對于亞馬遜賣家而言,站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個重要的原因是,對比站外引流,站內(nèi)流量可以說獲取時效性更快,相對比較輕松。因為大家在站外看到你的listing鏈接時,可能只是偶然間看到,當
對于亞馬遜賣家而言,站內(nèi)廣告是獲取有效流量的重要渠道之一。一個重要的原因是,對比站外引流,站內(nèi)流量可以說獲取時效性更快,相對比較輕松。因為大家在站外看到你的鏈接時,可能只是偶然間看到,當時并沒有消費需求,而主動來亞馬遜平臺的客戶,本身的購物欲望是非常強烈的,轉(zhuǎn)化率自然就會高很多。
尤其在站內(nèi)流量獲取日益艱難的今天,往嚴重了說,有時候廣告效果的好壞直接能決定你的產(chǎn)品生死。而廣告的效果,最直觀的方式就是用Acos來衡量。所謂Acos,也就是廣告成本銷售比,它是衡量亞馬遜PPC廣告成功與否的一項關(guān)鍵指標。
Acos的計算方式就是你的廣告支出與你的銷售額的比值。舉個例子,假設(shè)你的廣告支出是10美金,而這個廣告帶來的銷售額是100美金,那么這個廣告的Acos就是10%。而對于大部分類目來說,Acos數(shù)值在10%是一個相當理想的狀態(tài),這意味著你的廣告活動是盈利的。
listing的優(yōu)化算是基礎(chǔ)工作。但往往最基礎(chǔ)也最容易被忽略。尤其很多賣家容易對自己的listing產(chǎn)生盲目自信,覺得自己的圖片是找的專業(yè)攝影師后期加工的,標題、bullet points也是高價找別人寫。以為可以高枕無憂,但往往效果卻差強人意。
Listing的優(yōu)化要全面,包括圖片、標題、bullet points、A+、review、QA等等,能展示的部分,盡量都用上。最好的效果是在產(chǎn)品上架前,listing一出場就有眼前一亮的感覺!這樣,在以后的運營中,都只要對listing進行修修補補就行,如果在未來的運營中,listing還在時不時地大修大補,那么這款產(chǎn)品十有八九很難成功。
的優(yōu)化最好在新品上架后、開廣告活動前,最好保證能有5-15個review,且星級最好在4.5分以上。這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎(chǔ)的保證,廣告才可能有效果。試想一下,在產(chǎn)品供應(yīng)量充足的今天,究竟是甘愿去當?shù)谝粋€小白鼠的顧客多?還是看到好評不斷,信心滿滿購買的顧客多?優(yōu)秀的產(chǎn)品那么多,顧客為什么要冒風險去購買你的產(chǎn)品?
如果你的價格比同類產(chǎn)品都要低得多,或者是你的產(chǎn)品屬于“新、奇、特”產(chǎn)品,顧客別無選擇就另當別論了。
自動和手動廣告該怎么選擇,先手動還是自動、怎么配合的問題?這也是一個具體問題具體分析的問題。如果你對自己產(chǎn)品的listing已經(jīng)很有信心,覺得產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞都已經(jīng)被成功嵌入listing中,那么這時候可以直接開啟手動廣告。
因為自動廣告的抓取邏輯跟手動不同,自動廣告是系統(tǒng)根據(jù)listing的內(nèi)容自動抓取,這就要求listing的內(nèi)容十分精準了。關(guān)鍵詞如果設(shè)定精準了,那么有效抓取率肯定是相對自動廣告更高的。之后再開啟自動廣告,這時候就起到查漏補缺的作用。
但這種先自動,后手動的廣告打法有個前提,就是要求你的listing優(yōu)化非常精準且到位,但多數(shù)賣家在新品剛上線,在對listing沒有太大把握的情況下,建議還是走常規(guī)路線,先自動,后手動。把自動廣告跑出的次依次添加到手動中去,進行廣告關(guān)鍵詞的漏斗式搜集~
新品上線,首要目的是曝光,獲取流量,用曝光、點擊和轉(zhuǎn)化來喚醒對你產(chǎn)品的認識。所以廣告的競價一定要給到位。如果你的廣告競價不能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在前5頁,那么這個廣告活動對于打造新品來說意義不大。
競價的價格區(qū)間沒有固定的數(shù)值,還是要賣家們根據(jù)自己產(chǎn)品的實力和預(yù)算進行綜合考量。
廣告是否成功,最直接的表現(xiàn)就是看數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)最能表明問題。廣告報表的周期也不能太短,太短周期內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)參考價值不大。
對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉,這種關(guān)鍵詞的存在,實屬浪費廣告費;而對于點擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞,且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強,這樣的詞可以再觀察一個周期。
在拿到廣告的數(shù)據(jù)報表時,最好先按照一定的篩選指標把表格數(shù)據(jù)進行篩選。比如,先按照出單量排序,把主要的出單詞篩選出來,這就是產(chǎn)品的核心詞。或者是按產(chǎn)品的點擊率排名,把這些重點點擊詞搜集之后再進行綜合分析。
所有的廣告都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ),不同的產(chǎn)品和類目,廣告打法都會千差萬別,也沒有一種可以適用于所有產(chǎn)品的運營方式。另外在產(chǎn)品的不同階段,運營策略也是不一樣的,新品期要關(guān)注曝光率,而過了新品期,可能就要關(guān)注轉(zhuǎn)化率,曝光率退居次位??傊?,學(xué)會復(fù)盤和分析,及時調(diào)整策略才是常勝的關(guān)鍵。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部