YesWelder打造DTC出海品牌實例：電商平臺+獨立站-ESG跨境

初入出海賽道，很多品牌首先選擇入駐海外電商平臺，投入大量精力跑通產(chǎn)品上架、賣貨、發(fā)貨、交易成功的電商閉環(huán)，并不斷調(diào)整店鋪運營，等待訂單量的增長。如果缺少前瞻性，把雞蛋放在電商平臺這一個籃子里，品牌往往苦心經(jīng)營一番后，日漸陷入被動，亞馬遜封號潮就是最直接的影響。入駐海外電商平臺，只是出海之路的其中一步。

做跨境的朋友可能聽說過YesWelder，只用1年的時間，YesWelder就從初生牛犢的機械類品牌成長為國際焊接界小有名氣的中國品牌。2019年，背靠B2B供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，YesWelder品牌創(chuàng)立，同年4月從開啟了品牌出海之旅。經(jīng)過一番經(jīng)營，亞馬遜B2C的銷售數(shù)據(jù)超過了團隊預(yù)期。

不過好景不長，受亞馬遜銷售政策的影響，YesWelder的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)大程度浮動，還遭遇到同行的惡意投訴，導(dǎo)致產(chǎn)品下架。最嚴(yán)重的情況是30萬貨物全部積壓，影響到資金鏈。意識到第三方平臺局限的YesWelder團隊考慮從B2C向D2C轉(zhuǎn)型，建設(shè)自己的獨立站，自主控制品牌。

而獨立站與三方平臺的不同，需要捕捉大量的站外流量。通過主動營銷，社媒加碼，在2019年年底，YesWelder完成了DTC品牌轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)100萬美金的月銷售額，YouTube訂閱者達到1000萬。近兩年勢頭不減，2021年黑五當(dāng)天，YesWelder北美站點銷售額同比增長253%。

l 外來品牌門可羅雀？多重營銷動作，讓品牌“活”起來

1. 社交媒體矩陣運作

印象中焊接工作者是非常冷門的群體，將品牌產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到海外焊接工面前并不容易。YesWelder為了給獨立站引流這部分群體，在社交媒體上進行了大量的鋪排運營。在Instagram上，品牌發(fā)布有焊接、焊機元素的創(chuàng)意性照片，在YouTube、Pinterest上發(fā)布焊工技能視頻和圖片，講解焊接知識點，吸引焊接工作者關(guān)注。

官方賬號運作增加了品牌與消費者之間的互動與信任感，品牌逐步積累起自己的粉絲群體。

2. 私域沉淀“溫度”主題

YesWelder希望將海外焊接群體聚在一起，運用各個社媒和獨立站發(fā)布與焊接相關(guān)的話題，有專業(yè)技術(shù)討論，也有焊接工感興趣的話題。這一動作不僅吸引焊接工作者，也凝聚了大量焊接愛好者、金屬加工藝術(shù)家加入。

為了讓品牌“活”起來，有人性溫度，YesWelder設(shè)置了大量關(guān)注焊接工本身的話題，很多焊接工作者都留言講述自己的故事。在海外消費者感受到品牌溫度的同時，也給了品牌一個了解國外焊接工作者生活與工作狀況的窗口，積累下許多素材和建議。

3. 海外網(wǎng)紅營銷長期布局

除了自己運營社交媒體之外，YesWelder投入海外網(wǎng)紅營銷的力度很大。品牌希望給海外消費者營造YesWelder的環(huán)境生態(tài)，增加品牌在目標(biāo)消費者面前的展現(xiàn)量。在YouTube、Ins、TikTok上尋找焊接或金屬藝術(shù)愛好者，讓這些網(wǎng)紅幫助品牌站臺，講述品牌產(chǎn)品與故事，講解焊工技巧，或者是從品牌發(fā)布的話題中進行延伸討論。

在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，海外網(wǎng)紅通過開箱講解、技術(shù)測試、制作工具、實驗對比等等方法展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性能。YesWelder選擇具有廣泛影響力和專業(yè)度高的手工類達人、機械配件類紅人進行產(chǎn)品直觀演示，用網(wǎng)紅的影響力籠絡(luò)住喜愛機械制造的受眾圈。

4.搜索廣告展示品牌

除了海外網(wǎng)紅營銷，在搜索引擎端，品牌也加大投放力度，除了展示品牌，YesWelder還挑選焊工故事進行投放，引來精準(zhǔn)流量的好奇與青睞。點進YesWelder的網(wǎng)站，海外消費者會發(fā)現(xiàn)這個品牌是有血有肉的，大量呈現(xiàn)有關(guān)焊工群體的故事。

進入海外市場，中國品牌實際上是外來品牌，讓消費者感受到自己的溫度非常重要。和國內(nèi)消費者相比，海外消費者比較喜歡品牌故事，希望能看到有情懷有共鳴的品牌文化。所以真的要走出去，運營電商平臺店鋪是遠遠不夠的。初出茅廬，讓消費者記住你，塑造品牌記憶點的工作一定要到位。

l 塑造品牌力——獲得海外消費者認可的核心方法

開拓一個陌生的市場，我們需要讓商業(yè)、客戶、行業(yè)認可我們的品牌。讓商業(yè)認可，意味著品牌有戰(zhàn)略力；讓客戶認可，意味著品牌有產(chǎn)品力與好口碑；讓行業(yè)認可，意味著品牌有差異化競爭優(yōu)勢。

結(jié)合YesWelder中國品牌出海的案例，我們可以看到背靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢的YesWelder有技術(shù)導(dǎo)向型優(yōu)勢并且物美價廉，擁有出海戰(zhàn)略力。國內(nèi)品牌大多有這樣的戰(zhàn)略力競爭優(yōu)勢，但我們還缺乏差異化競爭優(yōu)勢，海外消費者很難發(fā)現(xiàn)外來品牌產(chǎn)品與本土產(chǎn)品的更多差異，缺少品牌記憶點。

YesWelder的聰明之處在于反復(fù)強調(diào)自己的“高溫度”這種不可感知的價值，打出獨特的企業(yè)傳播符號（welder意為焊工，圍繞“人”的故事，體現(xiàn)品牌溫度與積極意味），營造記憶點。同時依托小而美的產(chǎn)品，打造自己的關(guān)鍵詞矩陣，專注于冷門群體的凝聚與開拓。

品牌關(guān)鍵詞的打造非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代、跨境出海時代，關(guān)鍵詞成為出海品牌活下去的關(guān)鍵。當(dāng)海外消費者在沒有任何提示的情況下，看到哪個關(guān)鍵詞就能主動想到某品牌，這時才是達到了真正的品效合一。這種品牌建設(shè)無疑需要大量的流量鋪設(shè)，在線上形成品牌聚合力。YesWelder的DTC品牌營銷就正在為這項工作進行開拓，應(yīng)用海外網(wǎng)紅營銷進行大量社媒宣傳，為獨立站引流，做品牌關(guān)鍵詞矩陣化。

海外網(wǎng)紅營銷、社媒營銷能夠標(biāo)簽化品牌內(nèi)容，增加品牌的內(nèi)容留存，并且可以加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，積攢愿意理解品牌價值的忠實粉絲。其實現(xiàn)在也能發(fā)現(xiàn)消費者對帶有消費性質(zhì)的內(nèi)容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而受用于海外網(wǎng)紅營銷，在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行大量搜索，查看網(wǎng)紅測評。海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)在是講好品牌故事的有力手段之一。

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