獨(dú)立站賣家做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)必須知道的事兒-ESG跨境

在進(jìn)行獨(dú)立站的廣告宣傳時(shí)，也不能一直盯著ROI不放，要有一套屬于自己的轉(zhuǎn)化漏斗路徑打法，這樣就可以讓你的獨(dú)立站屹立不倒。

將獨(dú)立站點(diǎn)作為純銷售渠道。

一些賣家看到大家都做獨(dú)立的站，自己生怕吃了虧，也做了跟風(fēng)。站點(diǎn)沒(méi)有做任何裝飾，也沒(méi)有任何特色，甚至連產(chǎn)品都是在各個(gè)平臺(tái)上出售的。很多賣家將產(chǎn)品放在獨(dú)立的站點(diǎn)之后，就開(kāi)始跑廣告，測(cè)量獨(dú)立站點(diǎn)的ROI，并將獨(dú)立站點(diǎn)當(dāng)作純賣貨的渠道。假如只是出售商品的話，也確實(shí)不如亞馬遜。

顧客愿意在點(diǎn)下訂單，更多的是基于獨(dú)立站點(diǎn)的“特殊性”，這種特性包括購(gòu)物體驗(yàn)、品牌故事和產(chǎn)品稀缺(平臺(tái)上沒(méi)有)。

購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)：比如在亞馬遜內(nèi)部，就無(wú)法體驗(yàn)到品牌會(huì)員服務(wù)。但是如果是，我們可以在注冊(cè)后設(shè)置綁定自己的產(chǎn)品ID，后續(xù)可以根據(jù)ID提供相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)等等，這些都比平臺(tái)好。

品牌故事：難以在平臺(tái)上突顯自己的品牌故事。而且在，你有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)故事，可以通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行宣傳，很多老外都吃了這個(gè)，為情懷買單。在此之前，有一位小伙將30元以下的商品經(jīng)過(guò)包裝再配合品牌故事賣到200元以上，這就是品牌故事的力量。

但是，不是讓每個(gè)人都去寫(xiě)虛假的品牌故事來(lái)欺騙消費(fèi)者，而是讓我們的品牌建立在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，而消費(fèi)者的要求可以成為一種波及用戶認(rèn)同你品牌的故事。

稀缺性：我看到很多很暢銷的產(chǎn)品，在平臺(tái)上都沒(méi)有賣出去。大多數(shù)平臺(tái)銷售的都是標(biāo)品，而官網(wǎng)則銷售一些特殊工藝或經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品。那就是其他人想要在獨(dú)立站點(diǎn)下訂單的原因。假如您的產(chǎn)品在平臺(tái)上賣的價(jià)格和上面賣的產(chǎn)品是一樣的，為什么其他人不在平臺(tái)購(gòu)買呢？這也是更安全的方式。

如果賣家知道自己和如上所述不沾邊，還是老老實(shí)實(shí)好了。

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