年終清庫(kù)存方法大盤點(diǎn)，幫你快速處理積壓庫(kù)存-ESG跨境

又到了年終時(shí)節(jié)，大家是否已經(jīng)開始在做年終總結(jié)和新年計(jì)劃了呢？但是你的積壓庫(kù)存都清空了嗎？年終促銷旺季已經(jīng)基本上全部結(jié)束，之前沒有銷售完的，再加上旺季退貨的，你的倉(cāng)庫(kù)里是不是也有許多積壓的產(chǎn)品庫(kù)存呢？

從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，零售商第一季度刊登的庫(kù)存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月最高。2018年，將有900億至950億美元的假日商品被退貨，這可真是一件讓人頭疼的事情，有些產(chǎn)品不存在季節(jié)性問(wèn)題，明年接著銷售也沒問(wèn)題，可是有些產(chǎn)品有保質(zhì)期等問(wèn)題，如果積壓太久，產(chǎn)品包裝可能會(huì)褪色，而且新年廠家可能會(huì)更換新包裝，這些都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。那么對(duì)于這部分產(chǎn)品究竟要如何才能盡快售出呢？

優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格等方面入手，并且配合相應(yīng)的降價(jià)策略建議賣家先不過(guò)多的考慮利潤(rùn)，可以從成本價(jià)格開始嘗試，接著70%-80%的成本價(jià)，盡可能的將損失降至最低。

需要注意的是：對(duì)于滯銷的，沒有有效的review，賣家就必須積累更多的review。建議賣家可以找一個(gè)同品類銷量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫(kù)存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致價(jià)格降到成本就好。

1、捆綁銷售

賣家可以將熱銷的產(chǎn)品和庫(kù)存積壓的產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷售。比如：賣家可以搞一個(gè)買一送一的活動(dòng)：買夠A（熱銷）產(chǎn)品滿多少送B（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高A產(chǎn)品的銷量，同時(shí)能夠送出部分B產(chǎn)品，以達(dá)到清倉(cāng)的目的。

需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣的產(chǎn)品是相關(guān)類型的，不能隨意搭配。

2、參加站內(nèi)LD（秒殺活動(dòng)）

一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存積壓比較多，符合資格的，都可以報(bào)名參加LD，賣家在參加之前，要計(jì)算好成本。

1、Deal網(wǎng)站促銷

站外Deal是目前比較常用、也是效果相對(duì)較好的推廣方式之一，折扣越大，見效越快，當(dāng)然也不能排除產(chǎn)品冷門，送人可能也沒人要。

需要注意的是：賣家在做促銷之前，可以先在Deal網(wǎng)站上搜索看看近期有沒有和你賣同樣的產(chǎn)品也在做促銷，避開競(jìng)爭(zhēng)

2、社交網(wǎng)站或媒體營(yíng)銷

社交網(wǎng)站Facebook和Twitter、視頻網(wǎng)站YouTube等都是大家可以利用的站外營(yíng)銷平臺(tái)，可撰寫一些軟文營(yíng)銷文案發(fā)布到這些社交媒體，引入流量。另外，賣家還可以找到與產(chǎn)品風(fēng)格類似的網(wǎng)紅或者博主幫你宣傳，但前提是，賣家需要考慮實(shí)際的成本和利益。

需要注意的是：這些站外平臺(tái)，需要賣家或運(yùn)營(yíng)人員具備一定的英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)和SEO推廣知識(shí)，所以，賣家可以視自身的情況進(jìn)行選擇。

1、多平臺(tái)銷售

如果賣家有入駐其他跨境電商平臺(tái)，比如，eBay、Wish、速賣通等，可以通過(guò)這些平臺(tái)清理庫(kù)存，像Wish也可以發(fā)FBA的貨，也就是我們常說(shuō)的通過(guò)通removal order或通過(guò)fulfillment order發(fā)貨，能賣出一筆是一筆。除此之外，在美國(guó)還有不少專門的清貨公司，價(jià)格不等。

需要注意的是：賣家若有布局多平臺(tái)戰(zhàn)略，通過(guò)這些平臺(tái)銷售庫(kù)存積壓產(chǎn)品，在選擇物流發(fā)貨時(shí)，需要考慮物流的費(fèi)用和產(chǎn)品的成本，盡可能的減小損失。

2、多站點(diǎn)銷售

賣家有開通亞馬遜站點(diǎn)，可以多站點(diǎn)上傳原有站點(diǎn)的產(chǎn)品，使用相同的ASIN號(hào)上傳，利用不同站點(diǎn)銷售互補(bǔ)，達(dá)到清倉(cāng)的目的。

需要注意的是：賣家要考慮庫(kù)存積壓的產(chǎn)品在亞馬遜其他站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否準(zhǔn)入，即是否符合當(dāng)?shù)胤杉昂弦?guī)性要求。

低價(jià)清理庫(kù)存并不是批量給客戶發(fā)送郵件，而應(yīng)該有針對(duì)性發(fā)送給特定的客戶。

議給您的前十名老客戶發(fā)送郵件，告知他們下周將會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠清倉(cāng)，并在產(chǎn)品開賣之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。通過(guò)這種方式，既可以清理您的庫(kù)存，也可以留住您的老客戶，讓他們感受到您對(duì)他們的關(guān)注。

如果您是知名品牌的賣家，無(wú)需在自己網(wǎng)站發(fā)布低價(jià)清理的換季產(chǎn)品。因?yàn)槠放频慕⒒ㄙM(fèi)了很多時(shí)間、資金與精力，低價(jià)清倉(cāng)或多或少會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成一定的沖擊。在這種情況下，您可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站（如eBay）發(fā)布需要清理的庫(kù)存產(chǎn)品，也可以掛靠其他品牌名字出售，甚至轉(zhuǎn)讓給其他賣家出售。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。