如何打造“百萬(wàn)美金直播間”？“三點(diǎn)一線”跨境直播秘訣帶你飛！-ESG跨境

01 預(yù)熱要趁早

在黃金七天開始之前首先要做預(yù)熱，在11月22、23、24日做黑五促銷直播預(yù)熱。黑五預(yù)告和直播宣傳可以提早開始，現(xiàn)在賬號(hào)還沒(méi)有開始直播的朋友們注意了，一定要盡早開播，增加直播間熱量，增加權(quán)重。

02 日播分時(shí)段

來(lái)到黃金七天重要的促銷時(shí)間11月25日—11月29日期間，每天應(yīng)該分時(shí)段日播，2h到6h以大促活動(dòng)預(yù)告為主，配合短視頻全渠道宣傳發(fā)布；而每天的黃金時(shí)段9h到12h（對(duì)應(yīng)是海外的夜晚）開啟主題直播，以Flash Sale內(nèi)容為主。

03 特設(shè)返場(chǎng)日

11月30日設(shè)置返場(chǎng)日，再次推出產(chǎn)品優(yōu)惠，收割流量。

林亞將“三點(diǎn)”直播間高光時(shí)刻歸結(jié)為：內(nèi)容平衡點(diǎn)、流量爆發(fā)點(diǎn)、粉絲High點(diǎn)。

01 內(nèi)容平衡點(diǎn)

內(nèi)容平衡點(diǎn)涉及到產(chǎn)品排款和風(fēng)格調(diào)性。直播間中的產(chǎn)品排款經(jīng)過(guò)測(cè)試，比較合適的搭配是引流款40%、爆款10%、利潤(rùn)款30%、常規(guī)款20%。關(guān)于更多選品細(xì)節(jié)，大家可以瀏覽這篇文章：手把手教你從0開始TikTok Live（三）。

02 流量爆發(fā)點(diǎn)

流量爆發(fā)點(diǎn)涉及到流量承接、主播話術(shù)。開啟直播后，流量會(huì)不停進(jìn)入直播間，這時(shí)候把控直播節(jié)奏，承接這些流量的過(guò)程非常重要。流量承接涉及到Rundow節(jié)奏緊密和投流預(yù)設(shè)/節(jié)奏把控。整場(chǎng)直播的大綱一定要清晰，形成自己的節(jié)奏?？旃?jié)奏的直播間會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，不自覺(jué)進(jìn)入被主播領(lǐng)導(dǎo)的環(huán)節(jié)當(dāng)中。而投流預(yù)設(shè)指的是在直播間該有大量流量涌現(xiàn)時(shí)，我們可以通過(guò)投流達(dá)到應(yīng)該表現(xiàn)的效果，限時(shí)下單等玩法也要依照預(yù)設(shè)好的節(jié)奏進(jìn)行，適時(shí)助推流量上升。

03 粉絲High點(diǎn)

粉絲High點(diǎn)則涉及到引導(dǎo)下單、成交締結(jié)。在引導(dǎo)下單階段，主播可以向粉絲重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和下單福利，引導(dǎo)消費(fèi)者完成下單動(dòng)作。限時(shí)秒殺和送福利都在粉絲的High點(diǎn)上。如果你平常刷國(guó)內(nèi)直播，你可以經(jīng)?？吹街鞑プ屜聠蔚姆劢z在屏幕上扣已拍，加急，實(shí)際上這就是引導(dǎo)未下單的朋友感受大家的購(gòu)物氛圍，開始拼手速。在成交締結(jié)階段，主播除了讓粉絲評(píng)論已拍，還可以強(qiáng)調(diào)免費(fèi)送貨和產(chǎn)品的售后服務(wù)，讓大家覺(jué)得省心安心，促進(jìn)成交單量。