跨境電商賣家風(fēng)險(xiǎn)分析與選品思維-ESG跨境

近幾年來，國家推出的“一帶一路”政策，讓跨境電商乘上了政策的這股東風(fēng)。

在政策獎(jiǎng)勵(lì)、減免稅、物流等一些獎(jiǎng)勵(lì)下，很多創(chuàng)業(yè)人士開始紛紛加入其中。

但一些外貿(mào)新手在跨境電商運(yùn)營中很有可能因?yàn)槊つ繜o知而導(dǎo)致功虧一簣，只能以失敗告終。

接下來分析一下跨境電商運(yùn)營中存在的幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，希望大家能夠增強(qiáng)防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

跨境電商運(yùn)營中的基礎(chǔ)就是找到穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商。

要保證產(chǎn)品的品質(zhì)以及供貨的穩(wěn)定性，并需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力，保證交易的過程中不會(huì)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

只有持續(xù)的庫存供貨才會(huì)避免因?yàn)槿必洭F(xiàn)象被顧客投訴，從而提升店鋪的價(jià)值。

貨品在跨越國境和自然環(huán)境等情況的影響下會(huì)影響物品運(yùn)輸，時(shí)間過長(zhǎng)或者成本過高以及貨物被扣關(guān)都會(huì)使得跨境運(yùn)輸?shù)男蔬h(yuǎn)遠(yuǎn)不如境內(nèi)。

其次，由于運(yùn)輸距離過長(zhǎng)可能會(huì)導(dǎo)致貨物缺損、丟件等現(xiàn)象，很容易失去海外客戶的信任。

跨境電商由于涉外，很多條例不受國家法律保護(hù)。

操作前務(wù)必要仔細(xì)研讀相關(guān)法律法規(guī)，保障自己的利益，嚴(yán)格按照平臺(tái)的規(guī)則運(yùn)營店鋪，盡可能的降低操作失誤。

由于客戶在國外維權(quán)方面也比較困難，不能因?yàn)橐恍┱T惑而不遵守原則，要慎重。

新手開店運(yùn)營的過程中賬號(hào)都有風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)因?yàn)槟承┰驅(qū)е碌赇伇环猓瑥亩绊戀~號(hào)權(quán)重。

等待解封的過程中，賣家要付出大量的精力和財(cái)力，得力不討好。

這時(shí)候可以采取多賬號(hào)、多平臺(tái)的運(yùn)營策略，雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里，一個(gè)店鋪被關(guān)了，還可以嘗試另外一個(gè)，不要過多焦慮。

最關(guān)鍵的辦法就是盈利。

眾所周知，只有充足的資金才能撐的起更大的變動(dòng)，所以賣家必須要提高自己產(chǎn)品的利益和銷量。

賣家最直觀的收入也就是產(chǎn)品的出單，做跨境電商，賣家需要注意國內(nèi)和國外的不同，由于人口基數(shù)不一樣，在國內(nèi)往往能日出百單的商品在國外就不一定有用，這并不意味做跨境電商掙不到利潤(rùn)。

只要掌握了市場(chǎng)數(shù)據(jù)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，不斷追尋屬于自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，就能獲得更多的出單率。

利潤(rùn)上升了，應(yīng)對(duì)平臺(tái)的不確定性因素的能力也能越來越強(qiáng)，賣家要做好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，同時(shí)要爭(zhēng)取獲得更多的利潤(rùn)，以此來降低自己可能會(huì)遇到的不確定幾率。

思維：

想必各位跨境電商賣家每一天都在苦惱于應(yīng)該怎樣選擇產(chǎn)品以及產(chǎn)品選擇的思維方向吧！

√ 可以嘗試挖掘爆款的周邊產(chǎn)品。

√ 可以嘗試產(chǎn)品搭配組合，進(jìn)行搭配銷售。

√ 開發(fā)爆款差異化或功能升級(jí)的產(chǎn)品。

√ 從前臺(tái)的潛力新品中，找新品開發(fā)的感覺。

√ 盡量去避開低價(jià)值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，去開發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品的類目。

關(guān)于產(chǎn)品的方向性已經(jīng)講過了，那么在開發(fā)產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品之前我們應(yīng)該做什么？

1、市場(chǎng)分析

分析主要關(guān)鍵詞搜索量，估計(jì)市場(chǎng)容量及其類別產(chǎn)品的飽和度。

2、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

分析產(chǎn)品在多個(gè)平臺(tái)的listing和價(jià)格區(qū)間，比較自己的利益空間。

3、對(duì)手和競(jìng)品分析

確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

分析產(chǎn)品的生命周期，預(yù)先判斷用戶的增長(zhǎng)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

更科學(xué)的選擇過程包括：明確的選擇方向(產(chǎn)品定位)→收集和分析第一手海外信息和信息→準(zhǔn)確理解消費(fèi)者偏好和習(xí)慣→探索差異化銷售方法。

總結(jié)：

總之，在跨境電商運(yùn)營中一定要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，并且掌握風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，對(duì)癥下藥才能將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在搖籃之中，從根本上降低自己的損失。

同時(shí)，跨境叔也想告訴大家選擇產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，所以不要不耐煩，慢慢地，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造自己的方法。希望每個(gè)人都能正確選擇產(chǎn)品并在旺季銷售。

文章轉(zhuǎn)載自：東盟跨境叔

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