(gè)國(guó)內(nèi)外基金，以“ 解凍資本流動(dòng) ”并推動(dòng)創(chuàng)新。

就是現(xiàn)在

自從農(nóng)業(yè)扎根以來(lái)，越南已經(jīng)走了很長(zhǎng)一段路。該國(guó)向數(shù)字時(shí)代的過(guò)渡正在全力推進(jìn)，其主要城市向龐大的大都市和主要經(jīng)濟(jì)中心的轉(zhuǎn)型已經(jīng)在進(jìn)行中。

這種變態(tài)的核心是越南人，越南人由越來(lái)越多的學(xué)生，編碼員，工程師，企業(yè)家和創(chuàng)新者組成。

對(duì)于當(dāng)?shù)厝硕裕瑥奈从斜痊F(xiàn)在更好的創(chuàng)業(yè)時(shí)間。在過(guò)去的20年中，該國(guó)的整體發(fā)展和快速的城市化進(jìn)程充滿了強(qiáng)大的民族自豪感和民族歸屬感，共同開(kāi)辟了機(jī)遇的瀑布，如今這些機(jī)遇已經(jīng)成熟。

對(duì)于國(guó)際利益相關(guān)者，特別是來(lái)自發(fā)達(dá)市場(chǎng)的利益相關(guān)者，他們已經(jīng)經(jīng)歷了幾代連續(xù)企業(yè)家和投資者的專業(yè)知識(shí)，在越南仍然存在一定程度的經(jīng)驗(yàn)套利。這是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)之窗，可將策略，劇本和最佳實(shí)踐傳播到新興市場(chǎng)，而現(xiàn)在這些新興市場(chǎng)已隨著富裕程度的提高，消費(fèi)者的成熟度和數(shù)字化轉(zhuǎn)型而日漸成熟。

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