手把手教你如何針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化Amazon listing-ESG跨境

手把手教你如何針對(duì)移動(dòng)端優(yōu)化

近年來(lái)，移動(dòng)端購(gòu)物的比例越來(lái)越大，作為頭部購(gòu)物平臺(tái)的亞馬遜也不例外，推出越來(lái)越多針對(duì)于移動(dòng)端的功能以更好的滿足消費(fèi)者，移動(dòng)端比例將越來(lái)越大已是大勢(shì)所趨。過(guò)去，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)的時(shí)候，更多的是關(guān)注電腦端的效果，而現(xiàn)今，去同步查看移動(dòng)端的效果并且為你在移動(dòng)端做優(yōu)化已變成了必不可少的事情，作為賣家，如果你不適應(yīng)這種變化，你可能會(huì)被甩在后面，但究竟應(yīng)該如何正確的去做亞馬遜移動(dòng)端優(yōu)化呢？

一、什么是亞馬遜移動(dòng)端優(yōu)化

亞馬遜移動(dòng)端優(yōu)化是針對(duì)移動(dòng)設(shè)備調(diào)整你的以增加展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和量的過(guò)程。這包括：

針對(duì)移動(dòng)端特性的標(biāo)題優(yōu)化

選擇合適方向的主圖

設(shè)計(jì)適合移動(dòng)設(shè)備的五點(diǎn)描述、和產(chǎn)品視頻

二、為什么亞馬遜移動(dòng)端優(yōu)化很重要

亞馬遜賣家只需要為電腦端用戶優(yōu)化他們的并期望銷售滾滾而來(lái)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在的消費(fèi)者在任何事情上都使用手機(jī)，包括在亞馬遜購(gòu)物時(shí)。

確保你盡一切努力讓你的出現(xiàn)在你的消費(fèi)者面前，并以一種使他們會(huì)情不自禁的點(diǎn)擊他們手機(jī)上“立即購(gòu)買”按鈕的方式對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

那么，在優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)，究竟從哪里開(kāi)始呢？

三、亞馬遜移動(dòng)端細(xì)節(jié)優(yōu)化

在你開(kāi)始了解的具體細(xì)節(jié)之前，了解亞馬遜如何在移動(dòng)設(shè)備上向消費(fèi)者顯示產(chǎn)品非常重要。這將幫助你專注于最重要的部分。

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產(chǎn)品的名稱、標(biāo)題、計(jì)數(shù)和評(píng)分位于頂部。它們正下方是的主圖。你可以將其向右滑動(dòng)以查看其他圖片。并且亞馬遜只在手機(jī)上展示七張產(chǎn)品圖片，而在桌面上展示九張。向下滾動(dòng)，你會(huì)看到“立即購(gòu)買”按鈕。

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一旦你滑過(guò)的頂部，更多的內(nèi)容將呈現(xiàn)開(kāi)來(lái)。某些會(huì)先顯示五點(diǎn)描述，然后是將產(chǎn)品主圖再次以上下順序顯示一遍，但五點(diǎn)描述因文字太多大多顯示不全，需要點(diǎn)開(kāi)才能看到全文。

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接下來(lái)即顯示內(nèi)容，以更豐富的素材來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。最后，可以在底部找到、、和評(píng)論模塊，當(dāng)然和模塊是賣家可以上傳的，而和評(píng)論模塊的內(nèi)容都由消費(fèi)者來(lái)決定。

四、關(guān)于如何優(yōu)化移動(dòng)端的個(gè)技巧

根據(jù)廣泛的單變量測(cè)試的結(jié)果，以下是我們針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化你的的六大建議：

個(gè)字符中使用你的主搜索關(guān)鍵字和賣點(diǎn)

亞馬遜僅在移動(dòng)端搜索結(jié)果頁(yè)上顯示標(biāo)題的前個(gè)字符。說(shuō)服消費(fèi)者點(diǎn)擊你的的字符是有限的。

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把你的標(biāo)題分成三個(gè)部分。每個(gè)部分不得超過(guò)個(gè)字符。第一部分應(yīng)該有你的品牌名稱和主要搜索。

第二部分應(yīng)該有你的主要賣點(diǎn)。確保將其放入前個(gè)字符中。它應(yīng)該是獨(dú)特的，能激起消費(fèi)者的興趣和好奇心。它需要使你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

例如，假設(shè)你在亞馬遜上銷售地毯。你可以使用“像踩在云端般舒適”之類的話語(yǔ)作為獨(dú)立的賣點(diǎn)展現(xiàn)。

總體而言，你的標(biāo)題的前個(gè)字符應(yīng)該是一個(gè)完整的句子。

你可以做到這一點(diǎn)的方法之一是為你的主圖片使用縱向圖片。你也可以將此方式用于其他圖片。

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為什么要縱向圖片？

它符合移動(dòng)設(shè)備上的視圖習(xí)慣，使你的在搜索結(jié)果頁(yè)面上顯示的數(shù)百個(gè)其他中顯得突出。在為你的拍攝圖片時(shí)，建議的最低分辨率是。

內(nèi)容時(shí)，優(yōu)先考慮標(biāo)準(zhǔn)四圖文模塊

一旦訪客出現(xiàn)在你的中，你就有機(jī)會(huì)將他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。這就是內(nèi)容發(fā)揮作用的地方。

大多數(shù)亞馬遜消費(fèi)者會(huì)在瀏覽你的之前一直向下滾動(dòng)以閱讀評(píng)論，在他們對(duì)產(chǎn)品反饋感到滿意后，他們就會(huì)開(kāi)始仔細(xì)閱讀你的，而內(nèi)容通常是他們非?？粗氐膬?nèi)容部分，內(nèi)容是你的銷售轉(zhuǎn)化的利器

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內(nèi)容應(yīng)告知和激勵(lì)你的訪問(wèn)者，并引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。它應(yīng)該與訪客建立情感聯(lián)系。因此，選擇的模塊在這里很重要。

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建議使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”模塊來(lái)設(shè)計(jì)你的內(nèi)容。它在電腦端和移動(dòng)端上效果最佳。在電腦端，它將以類似陣列的形式并排顯示，有助于有效地覆蓋空白區(qū)域。在移動(dòng)端，它們將有序的上下排序顯示。此外，它是有效描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的絕佳選擇。

記住要讓故事以人為本，你希望你的聽(tīng)眾在與你的品牌互動(dòng)時(shí)對(duì)你必須講述的內(nèi)容保持興趣，并感受到這種人情味。這在移動(dòng)設(shè)備上尤其重要。如果你的沒(méi)有吸引你的受眾，他們會(huì)直接略過(guò)并有可能直接去你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中。

這個(gè)故事可以是關(guān)于你是如何找到這家公司的，或者你的產(chǎn)品是如何設(shè)計(jì)的。或者，它可以是關(guān)于一個(gè)正在努力解決問(wèn)題的消費(fèi)者，以及你的產(chǎn)品如何幫助他們解決該問(wèn)題。

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個(gè)字符中提及最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

通常，亞馬遜僅在移動(dòng)端上顯示五點(diǎn)描述的前個(gè)字符。你必須充分利用有限的可用空間。在為你的制作五點(diǎn)描述時(shí)始終以優(yōu)勢(shì)為先，然后解釋這些優(yōu)勢(shì)。這是銷售產(chǎn)品的最佳方式。你的目標(biāo)應(yīng)該是首先列出最重要的優(yōu)勢(shì)。

在描述你的產(chǎn)品時(shí)，使用以消費(fèi)者的角度出發(fā)所表述的話術(shù)。保持信息簡(jiǎn)短易懂。每個(gè)要點(diǎn)使用一個(gè)重點(diǎn)搜索詞；避免關(guān)鍵字濫用。

以下這是的一個(gè)很好的例子：

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產(chǎn)品視頻是亞馬遜品牌賣家可以更好展現(xiàn)自己品牌和產(chǎn)品的更好的的方法，并可以非常有效地促進(jìn)轉(zhuǎn)化和銷售。如果做得好，它可以成為讓你的產(chǎn)品能脫穎而出的最佳手段。

經(jīng)過(guò)嘗試，有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式可以為亞馬遜創(chuàng)建有影響力的產(chǎn)品視頻。你不一定需要成為視頻專家才能想出一些好的東西。只需遵循基礎(chǔ)知識(shí)即可。

首先，你需要有一個(gè)點(diǎn)擊誘餌縮略圖，以吸引訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的視頻，避免在視頻中隨機(jī)選一張圖作為視頻縮略圖。

其次，你應(yīng)該以動(dòng)作鏡頭開(kāi)始你的視頻。不要去炫耀你的品牌或拆箱你的產(chǎn)品。沒(méi)有人對(duì)你的公司或產(chǎn)品的外觀感興趣，至少在現(xiàn)階段沒(méi)有。你必須在最初的幾秒鐘內(nèi)吸引你的受眾，否則他們會(huì)直接跳出。一旦你引起了消費(fèi)者的注意，這就是你介紹產(chǎn)品并近距離拍攝的時(shí)候。展示你的產(chǎn)品，以及它如何幫助解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。使用更貼近實(shí)際使用體驗(yàn)的場(chǎng)景和動(dòng)作來(lái)完善你的拍攝模式。

最后，用你的品牌名稱、和結(jié)束視頻。理想情況下，視頻長(zhǎng)度應(yīng)為秒。

盡管亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)加劇，但在亞馬遜市場(chǎng)上增加銷售額從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事，你只需要有明確的方向和看到機(jī)會(huì)點(diǎn)，為移動(dòng)端優(yōu)化你的是在市場(chǎng)中不斷提升銷售的一種絕佳策略，值得投入時(shí)間和精力去不斷嘗試。

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（來(lái)源：跨境）

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