跨境賣家做獨(dú)立站的四大優(yōu)勢-ESG跨境

何謂獨(dú)立站？

獨(dú)立站是擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。簡單的說就是自己建一個屬于自己的電商網(wǎng)站，然后上傳商品賣出去，需要自己做營銷和推廣。

為啥要做獨(dú)立站？

與國內(nèi)市場相比，淘寶/天貓、京東、拼多多等大平臺相比，海外用戶對于的接受度更高，也更愿意在各個品牌的官網(wǎng)購物。這樣才能成為跨境賣家獨(dú)立經(jīng)營的一個重要前提。

同時，第三方電商平臺的要求越來越高，運(yùn)營成本越來越高，頭部效應(yīng)越來越明顯，而且經(jīng)常出現(xiàn)罰款、封號等問題。這樣的情況使賣家越來越重視這一渠道。

1、更加自由和自主。

第三方電商平臺對賣家有很多規(guī)則上的限制。舉例來說，做亞馬遜需要FBA大量的壓貨，并且要小心的維護(hù)店鋪，以避免引發(fā)平臺政策問題。與此同時，由于平臺規(guī)則的變化頻繁，為了獲得穩(wěn)定的銷售，賣家需要不斷的調(diào)整，再加上跟售現(xiàn)象引發(fā)的價格戰(zhàn)，久而久之便疲憊不堪。

另外，在第三方平臺上，買家的所有行為數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺，這對于賣家來說，成長到一定規(guī)模，想要深入了解目標(biāo)客戶、打造品牌，是一種比較被動的處境。

相反，賣家只需要建立網(wǎng)站+廣告投入，不用壓貨，帳號資源不緊張，規(guī)則少等因素就顯得做獨(dú)立站更自由，而且更重要的是，能把用戶數(shù)據(jù)掌握在自己手中。

2、投入費(fèi)用較低，可快速試錯。

獨(dú)立站投入成本低主要體現(xiàn)在兩個方面：

第一，建站成本低。一般說來，、Ueeshop、Shoptago等建站平臺都有許多自動化的建站工具，而且大多是按月收費(fèi)。例如每月最低要29美元，Shoptago的月費(fèi)只有400元左右。

第二，測量和測試的流量成本低，幾千到一兩萬元不等。但是，獨(dú)立站是否需要測品還要看賣家的類型，平臺賣家一般不會，大多是直接賣平臺產(chǎn)品，而鋪貨型賣家的測品一般不會出現(xiàn)這種情況。

3、獨(dú)立站的發(fā)展空間更大。

就市場環(huán)境而言，獨(dú)立站今年會有較好的成長歸因于四個原因：一是疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)，線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上；二是中國供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國家更快的發(fā)展，原因三是中國供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國家更快的發(fā)展，原因四是疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)，線下消費(fèi)人群大量轉(zhuǎn)向線上，中國供應(yīng)鏈恢復(fù)比其他國家更快的發(fā)展是因?yàn)樗膫€原因。疫情期間，用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣得到了很大程度的改善，使得獨(dú)立站的市場前景更加廣闊。

4、更有利于品牌的塑造與維護(hù)。

在第三方平臺上，消費(fèi)者的每一次購買實(shí)際上都是賣家在花廣告費(fèi)用，而獨(dú)立站，尤其是垂直類獨(dú)立站，可以通過精打細(xì)算地經(jīng)營私有流量，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購轉(zhuǎn)化，逐步建立屬于自己的品牌。

可見，許多家都在布局自己的獨(dú)立站，一般是先從垂直品類獨(dú)立站點(diǎn)做起，然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌，再發(fā)展到平臺電商品牌。

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