跨境電商初創(chuàng)者需要注意三個問題-ESG跨境

跨境電商初創(chuàng)者需要注意三個問題

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2019-10-21
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跨境電商的利潤空間是很有誘惑力,但是做電商只看到利潤空間而放棄考慮細(xì)節(jié)問題,起步和后期的運(yùn)營都會有很大的問題。畢竟每一家的目的都在于掙錢,錢一定要掙,但是要掙得含蓄才能掙得長久。特別是對于新手小賣家或

的利潤空間是很有誘惑力,但是做電商只看到利潤空間而放棄考慮細(xì)節(jié)問題,起步和后期的運(yùn)營都會有很大的問題。畢竟每一家的目的都在于掙錢,錢一定要掙,但是要掙得含蓄才能掙得長久。特別是對于新手小賣家或者初創(chuàng)型企業(yè)不要急于求成,沒有訂單就慢慢觀察市場,隨著市場的變化而變化,如果沒有方法進(jìn)步,至少不會后退。

1.      選品問題:

選品是開啟你的運(yùn)營之路最重要的一步。首先你要做好品類分析選定自己的目標(biāo)產(chǎn)品,你選擇的產(chǎn)品如何才能保持久盛不衰或者這款產(chǎn)品自身帶有久盛不衰的屬性。確定目標(biāo)后要考慮到自己的供應(yīng)鏈資源是否完備(例如供應(yīng)商、物流等等)。分析明確的強(qiáng)勁對手以及潛在對手(對你這款產(chǎn)品能造成威脅的),對比自身的優(yōu)劣勢結(jié)合分析。分析這款產(chǎn)品的市場占有率以及供求關(guān)系,如果賣家很少但是市場占有率很大,那么恭喜你中獎了。如果供求關(guān)系對等,你就要花心思去運(yùn)營了,至于運(yùn)營多久才有效果,這需要我們要考慮的自身運(yùn)營能力。奉勸大家不要輕易嘗試市場上沒有的新產(chǎn)品,除非你有很大的把握能吃到鮮美的螃蟹,因?yàn)榈谝皇强蛻魧τ谛庐a(chǎn)品缺少認(rèn)知,第二是市場上沒有的東西,你沒有辦法進(jìn)行市場調(diào)研,第三是沒有數(shù)據(jù)分析的情況下去做,或者別人根本就不需要這個產(chǎn)品或者需求量特別少。

2.      引流方式:

(1)       Listing優(yōu)化是基礎(chǔ),一個好的詳情頁面對于用戶的體驗(yàn)感很好,引起他想購買的欲望。

(2)       產(chǎn)品的成本或者價格優(yōu)勢很重要;

(3)       多做優(yōu)惠活動或者發(fā)放優(yōu)惠券,如果做活動需要考慮到自己的庫存問題,促銷活動有可能會供不應(yīng)求;但是活動做不成功有可能會滯銷。所以要先拿庫存剩余的件數(shù)試水,比如一百件限時降價之類的。

(4)       使用FBA,如果是亞馬遜賣家最好使用FBA,首先用戶會對自營有信賴感,其次FBA的物流時效很快售后服務(wù)到位,賣家可以省時省力又有很好的收益。

(5)       站外優(yōu)化很關(guān)鍵,如果是剛起步的賣家必須要做運(yùn)營去獲取流量從而打開市場,站外優(yōu)化的方式有很多,可以入駐一些新興平臺直播運(yùn)營,也可以在其他網(wǎng)站上發(fā)表一些安利文章等等。

3.      ERP管理系統(tǒng):

ERP管理系統(tǒng)是方便企業(yè)賣家管理的系統(tǒng),上到供應(yīng)商-下到物流信息實(shí)時追蹤,一般好的ERP系統(tǒng)功能會比較強(qiáng)大。例如易倉ERP強(qiáng)大的系統(tǒng)功能,對供應(yīng)商管理和庫存、物流管理,BI數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用使系統(tǒng)自動生成直觀的數(shù)據(jù)報表提供有力信息,供您分析產(chǎn)品市場,有助于下一步?jīng)Q策,對接了40+平臺,賣家只需要花心思在運(yùn)營上。一款合適您的ERP系統(tǒng),一站式管理省時省力輕松跨境!

解決了以上三個問題的賣家基本上都已經(jīng)成為成熟型企業(yè)賣家了,跨境電商就是不斷嘗試新方法去提高自己的轉(zhuǎn)化率。希望對你們有幫助哦。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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