中國出口電商賣家集中東部地區(qū)-ESG跨境

近日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2015—2016年中國出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，2015年，中國交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長28.6%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模為4.5萬億元，同比增長26%。中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，進(jìn)出口通關(guān)流程有望持續(xù)優(yōu)化，利好出口跨境電商B2B業(yè)務(wù)，海關(guān)試行單一窗口、電子報(bào)文、結(jié)匯/退稅便利化，有望進(jìn)一步提升通關(guān)效率。為拉動(dòng)出口增長、穩(wěn)定國內(nèi)消費(fèi)，預(yù)計(jì)未來跨境電商試點(diǎn)城市數(shù)量或?qū)⑦M(jìn)一步增加。

B2B市場交易規(guī)模同比增25%

報(bào)告顯示，2015年，在出口跨境電商模式結(jié)構(gòu)中，B2B市場交易規(guī)模為3.78萬億元，同比增長25%?！俺隹贐2B電商模式是傳統(tǒng)出口貿(mào)易流程的電商化，目前乃至未來仍將是主流。而純信息服務(wù)模式升級(jí)為一站式綜合貿(mào)易服務(wù)是必然，綜合貿(mào)易服務(wù)類變現(xiàn)率高于純信息服務(wù)?！睆堉芷椒Q。

2015年，中國出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為7200億元，同比增長33.3%。張周平稱，出口B2C電商受客群和體驗(yàn)限制占比小，該類模式面向海外低端客群，以3C、服飾品類為主，增速趨于平穩(wěn)。行業(yè)面臨競爭及成本瓶頸，短期內(nèi)難為主流。海外競爭激烈，品牌化之路漫長。出口B2C的主要市場美國/歐洲等本土零售市場高度發(fā)達(dá)，沃爾瑪/亞馬遜等行業(yè)巨頭商品供應(yīng)鏈效率已臻極致，散小的出口B2C欠缺抗衡實(shí)力。

報(bào)告顯示，目前中國出口跨境電商行業(yè)主要模式包括:B2B模式和B2C模式，其中，B2B模式又分為信息服務(wù)平臺(tái)、交易服務(wù)平臺(tái)。在交易服務(wù)平臺(tái)中，主要盈利模式包括收取傭金費(fèi)以及展示費(fèi)用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不同行業(yè)不同量度，通過真實(shí)交易數(shù)據(jù)，可以幫助買家準(zhǔn)確了解賣家狀況。

在B2C模式中，又分為開放平臺(tái)和自營平臺(tái)，自營平臺(tái)通過量身定做符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點(diǎn)，突顯出自身品牌的可靠性。代表企業(yè)包括:蘭亭集勢、DX、環(huán)球易購、米蘭網(wǎng)等。

出口電商賣家集中東部地區(qū)

報(bào)告顯示，2015年，中國出口跨境電商賣家主要集中在廣東、浙江、江蘇、福建、上海、北京、湖北、山東等地，其中，廣東、浙江、江蘇占據(jù)前三位，同時(shí)，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢。

對(duì)此，張周平認(rèn)為，廣東龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備，成為出口跨境電商賣家集聚地，品類豐富及完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秋@著特征。長三角擁有發(fā)達(dá)的輕工業(yè)基礎(chǔ)，從而服飾、鞋帽和家居類為銷售領(lǐng)先。

報(bào)告還顯示，在出口跨境電商賣家品類上，主要分布在:3C電子產(chǎn)品、服裝服飾、戶外用品、健康與美容、珠寶首飾、家居園藝，鞋帽箱包、母嬰玩具、汽車配件、燈光照明、安全監(jiān)控。張周平指出，“中國出口跨境電商品類以成本優(yōu)勢強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的3C

電子/服飾/戶外用品等為主，以標(biāo)準(zhǔn)品為主的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合跨境電商的發(fā)展特征，標(biāo)準(zhǔn)品因其品類的統(tǒng)一性而天然地適合利于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售?！?/p>

2015年，中國出口跨境電商的主要目的國為:美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度。目前，出口跨境電商主要面向美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達(dá)市場的中低端客群，同時(shí)，俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體受益于量化寬松等刺激政策，經(jīng)濟(jì)增速企穩(wěn)回升，新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速放緩。中國制造性價(jià)比優(yōu)勢在未來仍將保持，同時(shí)海外消費(fèi)市場為國內(nèi)過剩產(chǎn)能提供輸出通道。

出口商品向品牌化延伸

報(bào)告從政策、行業(yè)、資本、用戶四個(gè)角度對(duì)2015年中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析。

在政策環(huán)境中，報(bào)告指出，跨境電商已經(jīng)成“一帶一路”重要的落腳點(diǎn)，成為連接“一帶一路”的紐帶，以渠道和供給的增加引領(lǐng)貿(mào)易和投資的發(fā)展，促進(jìn)國家間的生產(chǎn)分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)“一帶一路”國家的資源共享、產(chǎn)品共享，并成為打開供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新通道。

行業(yè)環(huán)境中，新興國家跨境電商市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｈ蛸Q(mào)易正逐漸向線上化發(fā)展的趨勢明顯，特別是像俄羅斯等新興國家電商市場的快速發(fā)展，廣闊的市場發(fā)展空間，給外貿(mào)企業(yè)帶來更多的市場機(jī)遇。而政策的刺激以及傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展的不景氣，給跨境電商市場帶來巨大的潛在機(jī)會(huì)。

在資本環(huán)境中，近年來跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，各路資本蜂擁而至，行業(yè)如火如荼。2015年跨境電商的熱潮引發(fā)各路資本競相追逐，如生意寶投資萬事通、跨境通投資通拓科技、前海帕拓遜等。資本對(duì)跨境電商的看好與行業(yè)的良好走勢有關(guān)，整個(gè)行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段。

用戶環(huán)境中，歐美等發(fā)達(dá)國家用戶消費(fèi)升級(jí)，由低價(jià)向品質(zhì)延伸。歐美等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者正逐漸呈現(xiàn)出對(duì)商品的需求從最初的低價(jià)向品質(zhì)延伸，這是用戶消費(fèi)的升級(jí)。同時(shí)，中國賣家也逐步通過品牌化的打造，輸出更多有品牌附加值、高質(zhì)量的商品。任何國家的消費(fèi)者都有消費(fèi)升級(jí)的階段，出口跨境電商從低價(jià)開始，逐步向品牌化延伸，除競爭加劇外，這也是歐美等發(fā)達(dá)國家消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。

行業(yè)發(fā)展五大趨勢

報(bào)告顯示，中國出口跨境電商行業(yè)存在五大發(fā)展趨勢。

新興市場可提升空間大東亞將迎強(qiáng)勁增長

北美、歐洲等成熟出口目的國增速步入平穩(wěn)期。全球出口跨境電商目的地市場分別是美國、英國、德國、澳大利亞和巴西等，主要由于這些地區(qū)的網(wǎng)購普及率較高以及基礎(chǔ)的技術(shù)設(shè)施支持和政策支持有一定的基礎(chǔ)。巴西、俄羅斯等新興市場逐步興起，跨境網(wǎng)購需求高速增長。

近年來，新興市場地區(qū)的網(wǎng)購習(xí)慣不斷養(yǎng)成，提供了較大的跨境電商需求空間。未來隨著這些市場的局限性不斷突破，例如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及和基礎(chǔ)設(shè)施完善，以及跨境支付、物流、海外倉等方面的逐步優(yōu)化和完善，政策不斷放開，來自新興市場的需求將進(jìn)一步打開我國出口電商的空間。產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化

銷售產(chǎn)品品類看，跨境電商企業(yè)銷售的產(chǎn)品品類從服裝服飾、3C電子、計(jì)算機(jī)及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運(yùn)輸產(chǎn)品，向家居、汽車等大型產(chǎn)品擴(kuò)展。目前我國出口跨境電商的產(chǎn)品中3C電子產(chǎn)品占比較大。而服裝鞋帽以及戶外用品、家居園藝以及汽配等毛利率相對(duì)較高的品類需求和交易量占比不斷提升。

低價(jià)傾銷難以為繼品牌提升是趨勢

中國出口B2C賴以起家的低質(zhì)低價(jià)傾銷模式難以長期持續(xù)，工廠直采、OEM/ODM

采購等深度整合供應(yīng)鏈鞏固成本優(yōu)勢、提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)推動(dòng)品牌化將是出口B2C電商勝出核心要素。未來/eBay等第三方平臺(tái)可能逐步天貓化(由C2C向B2C轉(zhuǎn)型)，同時(shí)大賣家或?qū)⒚撾x平臺(tái)自建站點(diǎn)打造電商品牌。

出口B2B仍為主流轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)平臺(tái)

近年以來歐美經(jīng)濟(jì)低迷、外幣貶值等因素，導(dǎo)致出口增速不斷放緩，以收取會(huì)員費(fèi)及競價(jià)排名費(fèi)為主的信息服務(wù)型電商成長瓶頸已經(jīng)凸顯。純信息服務(wù)模式升級(jí)為一站式綜合貿(mào)易服務(wù)是必然，2014年12月，阿里巴巴國際站正式轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)平臺(tái)，依托一達(dá)通為賣家提供一站式綜合服務(wù)。

品牌爭奪戰(zhàn)打響成關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2015年是中國跨境電商品牌元年，不僅各大電商平臺(tái)開始盯上有限的品牌資源，中小電商也在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中意識(shí)到品牌的重要性。在傳統(tǒng)服裝、食品等行業(yè)，面對(duì)強(qiáng)勢的歐美同類品牌，中國跨境電商創(chuàng)牌之路將會(huì)異常艱辛。新興市場國家創(chuàng)牌相對(duì)容易，跨境電商的發(fā)展已到關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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