品牌海外營(yíng)銷(xiāo)，如何選擇適合自己的海外網(wǎng)紅？-ESG跨境

做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌經(jīng)常以粉絲數(shù)量多少來(lái)判斷網(wǎng)紅是否可以合作。實(shí)際上，粉絲數(shù)量與營(yíng)銷(xiāo)效果不是強(qiáng)相關(guān)。更多時(shí)候，頭部紅人的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)率反而沒(méi)有中腰部紅人高。腰部與尾部紅人的受眾群體雖小，但紅人與粉絲們往往保持著密切互動(dòng)。對(duì)于粉絲的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，中小型網(wǎng)紅反而更加盡心維護(hù)。

有數(shù)據(jù)表明，如果有1位平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)2條的紅人轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，品牌營(yíng)銷(xiāo)分享量將增加30%；有5位平均轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)2條的紅人轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，品牌營(yíng)銷(xiāo)分享量將增加300%。大量的中小型網(wǎng)紅內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量能夠達(dá)到5條以上。粉絲參與度和品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的曝光量同樣有關(guān)，需要納入選擇紅人的考慮條件之中。

l 可合作網(wǎng)紅的加分項(xiàng)

除了粉絲參與度，品牌選擇網(wǎng)紅還要考慮哪些方面呢？

1. 懂行，專(zhuān)業(yè)度高

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，網(wǎng)紅應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中扮演積極的角色，比如權(quán)威的行業(yè)測(cè)評(píng)專(zhuān)家。如果品牌要選擇領(lǐng)域內(nèi)的紅人做營(yíng)銷(xiāo)，紅人最好能有一定的專(zhuān)業(yè)度讓粉絲信任。如果網(wǎng)紅在權(quán)威網(wǎng)站發(fā)表過(guò)觀點(diǎn)、文章且為大眾所信服或者在領(lǐng)域內(nèi)深耕內(nèi)容，積攢下許多粉絲，與這種紅人合作是不錯(cuò)的選擇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們熱衷于產(chǎn)出行業(yè)內(nèi)容。

2. 類(lèi)目相關(guān)，找到增量

品牌選擇帶貨紅人常常是聚焦在品牌、產(chǎn)品所在領(lǐng)域內(nèi)，其實(shí)我們可以跳脫固定的范圍，選擇相關(guān)類(lèi)目的海外網(wǎng)紅，尋找品牌產(chǎn)品的增量市場(chǎng)。以美妝品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)為例，除了選擇美妝達(dá)人宣傳自己，品牌還可以與Cosplay紅人、畫(huà)手合作。這些網(wǎng)紅的粉絲受眾與美妝博主粉絲有所重合，但這部分紅人的粉絲還處于對(duì)美妝研究尚淺的階段，屬于增量市場(chǎng)。如果是每天關(guān)注美妝網(wǎng)紅的用戶(hù)，自己已經(jīng)對(duì)美妝品牌形成觀念，而增量市場(chǎng)受眾的心智壁壘更易打破。

3. 有競(jìng)品帶貨經(jīng)驗(yàn)更好

品牌可以找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的海外網(wǎng)紅，這些分享了競(jìng)品帶貨內(nèi)容的海外網(wǎng)紅，已經(jīng)非常了解你的行業(yè)和需求，擁有了類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。有競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，判斷網(wǎng)紅是否可以合作有了可量化的指標(biāo)供我們參考，正常情況下，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果應(yīng)該比較穩(wěn)定能夠估計(jì)。

尋找競(jìng)品紅人可以通過(guò)搜索競(jìng)品品牌賬號(hào)、競(jìng)品標(biāo)簽來(lái)發(fā)現(xiàn)紅人。

l 怎樣與紅人建立關(guān)系？

1. 通過(guò)標(biāo)簽搜索紅人

如果在社交媒體網(wǎng)站尋找紅人，品牌可以通過(guò)輸入相關(guān)標(biāo)簽#，發(fā)現(xiàn)熱門(mén)視頻內(nèi)容和紅人。當(dāng)然品牌還可以借助數(shù)據(jù)工具WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云來(lái)幫助自己尋找紅人。

2. 與網(wǎng)紅互動(dòng)

在觀察紅人數(shù)據(jù)時(shí)，可以與紅人互動(dòng)交流，觀察紅人的粉絲維護(hù)做得怎樣。同時(shí)點(diǎn)贊、評(píng)論紅人的內(nèi)容，可以引起紅人對(duì)品牌的關(guān)注，增加合作幾率。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上線后，品牌可以留意與紅人的日常互動(dòng)，慢慢沉淀自己的長(zhǎng)期合作紅人。

3. 紅人專(zhuān)屬折扣

如果品牌非常喜歡某個(gè)網(wǎng)紅，你可以發(fā)掘網(wǎng)紅的需求，對(duì)他們表現(xiàn)出熱忱，并給網(wǎng)紅提供折扣優(yōu)惠。將心比心，網(wǎng)紅會(huì)為你帶來(lái)更多的回報(bào)。

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