2018年哪些跨境賣家活得最滋潤——“零備貨”的賣家-ESG跨境

前兩天見了一個賣家，規(guī)模并不大，公司20多人，一天1000多單，但人家辦公室在福田，開的也是保時捷，他們的電商模式居然是“零備貨”模式，即平臺出單后，再從1688、華強(qiáng)北拿貨。

在大家都被備貨壓得喘不過的時候，這些“零備貨”賣家顯得特別滋潤，一番交談下來，發(fā)現(xiàn)他們還真不簡單。

①產(chǎn)品方面，雖然是在1688和華強(qiáng)北拿貨，但線上產(chǎn)品的采購都會去談批發(fā)價，線下的熟悉檔口也都是月結(jié)的。

②平臺方面，他們不做亞馬遜eBay，不做速賣通Wish，只做新平臺，像一些匈牙利、尼日利亞的一些你沒聽過平臺，他們都有入駐，新平臺一般利潤都還行。

③銷售方面，并沒有專門配備小語種人才，都是英文銷售，然后使用翻譯軟件進(jìn)行，根據(jù)固定的產(chǎn)品資料，固定的標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞，上架到各平臺。

④倉庫方面，也沒有獨(dú)立的倉庫，只是在雜貨間一個打包臺，上午收到的貨物，下午基本上就打包發(fā)走了。

這種零備貨模式，不僅資金流充沛，而且產(chǎn)品開發(fā)、采購、銷售的容錯率很高，不得不說非常爽，不過也有自己很難玩的地方。

①熱銷品采購很難，一些比較火的產(chǎn)品，比如之前的陀螺，剛出來的時候基本上拿到貨，其次反向季節(jié)用品采購難，比如澳洲、南美、非洲等地夏季的產(chǎn)品，在國內(nèi)是冬季，很難采購得到，這些操作不當(dāng)，賬號很容易出問題。

②其次平臺對接多，只玩新平臺的話，需要對接很多新平臺，以及相應(yīng)國家的物流渠道，如果純粹是手工操作訂單，人力成本太大，其次不少本土化平臺，需要在本地有公司和信用卡才能注冊，入駐成本也并不低。

③再而就是成本統(tǒng)計(jì)很難，尤其是一些產(chǎn)品價格價格波動，今天8塊錢，后天可能就是10塊錢，但從銷售角度的角度來說，不同的采購成本，關(guān)乎到他們的提成，這容易產(chǎn)生分歧，財務(wù)統(tǒng)計(jì)報表也很麻煩。

易倉基于此，為“零備貨”賣家專門開發(fā)了缺貨打單功能，缺貨的產(chǎn)品，不用入庫，收到就直接發(fā)貨，而且能完美統(tǒng)計(jì)成本、庫存等，能極大地幫助零備貨賣家提升工作效率。

流程是：平臺出單——賣家審單并選擇物流渠道——獲取物流跟蹤號標(biāo)發(fā)到后臺——采購下單——倉庫收貨——打印物流面單——發(fā)貨平臺出單。

①賣家審單之后，就能自動獲取合作物流商的跟蹤單號，并標(biāo)發(fā)到后臺。

②產(chǎn)品采購回來之后，無需出庫入庫，只需輸入到貨數(shù)量，系統(tǒng)自動為這些產(chǎn)品匹配訂單，然后自動打印物流面單。

③根據(jù)訂單先后，依次打單發(fā)貨，每個訂單自動和該次采購成本對應(yīng)起來，財務(wù)核算非常清晰。

④采購過多，剩余產(chǎn)品自動打印標(biāo)簽上架，采購不足，系統(tǒng)提醒采購繼續(xù)補(bǔ)貨。

除了對“零備貨”模式的支持，易倉ERP還完美支持國內(nèi)直發(fā)、FBA發(fā)貨、第三方海外倉發(fā)貨等多種模式，幫助賣家科學(xué)備貨、高效發(fā)貨。

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