競品分析要怎么做？應(yīng)該從哪幾個維度出發(fā)？-ESG跨境

競品分析是一個運營人員必須要完成的工作。一個賣家要想打造好一款產(chǎn)品，必須能夠精準(zhǔn)的選出競爭對手并對他們從Listing呈現(xiàn)到打造思路和方法進(jìn)行準(zhǔn)確分析，博取眾家之長為己所用，才能提高打造成功的幾率。如果缺少對競品的分析就盲目打造，就像是閉門造車，最后也只能落得滯銷的下場。

但是也有很多賣家表示自己知道分析競爭對手的重要性，卻并不知道如何分析競爭對手，也不知道該從哪些維度出發(fā)。

競爭對手不能只選一個，如果你只選Best Seller一個作為競爭對手，可能想一想Best Seller的銷量和利潤，都能從夢中笑醒，但現(xiàn)實是，一款產(chǎn)品要想賣得動都需要花一番心思，而要想賣得好則更需要很多參考，而Best Seller又偶然性，要想做出全面的市場預(yù)期評估，必須參考多個競爭對手才行。

很多賣家在選擇和做競品分析時，把自己的競爭對手局限于和自己完全相同的那些Listing，這很顯然是縮小了分析半徑，疏忽了消費者的心態(tài)。選擇競爭對手時要盡量選擇“同功能”、“同風(fēng)格”的Listing。

在消費者決定購買一款產(chǎn)品前，很少會說自己要一個具體到款式、花色、材質(zhì)的產(chǎn)品，更多的，消費者會選擇一個具備某一功能的產(chǎn)品，沿著消費者的思路來看，你就能夠意識到你的競爭對手有很多，只有把更多的競爭對手納入分析的范圍，你才能做出更客觀全面的判斷。

一般來說，我們在打造一款產(chǎn)品時，會圈出20個左右的競爭對手，然后對競爭對手進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，但每周都還會盡量的去發(fā)現(xiàn)一些新的勢頭正勁的競爭同行，將其納入自己的競品清單中，而對于表現(xiàn)下滑的Listing，也會剔除出自己的關(guān)注清單。

● 競品的Listing詳情（包括關(guān)鍵詞、文案、圖片等內(nèi)容）；

● 競品的詳情（包括詳細(xì)的好評和差評內(nèi)容等）；

● 競品的價格設(shè)置；

● 競品的廣告策略；

而以上的分析，需要養(yǎng)成習(xí)慣，每周甚至每天進(jìn)行分析，通過大量的多次的分析，把競品們運營的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來，這樣的分析可以幫助我們提升打造成功的幾率。或者可以使用亞馬遜運營工具來輔助做競品分析和對自己的進(jìn)行自檢，通過系統(tǒng)生成的各維度直觀的數(shù)據(jù)報表能節(jié)省大量的時間，提高工作效率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。