6個SD廣告投放策略-ESG跨境

SD：

1、沒有購買的潛在顧客再營銷，增加購買轉(zhuǎn)化；

首要的策略是希望30天內(nèi)能接觸到產(chǎn)品，但是不能購買潛在的客戶，這樣就會增加用戶購買的可能性。由于的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的顧客會在他們第一次瀏覽產(chǎn)品時購買，這一策略實際上使我們成為了剩下96%的顧客的目標(biāo)。當(dāng)然，如果您的產(chǎn)品購買決定鏈很短，如數(shù)據(jù)線這樣的東西，建議您不要進行再營銷。

選擇類型受眾，然后選擇觀看推廣產(chǎn)品和類似產(chǎn)品。對于促銷品，可以選擇具有競爭優(yōu)勢的促銷品，如品牌BSR，或者TopASIN，它們都是這樣做的。出價建議大家使用高于Sponsored Products CPC的冷啟動方式，然后再逐步進行優(yōu)化，確保先抓取到精確的流量，再跑出數(shù)據(jù)。

2、沒有購買客戶再營銷，提升曝光率；

這一戰(zhàn)略的范圍更廣，更能增加我們品牌的知名度。廣告業(yè)看到了這類廣告中的一些產(chǎn)品，但卻沒有顧客購買我們的產(chǎn)品。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類或者品牌產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品可選擇我們的商品評述數(shù)多，明星產(chǎn)品及性價比高的熱賣產(chǎn)品。

投標(biāo)時建議報價應(yīng)略低于SP招標(biāo)時的報價，因為它的范圍太大了，不能滿足效率要求。推薦更多的以品牌的形式投放，因為類別的選擇范圍太大。

3、搶對手產(chǎn)品流量，商品覆蓋面廣；

這一戰(zhàn)略在推廣商品時，必須選擇BSR靠前的、具有競爭優(yōu)勢的商品，因為你們的產(chǎn)品要向?qū)Ψ狡放普故尽４颂幫扑]的競品品牌為品線相對單一，范圍較窄。

投標(biāo)報價建議嘗試低于SP廣告CPC10%-20%的投標(biāo)報價。一般情況下，可以考慮對競爭對手的價格和星級進行細(xì)化，縮小商品定位的范圍；如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品。

4、開展關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品捆綁，蹭流量；

相關(guān)銷售是指我們的產(chǎn)品如果與其它類別的產(chǎn)品有很強的關(guān)聯(lián)關(guān)系，那么我們就可以蹭他的流量。強關(guān)聯(lián)度如何？比如室外的烤爐和帳篷，或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是很有關(guān)聯(lián)的。

根據(jù)這一策略，如果你是銷售睡袋的賣家，那么你可以找到topseller公司銷售非常好的床墊，并將你的產(chǎn)品綁定到相應(yīng)的頁面上。出價比SP廣告CPC略低10%~20%，對資料較差的商品，加否定出價。

5、搶購競爭者商品流量，精準(zhǔn)投放競品；

此策略適合推廣我們評論較多，星級較高，性價比較高的熱賣產(chǎn)品。在開展降價促銷活動，產(chǎn)品性價比特別高的情況下，可以采取這種策略來爭取競爭對手的流量。由于是為了搶購流量，那么競價方面就需要比的CPC報價更高一點。

6、建立自有商品流通閉環(huán)，防范競爭者。

這一策略的是自己的熱賣廣告，因此投放實際上是將自己熱賣的商品詳細(xì)頁面的廣告位占為己有，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點擊的是我們自己的產(chǎn)品的廣告，這樣就起到了防御競爭對手的作用。

貨品方面可選擇熱銷的商品及各種變種，此外還可推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競爭者搶先進入我們的廣告位置，競價方面也需要比CPC的SP廣告報價略高。

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