10個(gè)跨境電商企業(yè)，8個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略-ESG跨境

那么，如何系統(tǒng)性的制定一個(gè)清晰、可落地的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及如何運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)？

優(yōu)質(zhì)的人才梯隊(duì)是保障戰(zhàn)略順利落地的第一條護(hù)城河，但團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)快速擴(kuò)招，大多企業(yè)關(guān)注人才數(shù)量而忽視了人才質(zhì)量。賣家們應(yīng)意識(shí)到：

有兩種情況，一是預(yù)算都花出去了，業(yè)績(jī)卻起不來(lái)；二是充足的預(yù)算，給了大家花錢的底氣，卻沒(méi)有帶來(lái)賺錢的能力，如何花錢需要管控好。

沒(méi)有底線的公司，最為致命，千萬(wàn)不要想著通過(guò)黑科技或攻擊同行來(lái)做大做強(qiáng)。

跨境電商企業(yè)人效低，往往是因?yàn)楫a(chǎn)品類目所處的賽道紅利大，而忽視了管理能力和培養(yǎng)人的能力。每一個(gè)類目都有天花板，當(dāng)紅利觸及天花板，想要獲得利潤(rùn)就需要花費(fèi)更大的成本。管理也是一樣，每個(gè)人都有自己的管理半徑，在半徑內(nèi)加人就是加業(yè)績(jī)，超過(guò)了半徑加人反而在降低人效。

戰(zhàn)略管理BLM制定路線圖

戰(zhàn)略是由對(duì)當(dāng)前的業(yè)績(jī)不滿意激發(fā)的，需要找到業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距，并選出關(guān)鍵差距，決定出責(zé)任人。

解決的是市場(chǎng)需要什么的問(wèn)題。結(jié)合市場(chǎng)管理（MM）分析法，對(duì)宏觀趨勢(shì)、客戶需求、對(duì)手洞察、自身洞察以及機(jī)會(huì)洞察，判斷出趨勢(shì)下的機(jī)會(huì)點(diǎn)、威脅點(diǎn)和破局點(diǎn)，制定出戰(zhàn)略。然后采用SWOT分析，推導(dǎo)出合理的戰(zhàn)略地圖。

解決的是怎么干得出彩的問(wèn)題，需思考兩個(gè)點(diǎn)。一是達(dá)成目標(biāo)的業(yè)務(wù)組合，你的核心業(yè)務(wù)、成業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)是什么？二是達(dá)成目標(biāo)的創(chuàng)新路徑與模式，產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新等。

即我能干什么，包括愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)與近期目標(biāo)。

是戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)，解決我怎么干的問(wèn)題，包含客戶選擇、價(jià)值定位、利潤(rùn)模型、戰(zhàn)略控制、經(jīng)營(yíng)范圍、組織體系六大要素。其中，設(shè)計(jì)與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)尤為重要，需要構(gòu)建不易被模仿、不易被超越的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷導(dǎo)向做產(chǎn)品規(guī)劃，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

基于業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)，包括∶客戶管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、交付、平臺(tái)、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等。

將戰(zhàn)略從抽象到具象的過(guò)程∶10年長(zhǎng)期規(guī)劃，3年中期規(guī)劃，1年短期規(guī)劃。BP流程圖∶年度銷售預(yù)測(cè)-年度銷售計(jì)劃-年度專項(xiàng)計(jì)劃-年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解-年度財(cái)務(wù)目標(biāo)分解-年度全面預(yù)算。明確公司與一級(jí)部門的KPI目標(biāo)與重點(diǎn)工作目。

一般包括∶財(cái)務(wù)/人力核算與監(jiān)控、績(jī)效管理 、重點(diǎn)工作/項(xiàng)目分解與執(zhí)行監(jiān)控 、日常業(yè)務(wù)運(yùn)作（BP執(zhí)行）統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控 、業(yè)務(wù)/人事/財(cái)務(wù)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)分析與監(jiān)控 、人才評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制。

包括組織績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效和崗位績(jī)效。

戰(zhàn)略保障

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