跨境賣(mài)家選品的十字區(qū)間法則-ESG跨境

我在行業(yè)看到不少行業(yè)高手的各種玩法，常見(jiàn)的玩法比如通過(guò)海外倉(cāng)降低物流成本，提高時(shí)效以滿(mǎn)足固定市場(chǎng)的客戶(hù)需求，或者構(gòu)建獨(dú)特的供應(yīng)鏈形成的低成本穩(wěn)定性供貨（也有的壟斷貨源），這些是從成本和時(shí)效的角度玩跨境電商。也有的高手輾轉(zhuǎn)獲得知名品牌代工廠的授權(quán)，銷(xiāo)售知名品牌獲利，還有很多賣(mài)家打一炮換一地的方式銷(xiāo)售侵權(quán)或者仿牌。方法各異，殊途同歸，都是為掙錢(qián)，做企業(yè)。因?yàn)樵诠?yīng)鏈，物流，品牌授權(quán)等方面，不同規(guī)模不同資源的人操作手法和效果完全不同，所以本文從選品的角度出發(fā)，提供一個(gè)具有普適性的方法，適用于任何電商平臺(tái)和不同規(guī)模的跨境公司。這里暫且就叫它“十字區(qū)間法”吧。

1，橫軸X表示產(chǎn)品價(jià)格，往右越來(lái)越高?？v軸Y表示消費(fèi)者下單頻度，往上越來(lái)越高。

2，利潤(rùn)率P，產(chǎn)品固定成本C（包含采購(gòu)成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，其他成本）。

3，四種代表性產(chǎn)品，M(H,H)表示高價(jià)格，高頻度下單產(chǎn)品，比如毒品。M(L,H)表示低價(jià)格，高頻度產(chǎn)品，比如衛(wèi)龍辣條。M(H,L)表示高價(jià)格，低頻度下單產(chǎn)品，比如蘋(píng)果手機(jī)。M(L,L)表示低價(jià)格，低頻度下單產(chǎn)品，比如螺絲刀。

頻度Y不變條件下，P=(X-C)X=1-CX，因?yàn)镃固定，所以X（產(chǎn)品價(jià)格）越高，P（利潤(rùn)率）越大，黃線越往右；

價(jià)格X不變條件下，P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因?yàn)镃固定，所以Y（下單頻度）越高，P（利潤(rùn)率）越大,綠線越往上；

如圖，藍(lán)線平分2,4象限。從藍(lán)線開(kāi)始，黃線越往右，表示同樣下單頻度條件，產(chǎn)品價(jià)格不斷上升。從藍(lán)線開(kāi)始，綠線越往上，表示同樣價(jià)格條件，消費(fèi)者下單頻度不斷上升。故，藍(lán)線上半部分，位置越高收益越大，產(chǎn)品下半部分位置越低收益越小。

這個(gè)方法的好處是，既可以模糊分析，為公司和店鋪選品提供高效的可行性分析，還可以具體化各項(xiàng)數(shù)據(jù)（比如采購(gòu)成本，物流成本，銷(xiāo)售價(jià)，推廣費(fèi)用等），檢驗(yàn)產(chǎn)品所屬區(qū)間以及判斷產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，看出店鋪的選品布局是否合理以及如何進(jìn)一步優(yōu)化。

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