獨(dú)立站添新政，如何把控中國跨境電商的新方向？-ESG跨境

時(shí)至2021年的今天，相信再也沒有人會(huì)懷疑，獨(dú)立站是未來中國跨境電商的新方向。

但在跨境電商圈內(nèi)，過去的半年卻并不一定好過。因?yàn)樵谶B年增長的數(shù)據(jù)下，生意是越來越多，但今年以來的廣告費(fèi)用上漲、物流費(fèi)用上漲、甚至全球最大的電商平臺(tái)的“封店潮”，都深深牽動(dòng)著每一個(gè)跨境電商人的心。

據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅對(duì)中國賣家掀起的“封店潮”，就影響了超過5萬中國賣家。政府一邊派了專門的調(diào)研組去深圳了解情況，一邊還出臺(tái)了鼓勵(lì)獨(dú)立站運(yùn)營的激勵(lì)政策。

近日，深圳市商務(wù)局發(fā)布了：《關(guān)于組織開展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》。該通知引起了整個(gè)國內(nèi)跨境電商圈的關(guān)注，此通知中明確指出：將對(duì)通過“獨(dú)立站”開拓海外市場并符合申報(bào)條件的跨境電商企業(yè)，給予200萬元的資助，單項(xiàng)目申報(bào)最高可達(dá)300萬元。

同時(shí)，F(xiàn)unPinPin作為一家具有營銷基因的獨(dú)立站建站服務(wù)平臺(tái)，也將為獲得該項(xiàng)資助的企業(yè)免除200萬元傭金，并提供價(jià)值兩百萬元的廣告授信賬戶，希望為中國的跨境電商事業(yè)再加一份籌碼。

跨境電商規(guī)模連年增長，逐漸成為中國外貿(mào)的重要增長極

2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢增長，成為當(dāng)前外貿(mào)亮點(diǎn)。疫情一方面抑制經(jīng)濟(jì)的增長，另一方面又驅(qū)動(dòng)著全球消費(fèi)需求往線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化。消費(fèi)數(shù)字化正逐漸重新構(gòu)造著國際貿(mào)易運(yùn)營模式。而具有數(shù)字化消費(fèi)先發(fā)優(yōu)勢的中國，將擁有更多的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.69萬億元，強(qiáng)勢增長31.1%，其中出口1.12萬億元，增長40.1%。截止到2021年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進(jìn)口2831億元，增長4.6%。值得一提的是，我國外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)13個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長。

跨境電商作為新興貿(mào)易業(yè)態(tài)，在防疫期間進(jìn)出口貿(mào)易額出現(xiàn)了不降反升的現(xiàn)象。主要有以下幾個(gè)原因：

首先是政策的利好，從國家到地方，各種針對(duì)跨境電商的政策相繼出臺(tái)，涵蓋了從跨境電商平臺(tái)、物流公司、跨境支付等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)部分。如：

a. 2021年8月，深圳商務(wù)局發(fā)布的《關(guān)于組織開展2021年度中央外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金支持事項(xiàng)申報(bào)工作的通知》：將對(duì)通過“獨(dú)立站”開拓海外市場并符合申報(bào)條件的跨境電商企業(yè)，給予200萬元的資助，單項(xiàng)目申報(bào)最高可達(dá)300萬元。

b. 2021年7月，海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)總署關(guān)于在全國海關(guān)復(fù)制推廣跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》：自7月1日起，在全國海關(guān)復(fù)制推廣跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)，幫助跨境電商企業(yè)降本增效、開拓國際市場。

c. 2020年，中國與22個(gè)國家“絲路電商”合作持續(xù)深化，雙邊合作成果加速落地。簽署RCEP形成東盟十國和中、日、韓、澳大利亞、新西蘭10+5格局，加速東亞經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，國務(wù)院新批復(fù)成立46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，跨境電商綜試區(qū)擴(kuò)大到105個(gè)。海關(guān)總署增設(shè)“9710”“9810”跨境電商B2B出口貿(mào)易方式，推動(dòng)通關(guān)便利化等等。

其次，數(shù)字化購物的趨勢在提升。2020年之后，全球平均在線購物時(shí)長增長 47%，國外消費(fèi)者也正在習(xí)慣將從線下購物轉(zhuǎn)變到線上。2020年，全球零售電商市場規(guī)模約5萬億美元，中國以外的海外市場，規(guī)模近4萬億，潛力空間巨大。

最后，海外消費(fèi)者對(duì)“中國制造”的需求上升，其中，電子產(chǎn)品、日用品等尤其受到海外消費(fèi)者的青睞。特別是因?yàn)橐咔橛绊?，催生出來的“宅?jīng)濟(jì)”產(chǎn)品在海外大受歡迎。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國出口筆記本電腦等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品2.51萬億元，增長8.5%。

進(jìn)入跨境電商行業(yè)，該選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站平臺(tái)？

相信每一個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的商家，都會(huì)面臨一個(gè)選擇：選擇獨(dú)立站，自建線上渠道；或者選擇類似亞馬遜的電商平臺(tái)，用別人建好的渠道。

第一種選擇：電商平臺(tái)

過去中國企業(yè)出海，基本都不懂海外市場和線上流量，為了省事，大部分人都是選擇入駐成熟的電商平臺(tái)，比如目前全球最大的電商零售平臺(tái)——亞馬遜。在亞馬遜平臺(tái)上賣貨，就像在京東、淘寶平臺(tái)一樣，商家只需要上架產(chǎn)品，運(yùn)營店鋪即可。

目前在國外的主流電商平臺(tái)除了分布在全世界的亞馬遜之外，還有Wish、eBay、Lazada、Shopee等等

第二種選擇：獨(dú)立站建站

在跨境電商這個(gè)潛力極大的市場中，獨(dú)立站建站平臺(tái)不僅適合從亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)型的商家，同時(shí)也特別適合一些中小賣家和品牌商一展拳腳。目前，流行的獨(dú)立站建站平臺(tái)除了國外老牌的Shopify之外，國內(nèi)也出現(xiàn)了大量SaaS建站平臺(tái)，包括：FunPinPin、店匠、Xshoppy、Shopline等等。

相比于第三方平臺(tái)來說，獨(dú)立站有兩個(gè)好處

第一是真正意義上的數(shù)據(jù)獨(dú)立，

盡管現(xiàn)在很多第三方平臺(tái)都宣稱讓買賣雙方獨(dú)立交易，但是事實(shí)上，產(chǎn)生交易的用戶數(shù)據(jù)，平臺(tái)基本上是不會(huì)向商家提供的。換句話說，商家只能知道用戶買了店鋪的產(chǎn)品，但用戶在別的地方買了什么，還想買什么，喜好是什么，商家是沒辦法知道的。

用戶只是平臺(tái)的用戶，不是商家的。所以商家很難獲取后續(xù)精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù)支撐，也很難去保證復(fù)購率。為了維持源源不斷的流量，只能受制于平臺(tái)越來越高昂的引流成本。特別是在今年，大量商家涌入亞馬遜平臺(tái)后，原本的流量紅利逐漸消失，這條路會(huì)越來越難走，價(jià)格也會(huì)越來越高。

第二是成就獨(dú)立品牌的可能性更高。

商家只有開始運(yùn)營自己的獨(dú)立站，開始獲取完全自有、獨(dú)立的用戶的時(shí)候，才是一個(gè)商家做品牌的開始。獨(dú)立站可以獲取用戶信息，可以基于用戶畫像，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，不斷累積企業(yè)的品牌價(jià)值，形成流量的閉環(huán)。并以客戶數(shù)據(jù)為軸心，逐漸搭建自己的品牌壁壘，以此來對(duì)抗越來越高昂的流量費(fèi)用。

自今年5月起，亞馬遜平臺(tái)以向消費(fèi)者索取虛假評(píng)論為由，對(duì)平臺(tái)上5萬個(gè)中國商家進(jìn)行封店的事件，讓大量的亞馬遜商家開始關(guān)注獨(dú)立站。同時(shí)，我們從公開數(shù)據(jù)中可以獲知：獨(dú)立站平臺(tái)明星Shopify的GMV總量從2018年的僅為亞馬遜平臺(tái)當(dāng)年GMV的25.7%，增長到2020年GMV總量達(dá)到亞馬遜當(dāng)年GMV的40.5%。由此可見，獨(dú)立站是跨境電商未來發(fā)展的重要方向。

獨(dú)立站，是一條正確但困難的道路

不管是從跨境電商增長規(guī)模，還是從政府政策扶持，我們很容易可以得知，中國貿(mào)易的未來主題就是跨境電商出海，而獨(dú)立站就是跨境電商出海未來的風(fēng)向。獨(dú)立站平臺(tái)的出現(xiàn)，對(duì)國內(nèi)許多中小企業(yè)來說，是降低了跨境電商出海的門檻，商家可以通過平臺(tái)簡單建站、自由定價(jià)了。但中國的商家想要鑄造自己的品牌，我們還有很長的路要走。

因?yàn)椋缇畴娚瘫旧砭褪且粭l需要不斷升級(jí)的道路。我們需要從流量到垂直，從垂直到精品，從精品到自有品牌，一步一步摸索。

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