大促活動之前Acos飆高的原因在哪？-ESG跨境

經(jīng)過上半年和市場環(huán)境的嚴峻考驗后，終于迎來了Prime Day日期確定的消息。賣家不僅要寫好各種經(jīng)營計劃，備貨計劃，還要應付各種難題，其中最最鬧心的，當屬Acos猛漲。

近期Acos暴漲并非偶然，與其“同行”的還有一批單量的嚴重下滑。據(jù)不少賣家反映，5月份月銷量環(huán)比下降20%以上，而廣告費用卻上漲了20%以上。

事實上，Acos在促銷前上漲時經(jīng)常發(fā)生，只是今年的數(shù)據(jù)上漲稍微有點離譜，其中必然有原因，在給出解決方案之前，賣家需要先弄清楚問題所在，才能有的放矢。

在 Prime Day之前Acos飆高有三個主要原因：

1、大促來臨之前，存在買家只加購不下單的情況

這個理由很好理解，想象一下，在618或者雙11前夕，你是否也會有先加入購物車，然后在促銷開始前下訂單清空購物車的行為？

老外們也有同樣的想法，但廣告的費用并非根據(jù)用戶是否實際下單而計算的，而是根據(jù)用戶點擊次數(shù)，所以當買家看到你的廣告并點擊時，就要計算廣告的費用。

2、同行間惡意點擊

這一現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，特別是在Prime Day這樣的促銷活動之前，如前所述，亞馬遜的廣告費用是根據(jù)用戶點擊次數(shù)計算的，除此之外，賣家還可以設置廣告出價，出價越高，顯示位置越靠前。

有鑒于此，不合時宜的競爭對手可能會瘋狂地點擊展臺位置靠前的同類商品廣告，增加你的廣告費用，從而推高Acos。

3、賣家為銷售旺季實行降價清貨

若前兩個條件在Prime Day之前就已經(jīng)達到了標準，那么這個條件就是今年的特殊情況。

相信許多賣家朋友都記得，今年4月底進一步調(diào)整了庫存限制，同時發(fā)貨費上漲了2%-3%，所以為了減少不必要的支出，許多前期走鋪貨路線的賣家仍在補倉。

根據(jù)許多賣家的，為了有針對性地補充熱賣商品的庫存，他們在處理其它商品時，還必須降價處理，同時還會提高廣告出價。所以，這也造成了大部分賣家訂單嚴重下滑的現(xiàn)象。

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