墨西哥電商賣家賣什么好？年輕人對(duì)“時(shí)尚產(chǎn)品”另有定義！-ESG跨境

背景：

●對(duì)于時(shí)尚品類大家一直都不陌生！時(shí)尚產(chǎn)品類目不論是像在歐美的發(fā)達(dá)市場(chǎng)還是在東南亞、拉丁美洲的新興市場(chǎng)，一直以來都是電子商務(wù)市場(chǎng)的寵兒，銷量排名穩(wěn)定居高！

但在疫情期間，時(shí)尚品類中的服飾在常年穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來說是有所下降的。但其中有個(gè)吸引人眼球的服裝產(chǎn)品：健身服裝。而2021年末的今天墨西哥人年輕人對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品看法又如何呢？

健身服裝在2020年銷量上漲部分原因是受益于居家隔離。但是在如今的2021年健身服裝銷量是否穩(wěn)定不變呢？而對(duì)墨西哥市場(chǎng)來說，時(shí)尚產(chǎn)品類目中的健身產(chǎn)品在2020-2021的銷量變化如何呢？墨西哥消費(fèi)者年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的看法有什么變化呢？

（圖源：New Medical）

我們知道時(shí)尚服飾產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)上一直都是熱賣產(chǎn)品。在2020年全球整個(gè)市場(chǎng)都受到疫情的沖擊，各行各業(yè)都受到了影響。而電子商務(wù)是受益最大的，全球電子商務(wù)迅速發(fā)展，銷量直線上升。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議發(fā)布的一份報(bào)告，由于2019年冠狀病毒引發(fā)的封鎖和居家隔離，電子商務(wù)的急劇增長(zhǎng)使在線零售在所有零售中的份額從2020年的16%增加到了19%。全球的電子商務(wù)都在迅速發(fā)展，而拉美地區(qū)等新興地區(qū)當(dāng)然不例外。

拉美電子商務(wù)在線零售份額增長(zhǎng)的同時(shí)影響的行業(yè)也是各有不同。在2020年疫情嚴(yán)重下，全球“宅經(jīng)濟(jì)”的刺激效應(yīng)下有關(guān)“家居”的產(chǎn)品迅速涌入市場(chǎng)，其中“居家健身”便是被大眾及社交媒體常討論的?！熬蛹医∩怼背痹?020年也開始逐漸興起，而健身消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛能被逐漸挖掘和被大眾重視！

(圖源：亞馬遜官網(wǎng))

同時(shí)“居家健身”2020年在墨西哥逐漸出現(xiàn)在大眾視野。在2020年的8月份亞馬遜暢銷品類排行榜中，匯聚了一系列的購(gòu)物者在2020年最暢銷的產(chǎn)品類目，其中Depot Active 純色緊身褲是排名第一的，F(xiàn)itnessery Ab 滾輪健身器材、用于靴子、腿部和臀部的防滑訓(xùn)練帶分別在熱銷品類排名13、14。在當(dāng)時(shí)的最暢銷的產(chǎn)品類目還有其余的家居類和防疫產(chǎn)品，收納袋、溫度計(jì)、電子產(chǎn)品等。

在2020年電子商務(wù)市場(chǎng)中銷量上漲的不僅是人們居家隔離必備的防疫物質(zhì)：洗手液、口罩、溫度計(jì)，還有“宅經(jīng)濟(jì)”下的居家健身產(chǎn)品，當(dāng)然還有娛樂產(chǎn)品：電子產(chǎn)品。

（圖源：我司一站到岸成為亞馬遜SPN第三方服務(wù)商）

而作為拉美另一大電商平臺(tái)MercadoLibre在2020年中最熱門的產(chǎn)品類目中，銷售額增長(zhǎng)最快的類別包括了家居類產(chǎn)品:內(nèi)衣和睡衣增長(zhǎng)219%、健身健美增長(zhǎng)197%，家庭護(hù)理和洗衣增長(zhǎng)291%。

時(shí)尚健身類產(chǎn)品在2020年對(duì)比之前的銷量增長(zhǎng)幅度很大！包括拉美地區(qū)：阿根廷、巴西、墨西哥、智利等國(guó)家，“娛樂和健身”的類別在拉美地區(qū)增長(zhǎng)了61%，疫情居家鍛煉成為了一種運(yùn)動(dòng)新潮流。其中銷量較好的產(chǎn)品，如：瑜伽墊、彈力帶、啞鈴等都是人們?cè)诩揖涂捎脕斫∩淼钠鞑摹?/p>

（圖源：Mercadolibre官網(wǎng)）

但我們看到的是2020年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但現(xiàn)在時(shí)間到了2021年末，時(shí)尚服飾中的健身產(chǎn)品情況如何呢？2021年在“宅經(jīng)濟(jì)”下催生的“居家健身的產(chǎn)品”銷量還有這么順利嗎？

二、“居家健身”在20年及21年的銷量對(duì)比！

根據(jù)亞馬遜的Black Friday 2021統(tǒng)計(jì)出來的最新數(shù)據(jù)：一些產(chǎn)品類目仍排在前列，如家居和廚房、時(shí)尚、服裝鞋子配飾、耳機(jī)、筆記本電腦等產(chǎn)品類目。

暢銷產(chǎn)品

Xbox Series S 游戲機(jī)

Playstation 5 游戲機(jī)

Apple AirPods

筆記本電腦

智能燈

CeraVe 保濕霜

iRobot Roomba

花瓣衛(wèi)生紙

我們可以看到時(shí)尚健身產(chǎn)品類目明顯下滑甚至已不在Black Friday 2021暢銷榜，暢銷產(chǎn)品更多是電子產(chǎn)品和居家用品。

同時(shí)Mercadolibre公布了在墨西哥全國(guó)性大型促銷活動(dòng)Good End 2021 中最暢銷的 10 件商品：

暢銷產(chǎn)品

任天堂產(chǎn)品

索尼游戲機(jī)

三星 Galaxy A52紫

聯(lián)想 Ideapad 筆記本電腦

微軟 Xbox Series X

三星 Galaxy A52 黑色

三星 Galaxy A22

海信 U8 系列 4k 55 英寸智能電視

耐克網(wǎng)球鞋

從這兩大拉美電商平臺(tái)的熱銷品類中，時(shí)尚品類的產(chǎn)品在這次的墨西哥Black Friday 2021和Good End 2021 的兩次活動(dòng)中較2020年明顯下滑。

但2021年的這兩大平臺(tái)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來的產(chǎn)品銷量真的可以證明時(shí)尚健身產(chǎn)品已失去了銷量榜單地位嗎？這個(gè)結(jié)論還需要待考究。

（圖源：EI Universal Queretaro）

品牌的電子商品銷量高一直都是全球可見的一個(gè)數(shù)值，另一方面電子產(chǎn)品銷量一部分收益于平臺(tái)上的促銷活動(dòng)中的促銷策略，可以參照國(guó)內(nèi)淘寶、京東、天貓等電商平臺(tái)上的“雙十一”熱銷產(chǎn)品：電子產(chǎn)品及家用電器、美妝等產(chǎn)品都是榜上有名。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，按11.11當(dāng)日銷售額排名，本屆雙十一TOP10熱門品類分別是：家用電器，手機(jī)數(shù)碼，服裝，個(gè)護(hù)美妝，女鞋/男鞋/箱包，電腦辦公，家具建材，食品飲料，母嬰玩具，運(yùn)動(dòng)戶外。

但我們看到了一個(gè)不一樣的數(shù)值，在Mercadolibre的Good End 2021 中熱銷產(chǎn)品TOP10內(nèi)有耐克網(wǎng)球鞋。時(shí)尚服飾類中運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在墨西哥及拉美市場(chǎng)仍被關(guān)注，即使與電子產(chǎn)品在拉美電商競(jìng)爭(zhēng)大?！罢?jīng)濟(jì)”下的娛樂性電子產(chǎn)品銷量不減，但“宅經(jīng)濟(jì)”下的帶來的“全民運(yùn)動(dòng)”的時(shí)尚服飾仍也受歡迎。

二、墨西哥年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品定義不同！

在2020年“居家隔離”衍生的“居家健身”潮可以看到社會(huì)上的全民運(yùn)動(dòng)意識(shí)的增強(qiáng)，同時(shí)，墨西哥的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)指數(shù)在上升，與其相關(guān)的街頭時(shí)尚呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

在2019年時(shí)阿迪達(dá)斯、耐克、VF就已經(jīng)占了在墨西哥市場(chǎng)的銷售額占20%，墨西哥時(shí)尚購(gòu)物者在街頭服飾中追求舒適的同時(shí)也在追求著品牌與奢華。

墨西哥的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類的運(yùn)動(dòng)服飾仍走在潮流前線，在運(yùn)動(dòng)休閑和時(shí)尚的潮流結(jié)合催生了一個(gè)專業(yè)術(shù)語“Athleisure”意思是混合了運(yùn)動(dòng)和休閑，且?guī)в邢M(fèi)者喜愛的個(gè)性和風(fēng)格的新設(shè)計(jì)的服飾，服飾上有著吸引眼球顏色。

而在利物浦的城市區(qū)聚集了很多運(yùn)動(dòng)類別的品牌和產(chǎn)品：阿迪達(dá)斯Originals、彪馬和Under Armour等領(lǐng)先品牌并存，包括緊身褲、慢跑褲、運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)鞋和露臍上衣等服裝。而運(yùn)動(dòng)風(fēng)格很大程度受到了社交媒體的影響，如墨西哥常見的社交媒體Facebook、Instagram和TikTok。街頭時(shí)尚不斷嘗試新的創(chuàng)新和個(gè)性化。

(圖源：Vida U)

據(jù)福布斯報(bào)道，“Z世代”占據(jù)奢侈品市場(chǎng)的近 40%，且追求著個(gè)性化時(shí)尚。從統(tǒng)計(jì)上來說，他們認(rèn)為的個(gè)人前衛(wèi)不再是“最新的時(shí)尚”，更多是專注于產(chǎn)品的獨(dú)特性。且“Z世代”的特點(diǎn)是追求屬于自己的、杰出的東西。且從外媒報(bào)道“Z世代”追求的更多是個(gè)性化且定制化的產(chǎn)品，而不是盲目追求潮流。同時(shí)產(chǎn)品的某一個(gè)特殊品質(zhì)也是吸引“Z世代”購(gòu)買的一個(gè)魅力之處。

同時(shí)墨西哥線上購(gòu)物的時(shí)間與國(guó)內(nèi)的時(shí)間也有所不同，Mercadolibre稱在Good End 2021活動(dòng)期間，最高的銷售額是在下午的2點(diǎn)到4點(diǎn)之間，且73%的交易是由消費(fèi)者在移動(dòng)端手機(jī)完成的，購(gòu)物者的消費(fèi)時(shí)間更多伴隨著當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。

時(shí)尚、潮流、個(gè)性化是現(xiàn)代年輕消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)，同樣為適應(yīng)這一趨勢(shì)，時(shí)尚服裝無時(shí)無刻在變革和提升。如何抓住墨西哥年輕消費(fèi)者的心是近年來市場(chǎng)上探討的熱詞，而年輕人作為市場(chǎng)上消費(fèi)的主力軍，不僅在追求時(shí)尚，同時(shí)對(duì)追求“生活多樣化”中的健身產(chǎn)品同樣保持著熱愛。所以賣家朋友們?cè)谶x品時(shí)應(yīng)該更加關(guān)注產(chǎn)品本身的獨(dú)特和創(chuàng)新！

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