跨境賣(mài)家應(yīng)該選擇小工廠還是大工廠_極客營(yíng)第二期-ESG跨境

跨境電商  要寵幸小作坊還是大工廠

跨境電商選品就像選美，沉魚(yú)和落雁、閉月和羞花，各有千秋，同樣，賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品選擇合作小伙伴時(shí)，對(duì)小作坊和大工廠也各有鐘情。

有這么一個(gè)大賣(mài)家，他閱廠無(wú)數(shù)，有3萬(wàn)多個(gè)sku，有近2000個(gè)供應(yīng)商，他的合作伙伴遍布大江南北，在第二期《極客營(yíng)》上，筆者有幸聆聽(tīng)了大 賣(mài)家老王的分享——跨境電商要寵幸小作坊還是大工廠？

成本角度

從成本角度上說(shuō)，小作坊的價(jià)格普遍要便宜，同樣的東西，大工廠可 能要10塊，小作坊可能只要8塊，但是一定要控制小作坊的質(zhì)量，因 為加上售后成本，小作坊可能要15塊，大工廠只要13。

品類(lèi)角度

從品類(lèi)角度上說(shuō)，我個(gè)人會(huì)經(jīng)常把一些比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品給小作坊，比 如LED燈，像一些工藝復(fù)雜的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品，我會(huì)選擇大工廠，一 是小作坊質(zhì)量難保證，二是因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)雜小作坊時(shí)效跟不上。

配合角度

從配合角度上說(shuō)，小作坊配合度要更好，很多個(gè)性化要求能更好實(shí) 現(xiàn)，如果是熟稔的小作坊，可以合作培養(yǎng)，共同研發(fā)，以銷(xiāo)代結(jié)。大 工廠的話，賣(mài)家的話語(yǔ)權(quán)要小一些，也不利于品牌化實(shí)現(xiàn)，但供應(yīng)鏈 要穩(wěn)定一些。

法律角度

從法律角度上說(shuō)，小作坊法律約束力很小，這些年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也遇到不 少意外，出了事超過(guò)60%小作坊會(huì)翻臉不認(rèn)人，把合同當(dāng)廢紙，你 愛(ài)告就告去。而大工廠有合同加身，一般不敢亂來(lái)。

總而言之，小作坊就像矛，簡(jiǎn)便鋒利但容易傷己；小作坊就像盾，安 全穩(wěn)定但不夠靈活。但不管是矛還是盾，最后都要有兵去使用，這兵 就是我們的采購(gòu)員。所以采購(gòu)員管理也放權(quán)與控制、效率和風(fēng)險(xiǎn)的矛 盾體！跨境電商比較實(shí)用的采購(gòu)員管理方式有以下幾種。

賣(mài)家一：潤(rùn)滑制度

我們采取的是潤(rùn)滑制度，如果不存在適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑，采購(gòu)壓根沒(méi)辦法 活，古今中外都一樣，跟我合作的敘利亞工廠也一樣，即使采購(gòu)主管 是他親弟弟，有些浮動(dòng)也是默認(rèn)的，采購(gòu)價(jià)格也有一定緩沖。

賣(mài)家二：高壓方式

我們采取的是零容忍度，因?yàn)槿绻髦烙袀€(gè)采購(gòu)有問(wèn)題，你還姑 息，其他采購(gòu)會(huì)效仿的，我們的做法是：建立供應(yīng)商管理體制，每個(gè) 產(chǎn)品都有幾個(gè)供應(yīng)商，采購(gòu)價(jià)格有沒(méi)問(wèn)題，一對(duì)比就知道，采購(gòu)量大 的話會(huì)采取投標(biāo)制度，幾個(gè)供應(yīng)商投標(biāo)，價(jià)低者得。

賣(mài)家三：高薪養(yǎng)廉

我覺(jué)得一定要提高采購(gòu)員的效率，充分發(fā)揮采購(gòu)員的信息和資源優(yōu) 勢(shì)，我們采取的是高薪養(yǎng)廉，鼓勵(lì)采購(gòu)員去壓價(jià)，壓價(jià)有提成，比如 原本10塊錢(qián)的采購(gòu)價(jià)，你能9塊錢(qián)拿到，我分你5毛錢(qián)，最后每個(gè)采 購(gòu)平均工資在1.5萬(wàn)-2萬(wàn)之間，如果過(guò)低了，要么是能力有問(wèn)題，要 么是人品有問(wèn)題。

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