搶占關鍵詞，學會用關鍵詞效果出價-ESG跨境

直通車關鍵詞出價是獲取點擊的關鍵一環(huán)，點擊率高了，產(chǎn)品的曝光率才能上去，產(chǎn)品的銷量才有可能提升，按關鍵詞效果出價是很多商家喜歡用到的出價技巧。今天就為大家具體分析一下這個方法。

關鍵字效果出價：

①有轉(zhuǎn)化的詞:這些詞是賣家重點優(yōu)化的關鍵詞，是后期提高ROI的主力軍。這部分詞要保持在最前面的位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名可以爭取更多流量。如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：這些詞是要花錢的，長時間不轉(zhuǎn)化應該刪掉。如果他們短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，你可以先降低出價，降低成本觀察效果。如果后期還是沒有轉(zhuǎn)化，但是有收藏，那么點擊單價在可接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)保持這個位置觀察幾天。如果有轉(zhuǎn)化了就提高出價，如果還是沒有轉(zhuǎn)化就降低出價。

③無點擊的詞：沒有點擊就看關鍵詞情況。如果相關性差，建議刪除。相關性好的關鍵詞展現(xiàn)量不多，可以提高出價得到足夠的顯示，然后觀察點擊量。但是如果展現(xiàn)量很多，還是沒有點擊，為了避免降低整體計劃點擊率，這類詞就可以刪掉了。

盡量避免強有力的競爭對手：

關鍵詞的位置不是盲目搶高位。當寶貝的銷量和評價與同行產(chǎn)品相比沒有明顯優(yōu)勢時，建議該位置一定要避開競爭對手。舉個例子，如果你的競爭對手已經(jīng)賣了幾千個產(chǎn)品，而你只有幾百個，那你一定不要挨著他的位置。

如果在同一個頁面上，競爭對手處于左側直通車位置，此時賣家應該選擇將位置調(diào)整到較低的位置，不要以卵擊石。在正面進行競爭會很慘，為競爭對手白白增加了成交的機會。

所以你并沒有很大優(yōu)勢的時候，卡位要注意前后位置同行產(chǎn)品的情況，熱詞一定不能與之正面競爭。如果是比較準確的長尾詞，可以嘗試卡位比較靠前的位置。

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