2020年Q2季度獨(dú)立站銷售情況變化（中）-ESG跨境

6、持續(xù)爆發(fā)，賣家以低成本獲取新客

疫情期間獨(dú)立站迎來爆發(fā)期，從Shopify的輪番暴漲中可初見端倪。參考發(fā)布的2020年Q1財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告：Q1季度，Shopify沖破“陰霾”一路狂飆，營(yíng)收4.7億美元，同比增長(zhǎng)47%；GMV達(dá)174億美元，同比增長(zhǎng)46%；毛利潤(rùn)2.570億美元， 同比增長(zhǎng)43%。

報(bào)告顯示，與前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24 日期間，平臺(tái)上創(chuàng)建的新店數(shù)量增長(zhǎng)了62%。

除了市場(chǎng)需求的大規(guī)模爆發(fā)，期間獨(dú)立站賣家的引流成本也大幅下降。例如，谷歌宣布對(duì)所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品； 在受疫情影響嚴(yán)重的國(guó)家，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格出現(xiàn)35%-50%不同程度的下跌，在北美市場(chǎng)，F(xiàn)acebook的CPC已從2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短視頻營(yíng)銷的興起，使得獨(dú)立站的流量洼地被逐漸填充。對(duì)于獨(dú)立  站賣家而言，時(shí)下可能是賣家擠占趨勢(shì)風(fēng)口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶的  好機(jī)會(huì)。

7、Facebook高調(diào)進(jìn)軍電商，“會(huì)玩”的中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)

Facebook于5月份推出新產(chǎn)品Face- bookshops，可讓賣家輕松建立一個(gè)單一的線上店鋪，買家可以通過Facebook   Page或Instagram個(gè)人資料、廣告以及快拍（Story）上找到 Facebook shops，感興趣的買家可以收藏或直接下單購買。目前FacebookShops面向Instagram 和Facebook開放，未來還將逐步開放在WhatsApp，Messenger或Instagram Direct的店鋪購買功能。由此也可見，F(xiàn)acebook的布局決心很大。

藍(lán)瀚互動(dòng)商業(yè)服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)李騰表示，F(xiàn)acebook將FacebookShops設(shè)在ins首頁的位置，而非將其隱藏在某一個(gè)內(nèi)部入口里，實(shí)際上想真真正正的把社交的元素融入電商流  程中。而Facebook的流量規(guī)模，無疑是Facebook Shops最大的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，的廣告展示，是系統(tǒng)主動(dòng)推送，用戶被動(dòng)接受，也就是說用戶在社交媒  體平臺(tái)上活躍時(shí)間越長(zhǎng)，可能收到的相關(guān)廣告推送就越多，從而達(dá)成的交易就也越多，這也是在疫情期間爆單的重要原因。而這些也同樣適用于Facebook Shops。

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