從SHEIN公司成功做獨(dú)立站的案例，跨境賣家該如何吸取經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

跨境賣家如何做好獨(dú)立站？

從成功案例中可以看出，SHEIN公司具有三個(gè)顯著特點(diǎn)：第一，它從2008年就進(jìn)入，一直堅(jiān)持到今天；第二，它專注于單一品類(服裝)，形成了快速的、反供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售；第三，它注重口碑和營(yíng)銷，在Facebook、Instagram和TikTok等網(wǎng)站上擁有龐大的粉絲群體，這是其獨(dú)立站最主要的流量來(lái)源。

此外，不管是像SHEIN這樣的大玩家，還是像Rothy's、Babes and Felines那樣的小巧漂亮的玩家，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——“長(zhǎng)期主義”。這就是說(shuō)，好的在供應(yīng)鏈，客戶服務(wù)，以及營(yíng)銷投放等方面，都是對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的考慮。

的“平民化”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在此背景下，向品牌化轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立站必由之路。并且在目的地國(guó)家進(jìn)行本土化，經(jīng)營(yíng)更加專業(yè)化的產(chǎn)品，提高留存率和轉(zhuǎn)化率，都是做品牌營(yíng)銷的重要課題。

要做好一個(gè)獨(dú)立的品牌站，必須具備以下三個(gè)條件：

1、有完整統(tǒng)一的品牌定位和品牌調(diào)性；

賣家要對(duì)自己的品牌有一個(gè)清晰的定位，再?gòu)纳唐返恼{(diào)性、設(shè)計(jì)風(fēng)格、信息傳遞等方面精準(zhǔn)地觸及到目標(biāo)用戶群體，不斷增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知與信任。

2、具有完善的體系和質(zhì)量控制控制體系；

賣家需要通過(guò)與自己品牌定位相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感。單獨(dú)站的流量成本并不低，如果沒(méi)有良好的供應(yīng)鏈做支撐，很容易變成一次性買賣，但如果在用戶到來(lái)后，你有好的產(chǎn)品和服務(wù)給他，他會(huì)第二次、第三次去找你。

3、要有完整的在線流量運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括站外獲取客源和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，以及私有域流量再運(yùn)營(yíng)。

獲得流量是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而不僅僅是投放廣告那么簡(jiǎn)單。若通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)媒體營(yíng)銷等方式將客戶引導(dǎo)到獨(dú)立站后，沒(méi)有店鋪?zhàn)鰞?yōu)化，沒(méi)有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，沒(méi)有辦法沉淀流量。另外，流量形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化后，還需要對(duì)顧客生命周期進(jìn)行管理，通過(guò)成系統(tǒng)的顧客運(yùn)營(yíng)吸引復(fù)購(gòu)和推薦傳播。

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