大貨電商應(yīng)該怎么做，大貨電商運(yùn)營(yíng)技巧分析-ESG跨境

跨境電商品類繁多,僅亞馬遜、平臺(tái)就有高達(dá)353710754種產(chǎn)品,在眾多品類中,大貨價(jià)格高、利潤(rùn)足、竟?fàn)幮? 如此藍(lán)海, 自然有一大批工廠和賣家涉足, 但脫穎而出的卻寥寥無幾, 不僅是因?yàn)榇筘泜湄涃Y金大、營(yíng)銷難、物流成本高,更重要的是大貨電商還是一門技術(shù)活,玩得不好極有可能翻車,我們不妨看看那些正在掘金的前輩們?cè)趺凑f。 

大貨的客戶群體相對(duì)細(xì)分,而且客単價(jià)較高,電商要怎樣接角空并打動(dòng)客戶呢?

加大廣告營(yíng)銷

仕茂新王總:大貨要加大廣告力度,頭一年30%的言銷費(fèi)用不為過。這是一個(gè)積累過程,后續(xù)的廣告費(fèi)用、產(chǎn)品成本會(huì)不斷下降,只要產(chǎn)品過硬,利用空間會(huì)越來越大。

注重線下營(yíng)銷

思力宋總:因?yàn)榇筘泝r(jià)格不菲,消費(fèi)者對(duì)看得見摸得著的營(yíng)銷方式更信任, 所以我偏向于線下雜志言銷以及線下信箱營(yíng)銷 。

摒棄測(cè)評(píng)營(yíng)銷

云端章總:還要摒棄傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)方式,因?yàn)橛?00多英鎊的產(chǎn)品去做測(cè)評(píng),最后客戶可能給了個(gè)中評(píng),這樣就很不劃算。而且大貨的銷量不高, 可能總共也就幾十個(gè)評(píng)價(jià), 一個(gè)中差評(píng)就會(huì)讓差評(píng)率高很多 。

版權(quán)聲明：

本文為易倉科技原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。