賣(mài)得好的listing 們都長(zhǎng)啥樣？教程在這里-ESG跨境

小編上次講到“內(nèi)圣外王”，其實(shí)就是以產(chǎn)品為王，選品Ok了，做運(yùn)營(yíng)才會(huì)更有底氣，更有效率。有專家（當(dāng)然不是磚家）講：“選品這個(gè)階段占的比重是80%或者更高，運(yùn)營(yíng)推廣只是個(gè)流程性質(zhì)的東西，只是需要時(shí)間熟悉而已。”的確，選品不對(duì)，再多的推廣都沒(méi)有意義。

在推廣之前，小編想問(wèn)您一句：圖片拍攝角度，產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格，描述，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，這些您有足夠了解嗎？

如果沒(méi)有，還感覺(jué)良好——“我產(chǎn)品NO.1”，之后就興沖沖地跑去做推廣，這就是對(duì)消費(fèi)者的單相思！

你嫉妒大賣(mài)從上傳listing到做到爆款，運(yùn)營(yíng)推廣只用了一個(gè)月的時(shí)間，殊不知人家花在選品上的時(shí)間是幾倍于運(yùn)營(yíng)推廣的。

中賣(mài)小賣(mài)還卡在流程，大賣(mài)已經(jīng)在研究產(chǎn)品，摸索平臺(tái)新規(guī)及算法了。如果想做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣，SEO知識(shí)是必須要學(xué)習(xí)的，各種常識(shí)性的理論都需要去了解。你可以理解為SEO知識(shí)是理論，亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣是實(shí)操。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完理論后再去實(shí)操，效果才會(huì)比較好。

接下來(lái)就以shoes為例詳細(xì)說(shuō)第一印象法。

在亞馬遜美國(guó)站上搜索“shoes”，出現(xiàn)的前四個(gè)產(chǎn)品為例，首先出現(xiàn)的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品星級(jí)及review數(shù)量。這五個(gè)點(diǎn)就是消費(fèi)者對(duì)你形成的第一個(gè)“第一印象”，直接決定了你的客戶群體會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)然后購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，基本上這五個(gè)點(diǎn)都是做得很差的。主圖可能是自己PS的，標(biāo)題滿滿的都是堆砌的產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞，價(jià)格有些會(huì)定得很低，review數(shù)量幾乎為零。這樣對(duì)于你的用戶體驗(yàn)度其實(shí)是非常差的。

建議：

主圖

主圖結(jié)合產(chǎn)品特性,及同類產(chǎn)品best seller的產(chǎn)品圖片拍攝角度，請(qǐng)專業(yè)攝影拍攝。

標(biāo)題

標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞和帶有促銷(xiāo)的廣告語(yǔ)，這其實(shí)沒(méi)什么用。亞馬遜并不是淘寶，歐美的風(fēng)格和國(guó)內(nèi)是完全不一樣的，貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化的標(biāo)題才是正解。

價(jià)格

價(jià)格這塊最好不要太低。因?yàn)閘ightning deal是根據(jù)你過(guò)往30天商品售價(jià)的最低價(jià)八折來(lái)定價(jià)的，并且還要求不得低于十美金。有些賣(mài)家就是一開(kāi)始原價(jià)定得太低了，也不清楚promotion如何編輯和code如何使用，導(dǎo)致參加不了站內(nèi)的活動(dòng)，站外推廣也遇到問(wèn)題。

Review

Review前期可以通過(guò)deal網(wǎng)站，社交網(wǎng)站來(lái)累計(jì)。但禁止免費(fèi)產(chǎn)品換邀約的新政出來(lái)以后，還是增加了難度。就像之前說(shuō)的，形成并且維護(hù)好自己的小組還是大有裨益的。在找reviewer的過(guò)程中，慢慢把一些品質(zhì)高的reviewer收集起來(lái)。如果有條件把他們加入facebook 好友，時(shí)不時(shí)進(jìn)行聊天，情感植入。后期要用的時(shí)候，直接邀請(qǐng)他們進(jìn)行測(cè)評(píng)就可以了。