Prime Day 要注意哪幾個(gè)點(diǎn)？美國大賣有這些經(jīng)驗(yàn)！-ESG跨境

     Prime Day 將于7月16日星期一開始。這個(gè)從2015年起航的節(jié)日，經(jīng)過三年的發(fā)展，已成為亞馬遜上的“黑五”。參加Prime Day促銷的賣家，將有機(jī)會把自己的貨物銷售給全球1億多名Prime 會員。

近日，美國網(wǎng)站Inc.采訪了幾個(gè)資深Prime 供應(yīng)商，請他們聊了聊關(guān)于如何沖刺Prime Day的五大建議。

1.促銷！促銷！促銷！

這里說的促銷是指亞馬遜之外的促銷。Prime Day為亞馬遜的網(wǎng)站帶來了數(shù)百萬有消費(fèi)欲望的客戶，但是誰也不能保證銷量。你需要花一些時(shí)間進(jìn)行營銷。

如果你有獨(dú)立站的話，可以從您自己的網(wǎng)站開始。總部位于西雅圖的Furbo狗狗相機(jī)制造商Tomofun在網(wǎng)站上直接打出了 “有史以來最大促銷”的消息，促使客戶在其網(wǎng)站上注冊。Tomofun的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官M(fèi)aggie Cheung表示，她還計(jì)劃在Instagram上策劃有影響力的活動來建立消費(fèi)者意識。

社交媒體渠道是重要的。銷售咖啡制作小工具和配件的電子商務(wù)網(wǎng)站Coffee Gator的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Phil Williams表示，他正在推廣Facebook廣告，以促進(jìn)其網(wǎng)站的銷售額。根據(jù)前兩年的情況，兩家公司預(yù)計(jì)今年的銷量，將至少比平時(shí)銷售量高出500倍。

2.加強(qiáng)您的客服系統(tǒng)

“我需要加強(qiáng)我們的客服系統(tǒng)，來確保我們不會崩潰。Truwomen的總裁Rafferty Jackson說道，他們是Prime Day的新手。今年，這家總部位于洛杉磯的營養(yǎng)創(chuàng)業(yè)公司正計(jì)劃圍繞其兩個(gè)素食蛋白棒進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

Jackson說，如果您參加Prime活動，無論這是第四次還是第一次，您應(yīng)該期望網(wǎng)站流量達(dá)到峰值，而客戶可能會在購買產(chǎn)品之前就來咨詢你。

Tomofun的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Victor Chang表示，必須確保足夠的人員提供客戶支持。 他補(bǔ)充說，該公司支持團(tuán)隊(duì)的成員會說多種語言，因?yàn)樗麄兊墓饭窋z像頭將在10個(gè)不同的國際市場上銷售，包括中國，日本和歐洲。

3.捆綁銷售，保持價(jià)格競爭力

一些評論家指出，Prime Day促銷的產(chǎn)品不一定是消費(fèi)者想要購買的產(chǎn)品。事實(shí)上，一些企業(yè)會利用這個(gè)機(jī)會來解決庫存中的滯銷品。同時(shí)，因?yàn)槭谴黉N，在某些情況下，他們會產(chǎn)生損失。如果客戶除了大幅度折扣之外不想消費(fèi)，那么您可以嘗試將主要虧損的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品捆綁在一起。

“ [捆綁]意味著你不會在價(jià)格上與其他任何人直接競爭，”來自奧斯汀的航運(yùn)軟件制造商ShippingEasy的首席執(zhí)行官Katie May說道，該公司也與亞馬遜的賣家合作。

此外不要試圖降低太多價(jià)格，紐約市服裝創(chuàng)業(yè)公司Basic Outfitters的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Dweck建議， “客戶正在尋找一筆好交易，并不一定意味著最低的折扣?！?/p>

Dweck并沒有試圖通過虧本出售來削弱競爭對手，而是表示今年他希望利用Prime Day的曝光來吸引有希望成為回頭客的新客戶?！坝袝r(shí)候你不需要犧牲利潤，”他補(bǔ)充道。

4.不要斷貨

在Prime Day，一天內(nèi)賣出所有商品是非?，F(xiàn)實(shí)的。但許多美國企業(yè)主提醒納你不要這樣做。

“缺貨會殺死你的listing，”紐約市Light Accents的創(chuàng)始人Lawrence Bibi說，他所在的Light Accents是一家家居裝飾企業(yè)，自2015年以來一直參與Prime Day。

當(dāng)一個(gè)listing被標(biāo)記為缺貨時(shí)，它在搜索頁面上的排名將會下降，Bibi說，他去年有過這樣的經(jīng)歷。即使重新進(jìn)貨后，賣家也需要努力才能將排名恢復(fù)到之前的名次。亞馬遜也對此證實(shí)，如果賣家缺貨，賣家的排名將受到負(fù)面影響。

考慮到這一點(diǎn)，位于華盛頓特區(qū)的肥皂和洗發(fā)水生產(chǎn)商Soapbox的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官大衛(wèi)·西姆尼克強(qiáng)調(diào)，賣家不僅應(yīng)該為Prime Day，準(zhǔn)備充足的庫存，還應(yīng)該在之后的每一天都如此重復(fù)。他警告說，但備貨也不要過火，因?yàn)檫^猶不及，除非你無所謂你的現(xiàn)金流。

5.靈活調(diào)整預(yù)期

Coffee Gator的威廉姆斯表示，無論你為Prime Day做多少準(zhǔn)備，都無法保證結(jié)果會使你滿意?！澳惚仨殞λ牟豢深A(yù)測性感到滿意?！彼a(bǔ)充道。

對于一家銷售環(huán)保餐具的洛杉磯公司Repurpose來說，雖然亞馬遜是其最大的銷售渠道之一，但去年P(guān)rime Day沒有獲得預(yù)期的回報(bào)，今年它決定跳過Prime Day。

“這是一場猜謎游戲，”Repurpose的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官Corey Scholibo說。。

以上便是國外賣家想要跟各位分享的Prime Day Tips。如果你也有什么小Tips想要和大家分享，歡迎在文末留言，祝各位Prime Day大賣~

（以上內(nèi)容來源于網(wǎng)站Inc.，作者ID為Guadalupe Gonzalez，如涉及到版權(quán)問題，請?jiān)髡吲c本平臺聯(lián)系，本文章原文為英文，此中文譯文僅作為方便讀者閱讀之用，略有刪減，點(diǎn)擊閱讀原文可以查看原文章。原文版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表PingPong認(rèn)同其觀點(diǎn)，PingPong不對其真實(shí)性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。）

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