跨境賣家只關(guān)心轉(zhuǎn)化率這串?dāng)?shù)據(jù)就能真的提高轉(zhuǎn)化率嗎？-ESG跨境

行業(yè)并不缺少大賣家，做大做強的大賣家的轉(zhuǎn)化率自然也是非?？捎^的。但是轉(zhuǎn)化率真的是賣家唯一需要專注的數(shù)據(jù)嗎？

賣家可以數(shù)數(shù)看，在企業(yè)從無到有的情況下，到底我們與多少數(shù)據(jù)在交流？轉(zhuǎn)化率+發(fā)貨時效+流量，這三樣確實對于賣家來說缺一不可！但是想要管理好一個企業(yè)，并使之成長為可持續(xù)發(fā)展企業(yè)，我們需要注意的數(shù)據(jù)不僅僅是這些。

的數(shù)據(jù)有多少？

我們要看的并不是海外倉的個數(shù)，而是我們囤在海外倉的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，數(shù)量+SKU+費用+庫位+退換貨率+重量+客戶地址等等，這些數(shù)據(jù)是賣家一定要備份的。海外倉的收費一定要羅列清楚，不少賣家為了貪小便宜入了坑。正確評估海外倉的實力要從數(shù)據(jù)去分析，海外倉的規(guī)模與硬件設(shè)備以及接收的產(chǎn)品屬性、合作的物流質(zhì)量。這是最基本需要具備的，海外倉的丟包率、及時率、發(fā)貨效率等等是我們需要考察的重點。

供應(yīng)商的數(shù)據(jù)重點是什么？

賣家在眾多供應(yīng)商中如何篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商呢？第一次進貨的賣家應(yīng)該吃了很多虧，吃了一塹就要長一智，建議賣家用報表統(tǒng)計我們采購供應(yīng)商的產(chǎn)品總量+合格書+退貨數(shù)+交付周期+售后時效等等數(shù)據(jù)，這些能夠組合成供應(yīng)商KPI，賣家可以從KPI里面挑選出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

海外運營團隊的數(shù)據(jù)又哪些？

自建海外倉的賣家實力都不虛，一般海外倉的團隊標配大概是采購人員、銷售人員、客服人員、財務(wù)人員等等。海外人員的管理成為一個難題，制定一個管理制度，每天定時驗收工作人員的工作情況制作工作人員的KPI。這些統(tǒng)統(tǒng)能提高工作人員的工作效率和積極性。

統(tǒng)計財務(wù)和銷售方面的數(shù)據(jù)能夠為工作帶來可靠的依據(jù)，賣家應(yīng)該為企業(yè)制定一套完善的企業(yè)制度進行管理，完善公司制度和績效考評不只是為了強權(quán)管理而是為公司日后發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)！

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