Shopify賣家必備:優(yōu)惠券詳細(xì)設(shè)置教程-ESG跨境

Shopify賣家必備:優(yōu)惠券詳細(xì)設(shè)置教程

shopify新聞
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2019-03-25
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我們應(yīng)該明確,簡單地發(fā)布優(yōu)惠券來引流,促使客戶下單,想要獲得很多訂單,這種想法實(shí)際上是很有些偏門的。我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候,重要的是需要知道要哪些產(chǎn)品打折,從實(shí)際數(shù)據(jù)來看,優(yōu)惠券可以提高訂單轉(zhuǎn)化率以及成交銷量,有助于打造爆款。

大家都知道優(yōu)惠券促銷的方式是很多店鋪和獨(dú)立站,包括線下的很多實(shí)體店的營銷方式,那么應(yīng)該如何創(chuàng)建一些比較好的優(yōu)惠券呢?或者說怎么創(chuàng)建呢?

平臺(tái)的各種促銷還要等官方的通知,我們獨(dú)立站隨時(shí)都可以創(chuàng)建自己折扣計(jì)劃,或者促銷窗口,所以真的很方便!


       而且從實(shí)際數(shù)據(jù)來看,優(yōu)惠券可以提高訂單轉(zhuǎn)化率以及成交銷量,有助于打造爆款。

前面給大家介紹了很多的關(guān)于shopify建站的具體操作和注意事項(xiàng),今天給大家介紹一下,關(guān)于shopify如何創(chuàng)建優(yōu)惠卷的方法,一起來看看吧...




我們應(yīng)該明確,簡單地發(fā)布優(yōu)惠券來引流,促使客戶下單,想要獲得很多訂單,這種想法實(shí)際上是很有些偏門的。我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候,重要的是需要知道要哪些產(chǎn)品打折,什么時(shí)候打折以及如何正確設(shè)置優(yōu)惠券!

 1、重點(diǎn)介紹客戶能獲得什么

客戶使用優(yōu)惠券下單確實(shí)能少花錢,不過我們要強(qiáng)調(diào)的是,他們下單買了這件產(chǎn)品能獲得什么樣的附加值。比如說,我們給一件衣服設(shè)置優(yōu)惠券,我們不應(yīng)該這么說:“ 全場衣服九折優(yōu)惠”而是“穿上這件衣服,可以讓旁人眼前一亮,現(xiàn)在注冊(cè)并獲得首次優(yōu)惠 ”。

我們?nèi)绻@樣子表達(dá),就把優(yōu)惠放在第二位,而首要強(qiáng)調(diào)的是客戶通過購買這件衣服而獲得的滿足。

 2、選擇正確的shopify優(yōu)惠券

Shopify的后臺(tái)四種提供coupon/offer(優(yōu)惠券)折扣促銷方法:

比如我們shopify賣家可以設(shè)置滿100美元減10美元這種類似的折扣活動(dòng)

比如一方面,圣誕節(jié)或者黑五期間,全場商品八折促銷!另一方面,按價(jià)格和按比例打優(yōu)惠券在給予顧客的折扣會(huì)更明確。

按比例打折適用于店鋪內(nèi)的大部分產(chǎn)品利潤比較接近,而按價(jià)格打折更像是兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾,類似信用營銷。

這兩種方式都比較適用于節(jié)日、假日營銷。

我們可以設(shè)置部分產(chǎn)品包郵或全場商品包郵。包郵也是最常見的一種優(yōu)惠活動(dòng),事實(shí)上對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者下單確實(shí)有非常重要的作用。

官方研究研究發(fā)現(xiàn),“總是提供免郵費(fèi)的賣家比不包郵的賣家收入多10%”。

包郵適合針對(duì)客戶首次下單。

大家也可以在包郵的基礎(chǔ)上,贈(zèng)送一些總價(jià)格超過一個(gè)區(qū)間段的買家,特別注意的是:贈(zèng)送免費(fèi)禮物這種促銷活動(dòng)目前不針對(duì)選擇29美元基礎(chǔ)套餐的賣家開放。

說到底,優(yōu)惠券可以讓我們獲得以下兩點(diǎn):

不管我們選擇哪種優(yōu)惠券,我們強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不應(yīng)該是折扣本身,而是買家用更少的錢能獲得的產(chǎn)品的附加值和使用體驗(yàn)。

即使優(yōu)惠券促銷并不能讓我們大幅贏利,畢竟打折就是要讓出一部分利潤給消費(fèi)者,但是促使客戶下單相比轉(zhuǎn)化一個(gè)訪客要容易多,成本也更低。




 1. Weekly/monthly offer

通常我們用這種辦法來達(dá)到店鋪本季度或本個(gè)月的銷售目標(biāo)。 也就是說,我們可以在每星期最后一天,或每個(gè)月末做一些優(yōu)惠活動(dòng),比如說,像這張圖片展示的。




 2. Build a Prelaunch offer(預(yù)售)

當(dāng)我們有一款新品馬上要上市的時(shí)候,同時(shí)這款新品有一些很好的特性,值得去宣傳,可以使用這種辦法。 可以在網(wǎng)站首頁,彈窗設(shè)置這樣一個(gè)預(yù)售,讓所有客戶知道,我們?cè)跒檫@個(gè)產(chǎn)品做預(yù)售,同時(shí)可以根據(jù)預(yù)售的情況來判斷營銷手段啊,定價(jià)是否合適等等。

 3. Holiday offer(節(jié)假日折扣)

這也是我們最最常見的一種營銷方式,比如說母親節(jié)打折,父親節(jié)打折,圣誕節(jié)打折,黑五打折等等。每當(dāng)過節(jié)假日是,我們可以給shopify店鋪?zhàn)鲆恍┖芎每?,很吸引人的大海?bào)。

 4. Abandoned cart offer(購物車折扣)

當(dāng)你的可以在你的店鋪下單,但是放棄了付款時(shí),這就是被拋棄的購物車。我們?cè)鯓影堰@些客戶爭取回來付款呢? 我們就可以給客戶發(fā)一些折扣碼,優(yōu)惠。我們也可以定制一些非常吸引人的個(gè)性化的促銷手段。

 5. Subscribe offer(注冊(cè)折扣)

這也是一種很常見的辦法。通常我們?yōu)榱朔e累客戶郵箱,我們會(huì)鼓勵(lì)客戶在你的店鋪?zhàn)?cè),當(dāng)然為了讓他們多注冊(cè),你需要給他們一些折扣碼。比如像下面這中方法:只要你注冊(cè)了,就可以享受10%的折扣。這樣還能促進(jìn)他們注冊(cè)之后去購買去消費(fèi)

 6. Social share offer(社交分享折扣)

只要客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)分享我們的產(chǎn)品,我們就可以給他發(fā)一些折扣碼。這也是一個(gè)非常好的辦法。產(chǎn)品可以在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播開來,同時(shí),這個(gè)客戶還可以得到折扣。這是一個(gè)雙方互贏的方法

 7. Referral offer(推薦的折扣)

比如說一個(gè)女士在我們的網(wǎng)站買了產(chǎn)品,他覺得很好并推薦給了他的朋友、家人,我們可以給他一些相應(yīng)的折扣碼優(yōu)惠,這樣子,他會(huì)更有動(dòng)力去推薦你的產(chǎn)品給其他人。

 8. Minimum purchase offer(滿減)

這是一個(gè)滿減的優(yōu)惠方式。比如說滿100減20,滿150打折10%等。它對(duì)價(jià)格做了一個(gè)梯度的劃分。

 9. Exit intent offer(彈窗)

當(dāng)客戶在店鋪瀏覽了一會(huì),但是卻沒有買什么東西。當(dāng)他準(zhǔn)備離開時(shí),你的店鋪可以彈一個(gè)彈窗出來。也許這個(gè)客戶看到折扣,他就愿意再看看你的店鋪

 10. Retargeting offer

這個(gè)方法主要是針對(duì)老客戶使用的。一個(gè)客戶在一個(gè)月前在我們的店鋪買了東西,你想讓他再回來買一些我們的新的產(chǎn)品,就可以給他發(fā)一些折扣碼,鼓勵(lì)他再一次消費(fèi)。

大家可能注意到了,在使用這十種方法的時(shí)候,通常我們需要結(jié)合郵件營銷,甚至結(jié)合一些其他的方式,才能達(dá)到一個(gè)比較好的效果。




希望所有的賣家在用好這十招之后,店鋪的轉(zhuǎn)化率都可以大大地提高。


上面我們已經(jīng)介紹了shopify優(yōu)惠券的強(qiáng)大之處和如何正確選擇優(yōu)惠券,下面請(qǐng)大家和我一起看下shopify店鋪優(yōu)惠券的創(chuàng)建流程。

第一步:進(jìn)入后臺(tái),點(diǎn)擊“Discounts”,之后點(diǎn)擊“Create discount”按鈕。




第二步:進(jìn)入折扣頁面,首先設(shè)置優(yōu)惠券名稱。小編強(qiáng)烈建議大家可以為店鋪設(shè)置一個(gè)特別的、容易讓人記住的名稱,比如“happy10”或是“firstsaleonus”。這種設(shè)置名稱的方式在特別的時(shí)期,像是返校季或者圣誕購物季時(shí),我們的優(yōu)惠券才會(huì)脫穎而出。




比如我們把我們的誘惑券的名稱設(shè)置為“welcome10”,這個(gè)優(yōu)惠券是新客戶有禮活動(dòng),新客戶首單有10$優(yōu)惠。

第三步:設(shè)置優(yōu)惠券條款。這一步特別重要同時(shí)也是最容易引起爭議的地方。在第一個(gè)下拉菜單中,選擇是否使用按比例、按價(jià)格折扣或包郵折扣




第四步:設(shè)置折扣金額。




第五步:設(shè)置哪些產(chǎn)品適用于這種優(yōu)惠券折扣。我們有如下選擇:




All orders

Orders over

Collection

Product

Product variant

Customer in a group

比如,我們選擇“All orders”,假設(shè)我們的目的是為了吸引更多的因用戶下單。


第六步:我們需要設(shè)置優(yōu)惠券生效條件。如果我們想增加優(yōu)惠券的稀缺性,就選擇第二個(gè)選項(xiàng)并定義要發(fā)放的優(yōu)惠券數(shù)量。如果希望它不受限制,就保留默認(rèn)選項(xiàng)。




我們還必須選擇是否限制每位客戶的優(yōu)惠券使用量。強(qiáng)烈建議賣家勾選方框以限制每位客戶的每張優(yōu)惠券。否則,客戶可能會(huì)濫用優(yōu)惠券,導(dǎo)致我們嚴(yán)重虧本。

最后,我們需要確定此Shopify優(yōu)惠券是否在一定時(shí)間內(nèi)有效。如果我們創(chuàng)建一個(gè)有時(shí)間限制的優(yōu)惠券,這可能會(huì)誘使訪客獲得它并盡快使用它。

重要提示:一旦我們創(chuàng)建優(yōu)惠券,就無法更改優(yōu)惠券??梢詴和;騽h除,但不能更改。




有許多應(yīng)用可以幫助我們推廣優(yōu)惠券。

比如,

Coupon Pop

Exit Offers

Pop-up window

Privy

Upsell on Exit & Visit


我們可以將店鋪的一些優(yōu)惠券發(fā)布在一些網(wǎng)站上為店鋪引流。通常在網(wǎng)站上搜索優(yōu)惠券的用戶一般是為了尋求低價(jià)。常用的折扣券發(fā)布網(wǎng)站有:

1.RetailMeNot我們可以把優(yōu)惠券發(fā)布在下面這個(gè)鏈接http://www.retailmenot.com/submit.php

2.Coupons.com 一般移動(dòng)端的用戶喜歡在這個(gè)網(wǎng)站上尋找優(yōu)惠券

3.Slickdeals.net 1999年成立,是為用戶提供免費(fèi)優(yōu)惠券的分享型網(wǎng)站。

經(jīng)過這么一篇文章的描述,是不是感覺收獲很多?原來shopify的促銷方式有這么多啊,所以趕快行動(dòng)吧,有這么好的優(yōu)勢(shì)的方法,不使用還在等什么呢?

(來源:三月夢(mèng)囈)



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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