跨境電商平臺(tái)大賣家選品都有這些技巧_第二期-ESG跨境

與其去尋找好的藍(lán)海產(chǎn)品, 不如去尋找懂藍(lán)海產(chǎn)品的人才, 跨境電商的老板, 應(yīng)該時(shí)刻不停的在尋找和發(fā)掘優(yōu)秀的人才, 尤其是選品人才,更要不拘一格。

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把產(chǎn)品開發(fā)交給專業(yè)的人, 招聘產(chǎn)品開發(fā)不能太追求性價(jià)比, 一個(gè)15年,氣配經(jīng)驗(yàn)的老師傅, 一定比一個(gè)2年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生更懂,氣配選品 。 電商需要一個(gè)在產(chǎn)品上能帯著老板跑的人, 而不是一個(gè)被老板帯著跑的人, 這樣你的公司才能跑的更快, 所以老板們需要多思考如何選擇合適的人才, 如何留住優(yōu)秀的人才。

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產(chǎn)品開發(fā)人員要有一定的開發(fā)邏輯, 不應(yīng)該是拍腦袋選品, 在自己熟悉的品類里,要有方法、有思路、有系統(tǒng)的去打造爆款,只有這樣才能跟周杰倫的歌一樣,每一首都是爆款,而不是跟楊臣剛一樣,就只有一個(gè)爆款。 選擇產(chǎn)品經(jīng)理時(shí), 一定要認(rèn)準(zhǔn)周杰倫這樣的人才。

以上都是電商的產(chǎn)品視角,但是如果從旁觀者的角度,從供應(yīng)鏈、物流、海外倉(cāng)、支付角度,產(chǎn)品開發(fā)又要注意什么呢?

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跨境電商選品要認(rèn)清自己的”T“型供應(yīng)鏈, T字形的一橫, 是指流量品類,豐富多樣的產(chǎn)品線,以獲取流量; T字形的一豎,代表利潤(rùn)品類, 是指縱向深挖供應(yīng)鏈, 保證企業(yè)利潤(rùn)。 對(duì)于“T”型供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品優(yōu)化,賣家們要多積累自己的數(shù)據(jù),讓數(shù)據(jù)為選品創(chuàng)造價(jià)值。

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從海外倉(cāng)角度看,產(chǎn)品在不斷精細(xì)化。以前海外倉(cāng)里傳統(tǒng)3C、服裝比較多,現(xiàn)已擴(kuò)散到細(xì)分品類、工業(yè)品了，以前一個(gè)柜有很多sku,現(xiàn)在基本上都是少量爆款; 以前產(chǎn)品海外倉(cāng)主要是負(fù)責(zé)發(fā)貨, 現(xiàn)在涉及到了售后、維修、垂直平臺(tái)。

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開發(fā)產(chǎn)品時(shí),也要多從物流、清關(guān)以及當(dāng)?shù)卣呓嵌葋?lái)篩查。多考察尺寸、材料、認(rèn)證要求等,盡量規(guī)避那些受限產(chǎn)品,比如:帶電、夜體、化危產(chǎn)品,動(dòng)植物保護(hù)產(chǎn)品,缺少FDA和CE認(rèn)證的產(chǎn)品;另外,對(duì)于物流運(yùn)輸有難度的產(chǎn)品,或者運(yùn)費(fèi)較高的產(chǎn)品,也要慎重。 

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藍(lán)海永遠(yuǎn)在下一個(gè)平臺(tái),產(chǎn)品開發(fā)不應(yīng)該只目丁著亞馬遜、 eBay、速賣通、 Wish,在和Payoneer合作的平臺(tái)中, Jumia、 Linio、Flipkart、 Etsy_..每個(gè)平臺(tái)側(cè)重的產(chǎn)品都不一樣,開發(fā)思路也應(yīng)不同。

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