加速出海，國(guó)貨美妝如何布局海外市場(chǎng)？-ESG跨境

不過(guò)，國(guó)貨美妝出海也并非一帆風(fēng)順。從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈再到本土化等，每一步都是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。下文將通過(guò)通過(guò)分析，看看國(guó)貨美妝是如何布局海外市場(chǎng)。

一：東南亞和日本成為大多美妝品牌出海首站。

根據(jù)白鯨出海整理的頭部出海國(guó)貨美妝品牌Top26中，把東南亞和日本作為出海主要市場(chǎng)的品牌超過(guò)三分之二，如完美日記、花西子、稚優(yōu)泉等，其次才到美國(guó)市場(chǎng)。相較于美妝行業(yè)成熟，國(guó)際品牌聚集的歐美市場(chǎng)，東南亞和日本美妝市場(chǎng)空白較大，競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低，出海更具潛力。加上文化的相似性，產(chǎn)品本地化難度相較更低，因此這兩塊市場(chǎng)成為國(guó)貨出海的首站。

二：產(chǎn)品不做“爆款”復(fù)用，量身制定本土化策略。

本土化可以說(shuō)是一個(gè)品牌出海能否做到長(zhǎng)期主義的重要一環(huán)。在進(jìn)入日本市場(chǎng)初期，花西子就開(kāi)始著手推動(dòng)本土化，比如在消費(fèi)活躍的季節(jié)時(shí)令如“櫻花季”、“”楓葉季“推出產(chǎn)品，為了符合日本消費(fèi)者的審美，沒(méi)有照搬國(guó)內(nèi)賣(mài)得好的“爆款”，而是將國(guó)內(nèi)主打的大紅色調(diào)整為焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。又比如完美日記入駐東南亞市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，并考察用戶(hù)眉眼比例、膚色，在散粉和唇釉等產(chǎn)品都添加了更加適合本地的色號(hào)。

三：廣告推廣加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，掀起新品牌熱潮。

1）品牌根據(jù)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)節(jié)化、本土化的處理，從而實(shí)現(xiàn)較好的傳播效果。

比如在產(chǎn)品視覺(jué)呈現(xiàn)上，日本的消費(fèi)者習(xí)慣在圖片上加入許多介紹文字，而歐美則更習(xí)慣簡(jiǎn)潔。ZEESEA（滋色）近期在日本投放的廣告中就可以看出，文字部分會(huì)相對(duì)較多，主要考慮日本消費(fèi)者較重視細(xì)節(jié)和內(nèi)斂的文化習(xí)慣，增加指引性更強(qiáng)的廣告文案更有利于促單。

滋色歐美在投廣告，文案（左）：女性らしさを高めてくれる、大人のカラーメイクにぴったりの「柿色」。派手になりすぎず知的な印象も與えられるので、ビジネスの場(chǎng)でも大活躍です。來(lái)源：Goods Pi

而花西子在歐美在投廣告可以看出，大多數(shù)廣告的風(fēng)格偏簡(jiǎn)潔，文案部分并不著重突出，主要展示產(chǎn)品本身，這是考慮到歐美市場(chǎng)更依賴(lài)產(chǎn)品及品牌驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。近期的黑五活動(dòng)，也僅是在廣告左上角做標(biāo)記，并不掩蓋產(chǎn)品本身。

花西子歐美在投廣告，文案（右）：Shop More. Save More???? UP TO 25% OFF????Don't Miss Exclusive Black Friday Discount????Start At 15th Nov，來(lái)源：Goods Pi

2）根據(jù)品牌形象設(shè)置差異化廣告內(nèi)容。

花西子是主打中國(guó)風(fēng)，所以在廣告上包括產(chǎn)品、場(chǎng)景物料、模特妝容都會(huì)比較側(cè)重中國(guó)風(fēng)格，以此來(lái)吸引海外市場(chǎng)顧客。其產(chǎn)品同心鎖、并蒂蓮、百鳥(niǎo)朝鳳也都是充滿(mǎn)中國(guó)元素。

花西子歐美在投廣告，文案：All products comes adorned with exquisite and vivid patterns of twin peacocks in a 3D effect????Get that romantic winter look，來(lái)源：Goods Pi

而ZEESE從產(chǎn)品到廣告都比較符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的審美，比如在清新、淡雅、可愛(ài)妝容受歡迎的日本彩妝市場(chǎng)，推出ZEESEA滋色眼影、睫毛膏等類(lèi)目，并通過(guò)投放“淚妝”、“滋色派妝容”等信息流廣告在社媒上收獲一批粉絲。

滋色日本在投廣告，文案：????2021年夏のおすすめアイシャドウは？????夏らしい涼しげなカラーが豊作????，來(lái)源：Goods Pi

3）從網(wǎng)紅kol帶貨到粉絲種草，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效廣告。

社媒營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)貨美妝布局海外市場(chǎng)的重要部分?；ㄎ髯油ㄟ^(guò)Twitter、Facebook、TikTok等眾多海外社交媒體號(hào)來(lái)進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)，從投放廣告到kol合作宣傳，最終形成圍繞自身品牌的粉絲圈，并通過(guò)粉絲創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容反哺和長(zhǎng)效廣告。截止到目前Tiktok上花西子相關(guān)視頻的播放量已突破4千萬(wàn)。

來(lái)源：TikTok

此外，粉絲創(chuàng)作UGC短視頻同樣可以于制作廣告素材。一方面可以增加廣告內(nèi)容的真實(shí)性，利于在社媒上傳播，另一方面還能對(duì)熱門(mén)的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

花西子歐美在投廣告，文案：Eastern miniature engravings on the product makes it more than a makeup, it is a piece of artwork.，來(lái)源：Goods Pi

“未來(lái)3到5年時(shí)國(guó)貨美妝出海的窗口期，一方面是現(xiàn)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局處于大調(diào)整時(shí)期，企業(yè)有機(jī)會(huì)去參與重塑產(chǎn)業(yè)格局，另一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，隨著制造能力、供應(yīng)鏈能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)能力的加強(qiáng)，以及文化自信的提升，彩妝出海正是很好的時(shí)期?！迸砼煺f(shuō)。此外，隨著一批批優(yōu)質(zhì)國(guó)貨通過(guò)各種跨境平臺(tái)進(jìn)入海外市場(chǎng)，國(guó)貨美妝也正逐步實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制作”向“中國(guó)品牌”過(guò)渡。

以上為《加速出海，國(guó)貨美妝如何布局海外市場(chǎng)？》。