賣家親身經(jīng)歷，海外網(wǎng)紅營銷如何引流獨(dú)立站-ESG跨境

       不能只單純賣貨，要思考如何有價(jià)值的活下去。

——30歲的深圳跨境賣家周周

早在5年前，主人公周周還是美國留學(xué)生時(shí)，就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。通過自己的人脈圈，他將中國的拍立得、小電器賣到美國大學(xué)生群體中，賺到了第一桶金。畢業(yè)回國后，周周認(rèn)為自己有留學(xué)經(jīng)歷，理解海外消費(fèi)者的喜好，在學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)期也接觸過3C產(chǎn)品，有進(jìn)入。他在深圳找到了專業(yè)運(yùn)動(dòng)相機(jī)的供應(yīng)商，27歲和朋友們一起創(chuàng)立了跨境電商公司，主攻運(yùn)動(dòng)相機(jī)及戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，開始做亞馬遜和獨(dú)立站。

挑戰(zhàn)：站外引流高成本

機(jī)會(huì)：發(fā)現(xiàn)海外紅人營銷

平時(shí)酷愛網(wǎng)上沖浪的周周，偶然發(fā)現(xiàn)了某科技大V推薦一款競品的戶外運(yùn)動(dòng)相機(jī)，大V展現(xiàn)了一段潛水時(shí)的海底情景，在上岸后詳細(xì)描述機(jī)身與拍攝技術(shù)的特點(diǎn)，引起了大批網(wǎng)友圍觀，視頻超過140萬觀看量，有30萬人點(diǎn)贊評論。在視頻下方，周周還看到了該品牌的亞馬遜、獨(dú)立站鏈接，更有這位科技大V的粉絲專屬優(yōu)惠鏈接。，對于自己的目標(biāo)消費(fèi)者可以產(chǎn)生吸引和帶動(dòng)作用。在這些評論的用戶中周周看到了戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、健身達(dá)人、攝影愛好者以及一些大學(xué)生年輕人，甚至看到

決定做海外網(wǎng)紅營銷后，周周找到臥兔網(wǎng)絡(luò)，不過他也帶來了他的疑問：“海外網(wǎng)紅營銷是我想拓展的引流渠道，但我對海外網(wǎng)紅營銷具體怎么做并不了解，”

很多賣家都希望前期看到海外網(wǎng)紅營銷的價(jià)值。合作開始之前，品牌可以觀察目標(biāo)合作網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)、三個(gè)月帶貨量、視頻各項(xiàng)數(shù)據(jù)來判斷其效果。海外網(wǎng)紅營銷開啟后，我們建議以兩周作為時(shí)間維度去評測最終的觀看量與觸達(dá)量，并追蹤網(wǎng)紅優(yōu)惠碼使用情況，評估網(wǎng)紅營銷的效果。我們首先需要明確一點(diǎn)，海外網(wǎng)紅營銷可以加快品牌觸達(dá)海外消費(fèi)者的速度，打造品牌故事、呈現(xiàn)品牌形象，并且可以將品牌相關(guān)內(nèi)容留存在網(wǎng)絡(luò)之上。

大部分消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)紅營銷后不會(huì)當(dāng)即下單，而是記住品牌后在電商平臺(tái)或品牌官網(wǎng)搜索產(chǎn)品。所以我們建議周周，給網(wǎng)紅提供專屬的線上優(yōu)惠碼，為網(wǎng)紅粉絲提供折扣，進(jìn)而跟蹤網(wǎng)紅的帶貨效果。

另外，海外網(wǎng)紅營銷需要長期布局，少數(shù)的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容并不能引起消費(fèi)者對于品牌的長期關(guān)注，我們需要在打入市場階段做矩陣化的網(wǎng)紅曝光，在進(jìn)駐市場后，

內(nèi)容：海外網(wǎng)紅營銷帶起UGC營銷

我們幫助周周制定了定制化的出海營銷方案。在YouTube我們首批篩選了5個(gè)科技測評類和運(yùn)動(dòng)類博主，在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)上線品牌產(chǎn)品測評。因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)類相機(jī)，我們注重產(chǎn)品在戶外運(yùn)動(dòng)中的功能展現(xiàn)，上天下海展示運(yùn)動(dòng)相機(jī)的畫面效果和拍攝技術(shù)。5位博主使用相同的品牌活動(dòng)標(biāo)題，在內(nèi)容呈現(xiàn)過程中鼓勵(lì)UGC用戶創(chuàng)建內(nèi)容的參與，幫助品牌擴(kuò)大宣傳的同時(shí)降低成本。本次海外網(wǎng)紅營銷的特別之處就在于，我們希望讓網(wǎng)紅帶動(dòng)真正的素人參與相機(jī)拍攝與使用的行動(dòng)，助力品牌進(jìn)駐市場后的常態(tài)化宣傳需求。

為什么希望海外網(wǎng)紅營銷帶起UGC營銷？前期引導(dǎo)賦能UGC營銷，。舉個(gè)例子，GoPro是一家制作用于極限運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)品牌，他們的顧客經(jīng)常把相機(jī)用在危險(xiǎn)或令人羨慕的地方拍攝，要鼓勵(lì)用戶分享他們的視頻并不難。GoPro堅(jiān)持使

小兔淺談

相比與電商平臺(tái)的流量支持，獨(dú)立站賣家面臨的挑戰(zhàn)是。周周嘗試過做社交媒體營銷，但發(fā)現(xiàn)無法贏得品牌差異化競爭，往往是獲取新用戶很難，老用戶維持不好，客戶的復(fù)購率低，買一件產(chǎn)品就流失掉了。

用海外網(wǎng)紅營銷可以打破品牌知名度無法提升的困境，一是有海外專業(yè)網(wǎng)紅為品牌做信譽(yù)擔(dān)保，為海外消費(fèi)者介紹產(chǎn)品；二是發(fā)揮海外網(wǎng)紅營銷的測評、分享性質(zhì)，讓更多人參與進(jìn)品牌產(chǎn)品的使用與分享過程中來。品牌的知名度，尤其是對海外來說外來品牌知名度的維護(hù)與提升是一件必須要做的事，在這個(gè)過程中，品牌要選擇能幫助自己贏得未來的服務(wù)商。

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