這或?qū)⒊蔀殡娚套罨鸬耐茝V方式，你還沒(méi)開(kāi)始嗎？-ESG跨境

新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，“直播帶貨”成為中國(guó)獨(dú)特的消費(fèi)潮流盛景，也成為外媒爭(zhēng)相關(guān)注的熱點(diǎn)。參考國(guó)內(nèi)現(xiàn)如今的電商銷(xiāo)售情況，可以很明顯感受到直播帶貨如今正處在風(fēng)口上，“直播+”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。特別是“直播+商品櫥窗”模式，直播窗口的流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率是最高的，對(duì)此國(guó)外平臺(tái)也紛紛開(kāi)始模仿。今天小橙就來(lái)跟大家講一下爆火全網(wǎng)的紅人（KOL）帶貨吧。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)地接收到來(lái)自消費(fèi)者的評(píng)論和問(wèn)題，可以了解消費(fèi)者最真實(shí)的想法，有利于在品牌與用戶(hù)之間建立起一個(gè)牢固而有效的橋梁。從視頻霸主YouTube到迅速走紅的TikTok，海外市場(chǎng)的直播平臺(tái)層出不窮，但對(duì)于想投入直播市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，找到適合的直播平臺(tái)和選對(duì)KOL很重要。

KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）指那些在自己垂直領(lǐng)域有公信力和號(hào)召力的圈層紅人。KOL又可分為4種類(lèi)型：頭部、肩部、腰部和尾部。

① 頭部KOL：粉絲量級(jí)在1000W+，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。

② 肩部KOL：粉絲量級(jí)在500W-1000W，影響力度和大眾認(rèn)知度較高。

③ 腰部KOL：粉絲量級(jí)在100W-500W，其細(xì)分垂直粉絲較多。

④ 尾部KOL: 粉絲量級(jí)在10W-100W，其粉絲基數(shù)少但粉絲更加垂直精準(zhǔn)。

品牌在推廣時(shí)可綜合以上四種KOL類(lèi)型進(jìn)行組合投放，有利于廣告主以最優(yōu)性?xún)r(jià)比進(jìn)行多頻次的內(nèi)容分發(fā)?？上壤妙^部或肩部KOL領(lǐng)銜引爆話題，腰部KOL進(jìn)行多領(lǐng)域的覆蓋傳播，最后由尾部KOL進(jìn)行更精準(zhǔn)的輸送，輔助分發(fā)營(yíng)銷(xiāo)信息。

其次，選對(duì)KOL也很重要

賣(mài)家賣(mài)什么類(lèi)目的產(chǎn)品，就去找相應(yīng)領(lǐng)域類(lèi)目的KOL去進(jìn)行直播宣傳，例如：賣(mài)家是賣(mài)化妝品類(lèi)目的，就去找相應(yīng)在化妝品圈子內(nèi)比較有名的KOL，這樣有利于事半功倍。奇點(diǎn)出海公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“KOL”獲取KOL邀約聯(lián)系郵件模板。

直播正成為當(dāng)下最受歡迎的社交方式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去兩年中，人們?cè)谑謾C(jī)端觀看視頻的時(shí)間增加了近1000萬(wàn)分鐘；而專(zhuān)家預(yù)計(jì)在2021年，全球的網(wǎng)絡(luò)流量將約有82%是視頻形式。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從 Meta（舊名：Facebook）的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)在觀看 Meta Live的直播視頻時(shí)，會(huì)比普通視頻多出3倍的時(shí)間，在直播中的互動(dòng)更是比普通視頻多了6倍。

01 互動(dòng)感強(qiáng)，用戶(hù)參與率高

以往的普通視頻用戶(hù)只能通過(guò)留言功能與視頻創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)，這種方式往往會(huì)因時(shí)效性的問(wèn)題導(dǎo)致用戶(hù)參與率的降低。直播恰好可以解決這個(gè)問(wèn)題，直播過(guò)程中用戶(hù)可以通過(guò)彈幕與主播即時(shí)互動(dòng)，通過(guò)雙方的及時(shí)交流拉近與用戶(hù)的距離，提高用戶(hù)的觀看興趣，使用戶(hù)積極主動(dòng)的參與到直播的互動(dòng)中，從而在不知不覺(jué)中轉(zhuǎn)化為粉絲。

02 真實(shí)性高，用戶(hù)信任感強(qiáng)

在直播過(guò)程中，鏡頭背后的一舉一動(dòng)都可以直接傳到觀眾的面前，無(wú)法過(guò)多剪輯，也更能體現(xiàn)出主播的真實(shí)狀態(tài)，觀眾也會(huì)因此對(duì)直播的內(nèi)容更加信賴(lài)，對(duì)直播的品牌或個(gè)人的喜愛(ài)和依賴(lài)度也會(huì)更高

03 “直播+商品櫥窗”模式

由直播窗口的流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率，比起店鋪?zhàn)匀挥唵无D(zhuǎn)化率要高得多。用戶(hù)通常在直播互動(dòng)的過(guò)程中，就萌生了想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法，加上主播的介紹，容易引起用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)。

一、Amazon Interactive Video Service直播

早在2020年8月，亞馬遜云服務(wù)（AWS）就宣布正式上線互動(dòng)視頻服務(wù)Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。

用戶(hù)使用Amazon IVS無(wú)需額外付費(fèi)，只需要支付 Amazon IVS幫助賣(mài)家引流客戶(hù)過(guò)來(lái)觀看的費(fèi)用即可。

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Amazon IVS 直播有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1.  含有多種互動(dòng)元素，例如：直播帶貨、投票及問(wèn)卷調(diào)查、主播主持問(wèn)答環(huán)節(jié)等等。

2. 非亞馬遜品牌賣(mài)家也可以使用該平臺(tái)。

3. 傳輸數(shù)據(jù)快，從直播端到終端的延遲壓縮至3秒以?xún)?nèi)，真正實(shí)現(xiàn)了主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

4. 賣(mài)家可利用Amazon IVS邀請(qǐng)網(wǎng)紅加入直播，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)紅（KOL）其他社交渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多方位曝光，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高成交率。

2.Tiktok直播

從2018年登陸到美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，Tiktok 僅用一年零四個(gè)月的時(shí)間，一躍成為橫掃美國(guó)大街小巷、下載量力壓Meta、YouTube的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計(jì)下載量就已突破了十億。

Tiktok目前的受眾都是以年輕群體為主，而且平臺(tái)為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，因此也發(fā)展出了大批原生網(wǎng)紅。而且由于Tiktok的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺(tái)博主（尤其是原生博主）進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)往往更有優(yōu)勢(shì)。

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Tiktok直播有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1.  Tiktok提供雙向標(biāo)簽，可以精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)。

2. Tiktok采用與抖音類(lèi)似的流量算法，內(nèi)容質(zhì)量的高低決定了流量的大小。

3. 即使是零粉絲的基礎(chǔ)賬號(hào)，Tiktok也會(huì)提供給作品基礎(chǔ)的曝光流量，漲粉速度快。

4. 商業(yè)化程度較低，賣(mài)家品牌推廣成本可控性強(qiáng)。

3.YouTube直播

作為社交平臺(tái)的霸主，YouTube擁有海量用戶(hù)群，而習(xí)慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶(hù)對(duì)直播的接受度相當(dāng)高，且對(duì)于長(zhǎng)視頻的接受度和興趣也相對(duì)較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取龐大觀眾的絕佳渠道。不過(guò)YouTube上的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)于其他直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)要激烈，建議想通過(guò)YouTube直播累計(jì)粉絲的品牌賣(mài)家，需要自身?yè)碛幸欢ǚ劢z基礎(chǔ)，再通過(guò)提高內(nèi)容質(zhì)量，培養(yǎng)出忠實(shí)粉絲。

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YouTube直播有什么優(yōu)勢(shì)？

1. 平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群，輻射的人數(shù)眾多

2. 平臺(tái)用戶(hù)的粘度高，對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性比較大

3. 支持移動(dòng)客戶(hù)端進(jìn)行直播，輕松實(shí)現(xiàn)走哪播哪

4.平臺(tái)頁(yè)面突出顯示直播視頻，直播類(lèi)目覆蓋率高

當(dāng)下時(shí)代，直播已經(jīng)不知不覺(jué)中充斥在我們的日常生活的方方面面，而各種各樣的直播平臺(tái)在為我們的生活增加樂(lè)趣的同時(shí)，也為B端賣(mài)家?guī)?lái)了新的引流渠道。

賣(mài)家們可以通過(guò)小橙的分析選擇出適合自己的直播平臺(tái)和KOL進(jìn)行直播嘗試。相信只要能夠用心經(jīng)營(yíng)，直播電商的渠道也一定可以為賣(mài)家?guī)?lái)不小的收獲。

END

好啦~以上就是小橙今天分享的全部?jī)?nèi)容了，如果有什么不懂的問(wèn)題，歡迎大家主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們哦。

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