國(guó)外頂尖商家關(guān)于迎戰(zhàn)黑五的七個(gè)建議-ESG跨境

在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一到來(lái)之前，在亞馬遜上選用有效的銷(xiāo)售策略對(duì)于在2020年這兩個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售機(jī)會(huì)上獲得優(yōu)異的表現(xiàn)尤為重要。本文為大家?guī)?lái)來(lái)自于亞馬遜頂尖商家總結(jié)的黑五銷(xiāo)售方法。

不要忽視黑五前后的銷(xiāo)售

大部分人都知道是一年中最大的購(gòu)物日，在上進(jìn)行交易能夠賺很多錢(qián)。但有的人將可能會(huì)忽視，店鋪在黑色星期五以前的一周和以后的一周也會(huì)帶來(lái)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，希望大家一定要關(guān)注和把握住黑色星期五以前及以后的所有銷(xiāo)售。

提供送貨上門(mén)

在“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間，每一個(gè)亞馬遜顧客的在潛意識(shí)中會(huì)告訴自己一件事：“網(wǎng)上的任何東西都有優(yōu)惠和折扣!“因此，假如你規(guī)定額外的配送費(fèi)，你可能就很難成為一個(gè)火爆的商家。因而，建議提供送貨上門(mén)，可以推動(dòng)銷(xiāo)售。

對(duì)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售

如果你一直在亞馬遜上列舉了多種多樣互補(bǔ)的商品，那么現(xiàn)在是時(shí)候?qū)λ鼈冞M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售了，方便為顧客提供一次性的“組合”交易。通過(guò)以百分?jǐn)?shù)打折的價(jià)搭售相關(guān)產(chǎn)品，可以吸引顧客的注意，如果配搭得好可以 推動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)。

不要將價(jià)格設(shè)定得太低

在黑色星期五這一周，將會(huì)出現(xiàn)很多的銷(xiāo)售活動(dòng)，很多放低價(jià)格的新商家將會(huì)售罄。如果你保持一個(gè)較高的價(jià)格，見(jiàn)機(jī)行事，當(dāng)這些商家售罄時(shí)你可能會(huì)獲得更高的盈利。

昔日的銷(xiāo)售總結(jié)

這一點(diǎn)可以與上一點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)?？偨Y(jié)過(guò)去兩年的傳統(tǒng)節(jié)日銷(xiāo)售你就會(huì)了解在的時(shí)候，產(chǎn)品可以達(dá)到什么價(jià)格。

listing包括與暑假有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞

添加與暑假有關(guān)的搜索關(guān)鍵詞，會(huì)讓你的listing在搜索中充滿吸引力。

比如，你銷(xiāo)售的是廚房的剪刀，加上一些通用性的短語(yǔ)，比如“()美元以下的圣誕禮物(Christmas gift sunder___dollars)”、“送給他/她的光明節(jié)禮物(Hanukkah gifts for {him/her})”、“烹飪禮物(cooking gifts)”和“給廚師的禮物(gifts for cooks)”。

但是，也要進(jìn)一步優(yōu)化一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，包括“廚房禮物(kitchen gifts)”，“廚房禮物創(chuàng)意(kitche gift ideas)”等。但是，即便這種關(guān)鍵字得到的流量比不上理論那么多，但隨著關(guān)鍵詞的目的性越來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率一般會(huì)更高。

綜合幾個(gè)關(guān)鍵的假日關(guān)鍵字，為每一個(gè)項(xiàng)目符號(hào)添加一個(gè)假期關(guān)鍵字;在你的商品描述中加上一些;其余的可以插入到搜索關(guān)鍵詞字段中，前提條件就是你有足夠的空間。

建議進(jìn)行A/B檢測(cè)，在你的lisitng中先輸入一個(gè)關(guān)鍵字，然后等候并觀察其實(shí)際效果，如果圓滿得可以再次添加下一個(gè)。

亞馬遜不鼓勵(lì)使用“Deal”或“Sale”等詞，因而建議把這種詞用刪除，堅(jiān)持使用“Black Friday”和“Cyber Monday”。

考慮添加相關(guān)禮物的項(xiàng)目符號(hào)列表

如果你買(mǎi)禮物的時(shí)候你會(huì)問(wèn)什么?“你的是什么?”這是大部分顧客想要知道的。通過(guò)在目前項(xiàng)目符號(hào)列表中添加文字或建立一個(gè)新的臨時(shí)列表，以說(shuō)明收貨人在需要退換貨時(shí)有什么選項(xiàng)。讓消費(fèi)者提前看到這一點(diǎn)，將提高他們對(duì)產(chǎn)品和店鋪的信任，讓他們安心買(mǎi)東西。

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