獨(dú)立站賣家運(yùn)營中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)-ESG跨境

雖然現(xiàn)在的商家越來越多，但是還有不少人不懂得如何運(yùn)營，在“小白”的路上形單影只，今天我們針對運(yùn)營方面的知識，給大家講講幾點(diǎn)重要的技巧。

1、合理的定價

商品需要預(yù)留出足夠的定價空間，其實(shí)和平臺電商相比，通常是給人一種小眾而精致的感覺，因此定價自然會比常規(guī)賣家稍高一些。一般來說獨(dú)立站的消費(fèi)者來自引流，類似于抖音廣告，被廣告吸引的消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行購買。這就涉及到幾個較為重要的重點(diǎn)：

?預(yù)留折扣空間

?預(yù)留廣告費(fèi)用

?盡可能擴(kuò)大利潤

?無壓力的定價

滿足這幾點(diǎn)的商品需要具備溢價空間、并且定價在50美元以下，為消費(fèi)者的沖動消費(fèi)清除障礙。

2、運(yùn)輸便利

對于電商從業(yè)者而言，免除了實(shí)體店鋪的高額運(yùn)營成本，占據(jù)成本較高比例的便是運(yùn)費(fèi)和廣告。廣告的投入取決與我們的測策略，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，逐漸提高。而運(yùn)費(fèi)則是基礎(chǔ)的，最好控制的一個因素。同等售價的情況下，運(yùn)費(fèi)越低自然利潤越高，這是最簡單的道理，那么應(yīng)該如何降低運(yùn)費(fèi)成本呢？

簡單總結(jié)就是：輕便小巧不易碎

國際快遞與國內(nèi)運(yùn)輸不同，時間長路途遠(yuǎn)，導(dǎo)致成本較高，有時候多出10g的重量就能造成運(yùn)費(fèi)成本的升高。

最有效的方法就是選品時考慮到這一點(diǎn)，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，類似泡沫等材質(zhì)雖然重量輕，但是這種拋貨通常會按照體積重量計算成本，也要避免選擇。其次因?yàn)閲H運(yùn)輸路途較遠(yuǎn)，所以易碎品還是需要慎重考慮，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會吃到投訴。

3、競爭力

這點(diǎn)屬于是進(jìn)階的選品要求，對于常規(guī)賣家來說，上面的三點(diǎn)已經(jīng)足以選出一些比較有競爭力測試商品，而如果已經(jīng)有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品目標(biāo)，或者是行業(yè)的競爭較大時，就可以從獨(dú)特性下手了。對于賣家來說，獨(dú)特性就意味著更自由的定價空間。其實(shí)成本并不會高出多少。例如定制寵物項(xiàng)圈，只需要進(jìn)行刻字，基本很少有額外的費(fèi)用，但價格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比較大的行業(yè)，這種獨(dú)特的商品屬性更能增強(qiáng)優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。

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