工廠轉(zhuǎn)型新出路——海外分銷(xiāo)模式-ESG跨境

“喂，你們工廠最近做得怎樣？”

“別提了，客戶都被挖走了，很多員工都離職了”

“我也是，現(xiàn)在做工廠真的沒(méi)利潤(rùn)，真的想把它關(guān)了“

“難啊，咱們做工廠的，路在何方？”

…

以上的對(duì)話，我聽(tīng)到了很多無(wú)奈！近幾年，工廠現(xiàn)狀不好，利潤(rùn)、單量、渠道等明顯下降，不少工廠苦苦支撐甚至離場(chǎng)。以下，我分享幾個(gè)工廠小故事：

1、不僅裁員還變相降薪

我是一家有200人左右的企業(yè)老板，生產(chǎn)主要產(chǎn)品就是相框。這兩年的業(yè)績(jī)都不如2011年的三分之一，利潤(rùn)縮減，客戶和訂單減少，不得不裁掉一些員工，變相降低一些員工的工資和福利。作為一個(gè)工廠老板，一年賺得錢(qián)都沒(méi)有廠長(zhǎng)多，請(qǐng)的廠長(zhǎng)一年要16萬(wàn)。再加上外國(guó)客戶要求做ISO認(rèn)證、歐盟認(rèn)證等，每年的認(rèn)證費(fèi)加運(yùn)行管理費(fèi)用這一塊開(kāi)支就要一百多萬(wàn)。如今，很多同行老板已經(jīng)虧損的破產(chǎn)跑路，還有很多在虧損中堅(jiān)持。

2、這樣子還能堅(jiān)持多久

我是玩具工廠老板，這幾年，類(lèi)似工廠太多，惡意壓價(jià)，利潤(rùn)微薄，錢(qián)特別難賺，再加上庫(kù)存積壓，只能便宜的三五塊錢(qián)一斤就賣(mài)掉，好的賣(mài)十塊八塊一斤，虧損很?chē)?yán)重。而且，很多客戶都要求資質(zhì)認(rèn)證，沒(méi)辦法，只能花錢(qián)搞，不搞就只有死路一條。為了工廠，我每天忙各種事物，晚上一點(diǎn)之后才能休息，早早就要到廠里來(lái)看生產(chǎn)狀況，不知道還能堅(jiān)持多久？

3、轉(zhuǎn)型B2C后虧損巨大

我在12年開(kāi)始就開(kāi)工廠，禁不住誘惑玩了一段時(shí)間B2C，結(jié)果就是虧了幾百萬(wàn)！我是工廠出身，對(duì)C端運(yùn)營(yíng)如優(yōu)化、刷單、搞廣告、搞物流、海外倉(cāng)備貨……幾乎不懂，于是高薪挖了運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售過(guò)來(lái)，成本越來(lái)越高！去年旺季，備了80多萬(wàn)貨過(guò)去，還有40多萬(wàn)物流費(fèi)。誰(shuí)知禍不單行，評(píng)論被刪光，排名一落千丈，還剩4萬(wàn)多件庫(kù)存。

當(dāng)下，工廠/供貨商行業(yè)高速萎靡，跨境電商漲勢(shì)迅猛，不少工廠想切入跨境電商，但無(wú)奈對(duì)跨境電商一知半解，很容易“溺亡”！工廠放不下B端又想做C端，于此，便催生了新的商機(jī)——海外分銷(xiāo)模式！

海外分銷(xiāo)模式，即有貨源的工廠/供應(yīng)商/大賣(mài)家搭建專(zhuān)屬于自己的分銷(xiāo)平臺(tái)，招募需要優(yōu)質(zhì)貨源、高質(zhì)量服務(wù)的中小跨境賣(mài)家，進(jìn)行分銷(xiāo)產(chǎn)品。那么，工廠想要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)平臺(tái)，該怎么玩?

1、挖掘爆款要快速

對(duì)于一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，你上傳的產(chǎn)品當(dāng)然要適合C端銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商才能更好、更快出單。于此，賣(mài)高利潤(rùn)新品、爆款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就尤為重要，而這偏偏是工廠的短板！所以，分銷(xiāo)平臺(tái)需要高科技支持，搭配智能爆款開(kāi)發(fā)武器！

2、庫(kù)存管理要高效

當(dāng)你切入跨境電商時(shí)，庫(kù)存管理就尤為重要！工廠可以設(shè)置共享庫(kù)存或獨(dú)享庫(kù)存，按時(shí)刷新同步庫(kù)存！比如說(shuō)旺季，某個(gè)分銷(xiāo)商把庫(kù)存都賣(mài)得差不多了，另一個(gè)分銷(xiāo)商又不知道，還在使勁賣(mài)，當(dāng)要發(fā)貨的時(shí)候沒(méi)貨了，那就麻煩了！

3、數(shù)據(jù)監(jiān)控要精準(zhǔn)

切入跨境電商，對(duì)數(shù)據(jù)就要更加敏感和關(guān)注，比如說(shuō)支出、收入、利潤(rùn)、庫(kù)存天數(shù)、庫(kù)存數(shù)量、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況、渠道情況等，這些數(shù)據(jù)為你決策優(yōu)化做依據(jù)，比如每天要備多少貨，哪些分銷(xiāo)商值得大投培養(yǎng)，哪些渠道可以長(zhǎng)期合作……

4、產(chǎn)品刊登要智能

分銷(xiāo)平臺(tái)必須上傳足夠多樣化的商品，供分銷(xiāo)商選擇。如果靠人工每天上傳上百，上千，甚至上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，那豈不是累死！所以，搭配一鍵刊登功能尤為重要，既能方便供貨方把產(chǎn)品刊登到分銷(xiāo)平臺(tái)，又能方便分銷(xiāo)商刊登到其他第三方平臺(tái)！

當(dāng)然，想要做好以上，純靠想，純靠個(gè)人，自然是很難實(shí)現(xiàn)的！此刻，必須使用高科技武器啦！

——目前，易倉(cāng)科技研發(fā)“”就可以做到。搭建成本低且快，自帶爆款開(kāi)發(fā)工具，高智能的庫(kù)存監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，還能支持工廠一鍵刊登產(chǎn)品到分銷(xiāo)平臺(tái)和支持分銷(xiāo)商將產(chǎn)品一鍵刊登到亞馬遜、eBay等平臺(tái)……

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