獨(dú)立站精品垂直類目模式的那些事-ESG跨境

精品垂直類目模式屬于一種獨(dú)立的鋪裝模式。與最早出現(xiàn)的全品類鋪貨方式相比，它能夠通過(guò)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈資源，提供同一行業(yè)下的海量垂直品類產(chǎn)品，從而降低網(wǎng)站的可復(fù)制性，增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

其核心的盈利邏輯是：通過(guò)更高的流量獲取和精細(xì)化的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)管理，促進(jìn)用戶間的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和交叉銷售，從而帶來(lái)穩(wěn)定的低成本。

與品牌垂直站相比，精品垂直類網(wǎng)站更注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)及產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的自由研究，但更少注重站群模式，更少注重與商家的合作。這是一種門(mén)檻不高、相對(duì)健康的打法，比較適合剛進(jìn)入市場(chǎng)的賣(mài)家。

值得注意的是，這里的“精品”并非指精品產(chǎn)品，而是指長(zhǎng)期精心經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站。

一般而言，這套模型具有以下一些特征：

1、有必要利用Facabook、Google等軟件來(lái)獲取流量；

2、必須控制產(chǎn)品質(zhì)量；

3、需要定期推廣新產(chǎn)品，提高回收率；

4、性價(jià)比極高，價(jià)格低廉；

5、采用簡(jiǎn)單的配送方式和付款方式，使買(mǎi)方能迅速付款；

推薦做精品網(wǎng)站的賣(mài)家實(shí)行低運(yùn)費(fèi)或免運(yùn)費(fèi)，前期可采用經(jīng)濟(jì)型快遞業(yè)務(wù)，后期模式穩(wěn)定后，做提高時(shí)效；即使是當(dāng)?shù)赜行≠M(fèi)支付習(xí)慣，也不設(shè)手續(xù)費(fèi)；優(yōu)化界面和流程，如通過(guò)建站平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，研究注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化的哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題等等。即通過(guò)前期的持續(xù)精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)后期的高效翻盤(pán)。

打造精品垂直網(wǎng)站的“勁頭”在于以下五點(diǎn)：

1、通過(guò)精益求精的經(jīng)營(yíng)，獲得Facebook、谷歌等公司的流量支持；

2、不斷輸出性價(jià)比，連單率(客單價(jià))高；

3、廣告費(fèi)用隨著復(fù)購(gòu)率和顧客介紹的增加而減少；

4、在銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，網(wǎng)站的瓶頸期將更晚到來(lái)；

5、設(shè)置階梯價(jià)格和高客單價(jià)全場(chǎng)活動(dòng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總而言之，就是，前期薄利多銷，后期利潤(rùn)可觀。其所涉及的本質(zhì)問(wèn)題還是商業(yè)思維，是賺錢(qián)快還是賺錢(qián)慢。根植于垂直領(lǐng)域的能力，要求賣(mài)家對(duì)網(wǎng)站精細(xì)化的投入要大、積累多、復(fù)購(gòu)率高、穩(wěn)定性好、時(shí)效性長(zhǎng)。

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