誰(shuí)說(shuō)雙十一才是跨境電商最多成交率的節(jié)日？只要懂得營(yíng)銷(xiāo)策略，下一個(gè)賣(mài)爆就是你！-ESG跨境

看似虧本促銷(xiāo)的活動(dòng)實(shí)則是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大謀？市場(chǎng)上到處是舉辦得有聲有色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)怎么脫銷(xiāo)？不營(yíng)銷(xiāo)的后果大概就是：倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)+供應(yīng)鏈斷裂=血虧。如果賣(mài)家還惦記著市場(chǎng)份額，請(qǐng)你多花點(diǎn)時(shí)間去研究營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)大學(xué)問(wèn)。營(yíng)銷(xiāo)里面最突出的就是產(chǎn)品促銷(xiāo)，這種方式能讓商家快速吸引消費(fèi)者并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

1.              買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，市場(chǎng)上各種買(mǎi)一送一或者買(mǎi)三送一的活動(dòng)是最常見(jiàn)的，但是買(mǎi)一送一適合任何產(chǎn)品嗎？這還要看產(chǎn)品是價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值等于產(chǎn)品成本+產(chǎn)品生命周期+產(chǎn)品是可代替性。

2.              搭配贈(zèng)送，護(hù)膚品一般會(huì)贈(zèng)送試用裝，其余的可以搭配一些滯銷(xiāo)品，或者保質(zhì)期將近的產(chǎn)品。

這個(gè)方法站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)是有一點(diǎn)危害的，如果他沒(méi)注意到保質(zhì)期，有可能會(huì)造成品牌名譽(yù)受損的危害。

3.              取高送低組合促銷(xiāo)，大概意思就是買(mǎi)一送一，但是以最高價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值最為最終結(jié)算費(fèi)用。

這種方法用在女裝上是最好不過(guò)的，女生在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候是不計(jì)較成本問(wèn)題的。

4.              實(shí)物贈(zèng)送，如果產(chǎn)品利潤(rùn)很高，賣(mài)家可以跟供貨方談妥價(jià)格，可以合作出個(gè)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案。僅限前十名購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品能得到相對(duì)吸引人的物品，比如手機(jī)之類(lèi)的實(shí)用性較高的產(chǎn)品。

一般能做這種方案的廠(chǎng)家，產(chǎn)品一定不是每個(gè)人都需要的，或者說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品有一定的價(jià)錢(qián)上的考慮。

5.              現(xiàn)金返還這種促銷(xiāo)方式是國(guó)內(nèi)電商常用的手段，消費(fèi)者在找賣(mài)家返現(xiàn)的時(shí)候，也等于將自己的聯(lián)系方式給了賣(mài)家。

缺點(diǎn)是消費(fèi)者的個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，可能會(huì)不湊效。

6.              現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品的客戶(hù)可以參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者一般都抵不住現(xiàn)金的誘惑，這種做法還具有一定的懸疑，從側(cè)面激勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。

這種手段的缺點(diǎn)是，現(xiàn)金設(shè)置太低不夠吸引人，設(shè)置太高賣(mài)家會(huì)比較虧，所以想個(gè)折中的價(jià)格是最好的。

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