獨(dú)立賣家在做Facebook廣告的時(shí)的注意事項(xiàng)-ESG跨境

獨(dú)立站點(diǎn)的第一步是通過廣告進(jìn)行獨(dú)立站點(diǎn)的引流，第二步是通過廣告進(jìn)行點(diǎn)的正式運(yùn)營(yíng)，第三步是通過廣告進(jìn)行點(diǎn)的推廣和提高轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)換率的因素主要有兩個(gè)：一是，二是網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

新手獨(dú)立站賣家如何投放廣告。

現(xiàn)在，獨(dú)立站的賣家投放廣告主要是2類廣告-Google Shopping和Facebook。廣告需要進(jìn)行長(zhǎng)期的調(diào)整，持續(xù)的優(yōu)化，低效的廣告會(huì)被暫停，高質(zhì)量的廣告需要放量，這是一個(gè)不斷循環(huán)的過程。

Google Shopping相對(duì)于Facebook來說成本比較高，但是流量比較精確，轉(zhuǎn)換速度也比較快，更適合一單位產(chǎn)品50美元以上。

與GMC(谷歌銷售商中心)相比，F(xiàn)acebook的流量更大，適用于價(jià)格低于50美元的產(chǎn)品。

初出茅廬的獨(dú)立賣家在做的時(shí)候有什么注意事項(xiàng)嗎？

1、機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)代的到來，廣告需要重新調(diào)整。

初學(xué)者獨(dú)立站賣家在做Facebook的廣告調(diào)整之前，需要給新用戶足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間，等機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間過后，再進(jìn)行廣告調(diào)整。

2、多次廣告組測(cè)試決定調(diào)整方向。

初出茅廬的賣家可以設(shè)置多個(gè)廣告群進(jìn)行測(cè)試，區(qū)分性別、年齡等客戶特征，“如劃分25歲以下和25-40歲等”，有了更清楚的客戶特征對(duì)比，才能知道后調(diào)方向。但是，由于新的用戶群的過多設(shè)置并不一定就會(huì)更好，因?yàn)檫^多過少的過濾會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)量減少，從而影響機(jī)器學(xué)習(xí)的效果。

3、轉(zhuǎn)化率的衡量標(biāo)準(zhǔn)是購買，而非購買。

賣家應(yīng)該注意的是，衡量轉(zhuǎn)換效果的標(biāo)準(zhǔn)是購買，而非購買加購。

4、每個(gè)網(wǎng)頁的細(xì)化研究都是轉(zhuǎn)化問題。

一些賣家只注重于客戶最終沒有下訂單，而忽視了有多少客戶是在產(chǎn)品頁上就離開的，有多少客戶只加購不買，有多少客戶在提交訂單后就放棄了付款。不同的環(huán)節(jié)對(duì)前端廣告的調(diào)整以及后端網(wǎng)站布局的設(shè)計(jì)都有不同的影響，因此必須清楚網(wǎng)站在轉(zhuǎn)換過程中存在哪些頁面問題。

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