獨(dú)立站增長(zhǎng)勢(shì)頭不減,看目前獨(dú)立站賣家都在賣些什么產(chǎn)品?
對(duì)于大多數(shù)跨境賣家來說,2021年的記憶猶新。過去一年全球疫情影響持續(xù)發(fā)酵,不少海外市場(chǎng)陷入供應(yīng)鏈危機(jī),節(jié)假日購(gòu)物季消費(fèi)疲軟。平臺(tái)上,亞馬遜史上最嚴(yán)封號(hào)潮,壓倒一片中國(guó)賣家,其中不乏平臺(tái)頭部“大賣”,行業(yè)損失超過1000億元。而另一方面,依靠獨(dú)立站的DTC模式迅速崛起,SHEIN模式風(fēng)靡“賣家圈”。國(guó)內(nèi)巨頭加快布局海外電商板塊,TikTok與Shopify的牽手、Fanno電商平臺(tái)的推出等,刺激不少賣家在傳統(tǒng)電商平臺(tái)“碰壁”后,尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
獨(dú)立站增長(zhǎng)勢(shì)頭不減,《2021獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》顯示,服飾鞋包、家庭廚房和美容護(hù)理是2021年獨(dú)立站推廣力度最大的三大品類,而不同地區(qū)市場(chǎng)的熱推單品也有較大差異。下文將結(jié)合報(bào)告和GoodSpy數(shù)據(jù),看目前獨(dú)立站賣家都在賣些什么產(chǎn)品?
1、2022年獨(dú)立站都賣什么品?
服飾鞋包和珠寶是主要的熱推品類之一,《2021獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》顯示,該品類2021年全年廣告投放力度最大,在北美、歐洲、日韓等市場(chǎng)投放占比均突破20%。從具體單品上看,女性單品綜合推廣力度更大,該類下的熱推產(chǎn)品有內(nèi)衣泳衣、快時(shí)尚服裝單品等。
來源:GoodSpy,近期某款熱推女性產(chǎn)品素材
據(jù)Smallbiztrends報(bào)道,美國(guó)珠寶市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從420億美元(2020年)增長(zhǎng)到600億美元左右(2025年),因此珠寶類品也是不少獨(dú)立站賣家瞄準(zhǔn)的賽道。GoodSpy顯示,珠寶品類從年初開始,就保持較高的廣告投放力度。從具體單品來看,飾物手鏈、個(gè)性項(xiàng)鏈較受歡迎。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推服飾產(chǎn)品
玩具品類是2021年獨(dú)立站(Shopify)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品,全球訂單增長(zhǎng)率同比高達(dá)1239%,全球玩具市場(chǎng)價(jià)值1109億美元。其中美國(guó)市場(chǎng)體量最大,電商銷售額年增長(zhǎng)達(dá)13%,但競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)更高。因此,一些新興市場(chǎng)如拉美近年也越來越受到市場(chǎng)關(guān)注,賣家開始向新興市場(chǎng)發(fā)力,2021年玩具類在拉美市場(chǎng)廣告推廣量占比約8%。
從具體單品來看,近期較熱門的玩具有電動(dòng)滑板車、玩具人偶、盲盒潮玩、拼圖玩具、兒童教育玩具等。其中據(jù)GoodSpy監(jiān)測(cè),兒童益智類玩具推廣力度近年上升快,家長(zhǎng)在兒童玩具類支出逐年增加,該類產(chǎn)品具備較大的市場(chǎng)潛力。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推玩具產(chǎn)品
據(jù)預(yù)測(cè),全球?qū)櫸锸袌?chǎng)將從2020年的2080億美元增長(zhǎng)到2028年的3260億美元,其中歐美市場(chǎng)相對(duì)成熟且在該類上的人均支出最高。從今年初的熱推產(chǎn)品中可以看出,寵物保健營(yíng)養(yǎng)品廣告推廣較密集,目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在美國(guó)和英國(guó)。此外Top10產(chǎn)品還有寵物背帶、寵物服、指甲鉗、定位器、玩具等。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推寵物產(chǎn)品
年初推廣力度最大的寵物產(chǎn)品是一款目標(biāo)墨西哥市場(chǎng)的寵物背帶。該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)上起到保護(hù)寵物和人性化的作用,頗受市場(chǎng)歡迎,累計(jì)有一千人多人給產(chǎn)品打出5分好評(píng)。
來源:商品落地頁(yè)
家庭廚房是獨(dú)立站電商第二大熱門的品類,2021全年在歐美、日韓、拉美等市場(chǎng)廣告投放量占比均在12%左右,其中熱門產(chǎn)品有沙發(fā)毯、床單枕頭、室內(nèi)掛燈、收納箱等。從今年初熱投的產(chǎn)品也可以看得出,床單、掛燈類產(chǎn)品依舊保持較高推廣力度。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推家庭廚房產(chǎn)品
收納類產(chǎn)品是獨(dú)立站近年增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品,常見的有鞋類收納、衣物收納和雜物收納箱。該類產(chǎn)品價(jià)格普遍較低、功能性強(qiáng),在年輕市場(chǎng)頗受歡迎。
來源:GoodSpy,熱投家庭產(chǎn)品素材
美容護(hù)理類也是獨(dú)立站熱門類目,不管是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)出海,該類目的店鋪正在逐年增長(zhǎng)。從具體單品上看,熱門美妝產(chǎn)品主要有睫毛膏、美甲、唇釉、眼霜和粉底,護(hù)理類產(chǎn)品有卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)液、面膜等。
今年初熱投美容護(hù)理產(chǎn)品中,卷發(fā)棒類產(chǎn)品依舊保持較大投放密度,該類產(chǎn)品除了目標(biāo)歐美外,巴西也是近期熱投的市場(chǎng)。
來源:GoodSpy,1.1-1.19熱推美容護(hù)理產(chǎn)品
2、獨(dú)立站廣告推廣怎樣選對(duì)素材?
1)獨(dú)立站推廣越來越注重品效合一。
對(duì)于做長(zhǎng)線的獨(dú)立站賣家,效果廣告過渡到品牌廣告是趨勢(shì),廣告推廣要在品牌和內(nèi)容上進(jìn)行投入。比如Anker在產(chǎn)品的廣告包裝上就十分強(qiáng)調(diào)品牌露出——由充電行業(yè)領(lǐng)先品牌Anker開發(fā)。
文案:【"充電"のリーディングブランドAnkerが開発】キャンプや停電時(shí)でも電気毛布などの家電が使える、長(zhǎng)壽命?9?9高耐久のポータブル電源,來源:GoodSpy
2)針對(duì)不同市場(chǎng)做本土化營(yíng)銷。
本土化內(nèi)容營(yíng)銷是產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵,其中包括語(yǔ)言文化、受眾喜好、KOL的甄選等每一環(huán)都需要去考慮。目標(biāo)歐美市場(chǎng)的泳裝出海品牌Cupshe在廣告上更加突出展示模特的身體曲線以及穿戴效果,符合歐美人的審美和穿著風(fēng)格。
文案:High Fashion Swim in Cupshe?,來源:GoodSpy
3)通過不同廣告形式,創(chuàng)作多元內(nèi)容。
獨(dú)立站賣家可以通過設(shè)置不同的廣告來找到觀眾的內(nèi)容偏好,如通過網(wǎng)紅KOL帶貨或是粉絲安利,真人出鏡、劇情演繹等形式。一般美容護(hù)理類的品牌的廣告素材多選用真人出鏡,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用的“真實(shí)感”。
文案:Curly hair made easy,Special Deal Today,來源:GoodSpy
以上為《2022年了,獨(dú)立站都在賣什么產(chǎn)品?》。
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