日出口量150萬？這款產(chǎn)品或許還能暢銷半年-ESG跨境

一顆躺在機器轟鳴的工廠中，廉價又普通的指尖陀螺應(yīng)該也沒想到，有一天可以漂洋過海，在海外掀起一場火熱的“陀螺”熱潮，還變身一種年輕的潮流標配。

今年4月，指尖陀螺迎來了井噴式增長，在各大電商平臺的高銷量強勢霸榜。據(jù)跨境出口電商行業(yè)資深人士大偉哥透露，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天大約都有100萬-150萬的指尖陀螺出口到歐美及其他新興市場。

火熱是否代表著風(fēng)口？出口賣家是在高峰期入局分一杯羹，還是警惕盛極而衰的規(guī)律，清醒分辨機遇還是危機？記者由此對指尖陀螺展開了一次調(diào)查。

一夜爆紅的幕后黑手是誰？

據(jù)了解，指尖陀螺（Finger Spinner）是一種通過軸承轉(zhuǎn)動，可以在手指上空轉(zhuǎn)的小玩具。2016年初就出現(xiàn)在市場上，今年3月份開始在歐美市場火爆起來。在YouTube上，指尖陀螺的相關(guān)視頻點擊量過億，各類測評也層出不窮。

據(jù)了解，在2017年4月24日-4月30日，共有570款商品登榜亞馬遜Toys&Games品類的相關(guān)榜單。其中涉及品牌數(shù)255個。截至2017年4月30日，登榜商品總評論數(shù)達243556條，平均星級4.03星。

通過Best Seller榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名排序，發(fā)現(xiàn)其中排名靠前的五款商品如下所示：

指尖陀螺在阿里巴巴所顯示的價格最低為1.4元，最高為223元，多數(shù)的價格在10—30元區(qū)間，銷量最高的成交額30天82.63萬元，單價為16元。移動端平臺Wish上，此款產(chǎn)品售價區(qū)間為1—48美元，大多售價集中在8美元上下，據(jù)該網(wǎng)站顯示，甚至有客戶花上千美元買了這款產(chǎn)品。

此前，據(jù)精神學(xué)家調(diào)查，陀螺轉(zhuǎn)體動作對于注意力不足和多動癥患者培養(yǎng)專注力有很大的推動效果；對于緩解精神壓力和戒除煙癮、酒癮等非身理依賴性疾癥有一定的輔助作用。

而指尖陀螺已成為EDC（EveryDayCarry，指每天都要攜帶在身邊的物品）裝備新元素，加上體積小巧方便攜帶，而且可以加工成不同形狀和嵌合不同裝飾元素，成為年輕追求潮流的小玩物。

大偉哥告訴記者，指尖陀螺之所以能火，一是因為其相對其他玩具價格較低，每個人都買得起。二是產(chǎn)品本身有點創(chuàng)新性，從無到有，跟其他玩具產(chǎn)品可能不一樣，激起人的好奇心。

二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良則表示，指尖陀螺的火爆是網(wǎng)絡(luò)營銷炒紅的，社交媒體的快速傳播讓這個產(chǎn)品的知名度躥升，這是產(chǎn)品屆營銷套路的榜樣。

盛極而衰？至少還有半年可玩

記者了解到，日前，通拓科技內(nèi)部召開了一次會議，其各平臺銷售及采購團隊立下軍令狀，表示要完成指尖陀螺中性及品牌2017年銷售3億的任務(wù)。面向全國招募各種款式的指尖陀螺供應(yīng)商，僅對于幾款指定陀螺，便計劃先采購5萬個。

據(jù)一位生產(chǎn)指尖陀螺的浙江生產(chǎn)廠家陳先生告訴記者，這款產(chǎn)品其從去年12月開始生產(chǎn)，出現(xiàn)火爆量是在今年4月。最近每天的訂單都是5萬、10萬左右，而其工廠產(chǎn)量一天可以出到5萬左右。

（出口電商小伙伴在義烏小商品城隨處可見指尖陀螺）

“現(xiàn)在的陀螺價錢隔幾天就會不一樣，不同的款價格也不一樣。最近的價格也回落了一些，因為軸承的價格也下降了?，F(xiàn)在還是外銷的高峰期，會有大概2-3個月會走入低谷，但是內(nèi)銷會有一波旺賣的時候?！标愓f道。

與此同時，坊間也曾流傳出指尖陀螺將面臨價格戰(zhàn)和崩盤的危機。對于這款產(chǎn)品在市場上是否還有盈利空間，紅利期還有多長等問題，大偉哥認為，對于賣家而言，這款產(chǎn)品并沒有多少盈利空間，只是其帶來的高曝光量，可以讓消費者到其店鋪去購買其他產(chǎn)品。

“此外，從目前歐美市場的普及率來看，這款產(chǎn)品生命周期不會過短，近期內(nèi)的需求量還是很大，它至少還有半年的紅利期，另外新興市場也需要這些產(chǎn)品。”大偉哥說道。

而程桂良表示，指尖陀螺是屬于6-12歲少年的玩具，這些人群的注意力很容易被更新和轉(zhuǎn)移，所以出口峰值可能會出現(xiàn)在今年6月-7月。但因其各自娛樂無法交流，一旦有新玩具取代，該產(chǎn)品將逐漸被淘汰，生命周期并不長久。

可能隱藏的危機：供應(yīng)鏈稀缺+商標侵權(quán)

對于指尖陀螺的形勢，沒有誰能下絕對定論。不同的角色的不同視角，可能都有參考價值。

據(jù)廠家陳先生透露，前一段時間，出口到國外的指尖陀螺，收到很多客戶反饋問題，也有要求退貨。因市場上出了一大批質(zhì)量比較差的產(chǎn)品，到國外都生銹了。并且遭到一堆投訴，估計后續(xù)的單也會面臨同樣的問題，因此現(xiàn)在消費者開始都買高端的產(chǎn)品，常規(guī)的廉價產(chǎn)品都淡下來了。

大偉哥也提到，指尖陀螺前期是會賺一點差價，后期雛形配件緊缺的話，會出現(xiàn)成本的提高，目前的話，賺差價還是很少的。

在3月份以前，有一部分賣家是賺到錢的。但3月份之后，基本在打價格戰(zhàn)，大批量生產(chǎn)之后，背后的供應(yīng)鏈存在很大的壓力，原材料不一定供應(yīng)得上，因為指尖陀螺關(guān)鍵材料是比較偏門的，在市場上比較少見，所以很難大批量生產(chǎn)。

此外，其還會有隱藏的危機。大偉哥提到，現(xiàn)在市面上大概會有上百款指尖陀螺產(chǎn)品，關(guān)于商標注冊、侵權(quán)的問題，解決起來有一定的難度。

據(jù)了解，關(guān)于指尖陀螺的專利問題，行業(yè)商標注冊機構(gòu)表示：歐盟外觀專利已經(jīng)被注冊，商標也是，賣家在這些市場銷售，需要更改外觀和名字。

美國站暫時沒有發(fā)現(xiàn)已注冊專利，據(jù)說有商標在申請中，但因為缺乏顯著性暫未通過。此外，這款產(chǎn)品已存在美國市場多年，一款產(chǎn)品在沒有任何專利的情況下公開超過一年，就不具備新穎性從而無法申請。

一顆陀螺留下的思考

“十年打工一場空、一個陀螺成富翁，中華兒女千千萬，干的干、看的看，干的賺了幾百萬，看的不干還說陀螺快完蛋?！边@是最近陀螺現(xiàn)象引發(fā)的段子，無論是破涕而笑，還是引人深思，這無疑成了2017年現(xiàn)象級的一款產(chǎn)品。

一顆原本價值無幾的產(chǎn)品如何霸屏，如何得到這么多的寵愛，如何帶來商機？對于跨境出口賣家而言，選品也是銷量的一大前提。

此前，中國的出口賣家給人留下了靠刷單和跟賣搶灘市場的印象。程桂良提到，指尖陀螺火爆的套路很值得產(chǎn)品研發(fā)的去學(xué)習(xí)。

“歐美本土賣家的打法不同，他們會通過事件營銷把產(chǎn)品炒紅，巨量流量把產(chǎn)品炒紅，然后收割，撤退之后就留給散戶去當接盤俠，接盤過程中也有相當一部分人獲利，當然也會有一部分人成為單純的接盤俠?！?/p>

在市場火熱賺錢之余，也許出口玩家也需要冷靜，如何看待風(fēng)口的機遇和危機，該不該進入以及如何玩出新花樣，都是陀螺留下的思考題。

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