如何通過(guò)Shopify降低Amazon運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？Shopify收購(gòu)B2B平臺(tái)Handshake引起深思-ESG跨境

電商是一個(gè)傳統(tǒng)貿(mào)易與先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，因?yàn)楫?dāng)貿(mào)易在正常進(jìn)行時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)讓貿(mào)易變得更加直接，貨物的價(jià)格更加便宜。而當(dāng)貿(mào)易規(guī)則發(fā)生變化時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)又可以以光速迎合貿(mào)易規(guī)則，產(chǎn)生更新的在線銷售模式。而我們今天要給大家分析的，正是大家最近熱議的平臺(tái) —— Shopify!

貿(mào)易戰(zhàn)陰云籠罩下的亞馬遜

薈網(wǎng)在以前的文章中多次提到過(guò)，亞馬遜、eBay、速賣通的輝煌是建立在2008年金融危機(jī)之上的，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者已經(jīng)無(wú)法不加思考的從傳統(tǒng)超市高價(jià)購(gòu)買商品，而開始在線搜索便宜的替代品。正是這個(gè)原因，亞馬遜以眾多品類、FBA快速發(fā)貨，以及通過(guò)Prime打造的完美生態(tài)圈迅速成為當(dāng)今全球做大的跨境電商零售平臺(tái)。

然而，時(shí)隔十年，貝索斯遇到特朗普也許是他命中注定的一劫，因?yàn)樘乩势瞻l(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)開始影響到亞馬遜真正的利潤(rùn)來(lái)源 —— 中國(guó)賣家，更糟糕的是上周開始，特朗普似乎要以曾經(jīng)拆散愛迪生創(chuàng)辦的AT&T(美國(guó)電話電報(bào)公司)，以及把比爾蓋茨在微軟鼎盛期趕下CEO寶座的“反壟斷法”為由，開始調(diào)查亞馬遜。

當(dāng)然，相信短期內(nèi)亞馬遜仍然將是風(fēng)頭鼎盛的電商平臺(tái)，但是其自身的問(wèn)題，所有人也已經(jīng)看到非常明顯，那就是：

1、亞馬遜高轉(zhuǎn)化率的背后是亞馬遜對(duì)外宣傳“低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、快速發(fā)貨”的以消費(fèi)者為核心的飛輪理論，然而了不了解該理論的賣家都應(yīng)該明顯感覺到，亞馬遜飛輪理論的核心就是在于讓供貨商陷入不斷自我降價(jià)的怪圈中，而當(dāng)銷售沒有利潤(rùn)之時(shí)，再大的銷量也許也只能等于 0;

2、再看現(xiàn)在亞馬遜賣家最大的痛點(diǎn) —— 新品推廣，無(wú)論是產(chǎn)品文案、圖片、視頻、A+無(wú)不要求賣家以更加專業(yè)的水平表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而評(píng)價(jià)的積累已經(jīng)變成亞馬遜運(yùn)營(yíng)最大的推廣成本，與此同時(shí)，往往一個(gè)差評(píng)就會(huì)讓前期所有的投入功虧一簣;

3、除此之外，亞馬遜轉(zhuǎn)化率的重要部分 —— FBA也會(huì)讓大家覺得時(shí)刻心驚膽顫，1-2個(gè)月的FBA庫(kù)存 + 1-2個(gè)月的在途庫(kù)存(海運(yùn))+ 1個(gè)月的生產(chǎn)周期，已經(jīng)讓亞馬遜的賣家的現(xiàn)金投入產(chǎn)出比變成了：5(投入)：1(回報(bào))

順勢(shì)而為 —— Shopify精心布局

當(dāng)亞馬遜作為行業(yè)老大變得越來(lái)越霸道，同時(shí)被美國(guó)政府和更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上之時(shí)，Shopify正在為貿(mào)易戰(zhàn)和亞馬遜的癥結(jié)精心布局，現(xiàn)在讓薈網(wǎng)帶大家近距離看一下今天的Shopify：

從2018年整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)超市銷售額僅增長(zhǎng)了6%，如果除開通貨膨脹的因素，僅增長(zhǎng)了3%，幾乎等于沒有增長(zhǎng);

2018年類似于亞馬遜的電商平臺(tái)，銷售額平均增長(zhǎng)了近20%;

2018年以Shopify為首的獨(dú)立站，銷售額平均增長(zhǎng)了15%，同時(shí)與2015年相比，Shopify銷售額增長(zhǎng)了9倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)亞馬遜;

根據(jù)Shopify 4月份的財(cái)報(bào)，2019年第一季度商家通過(guò)Shopify獲得的訂單金額達(dá)到了3.2億美金，與去年同期相比增長(zhǎng)了50%;

就在上周，Shopify收購(gòu)了美國(guó)的B2B平臺(tái)和App類公司 —— Handshake證明Shopify開始全面布局B2B市場(chǎng);

而近期，Shopify正默默在中國(guó)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，并準(zhǔn)備開始對(duì)中國(guó)商家提供更加完善的技術(shù)與生態(tài)圈支持

在薈網(wǎng)看來(lái)，Shopify的確有著填補(bǔ)亞馬遜以外大片市場(chǎng)空缺的潛力，這包括：

讓商家跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)造成的不斷降價(jià)的怪圈，因?yàn)楠?dú)立站上買家購(gòu)買任何商品都是你自己網(wǎng)站的商品

真正打破高價(jià)獲取評(píng)價(jià)才能推產(chǎn)品的被動(dòng)局面，讓新品快速提升銷量

改變只有自己大規(guī)模備貨才能提升銷量的高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作模式，讓dropshipping + 自發(fā)貨優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

通過(guò)DropShipping的模式，改變莫名審核的局面，讓自己的商品與全球知名品牌在自己的網(wǎng)站上同時(shí)銷售;

薈網(wǎng)相信，在特朗普和貝索斯都變得喜怒無(wú)常的今天，Shopify能夠真正打破關(guān)稅、評(píng)價(jià)、FBA庫(kù)存、退貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列障礙，讓中國(guó)賣家真正看到利潤(rùn)和避風(fēng)港!

Shopify流量與轉(zhuǎn)化之源 —— Google與Facebook

薈網(wǎng)相信，現(xiàn)在通過(guò)Shopify建站的賣家已經(jīng)非常多，但是真正能夠通過(guò)Shopify規(guī)?；訂魏陀姆浅Ｉ?。其主要的原因就是由于Shopify本身只是一個(gè)“全網(wǎng)營(yíng)銷工具，而不是一個(gè)自帶流量的平臺(tái)”，因此Shopify的推廣需要依賴2個(gè)主要來(lái)源：Facebook和Google。

由于Facebook受到劍橋數(shù)據(jù)(Cambridge Analytica)的丑聞?dòng)绊?，廣告功能在過(guò)去1年幾乎沒有更新，因此我們暫時(shí)不在今天的文章中介紹Facebook廣告的功能。但是，薈網(wǎng)認(rèn)為，做Shopify轉(zhuǎn)化的真正流量之王 —— Google近期作出的不斷調(diào)整，應(yīng)該值得大家的關(guān)注。

首先，從以下圖片我們可以看到從整個(gè)在線流量而言，Google搜索和其名下的Google Image、YouTube、Google Maps占了所有在線流量的90%以上，而亞馬遜僅占2.3%。所以，就像每一個(gè)美國(guó)商家說(shuō)的：不會(huì)運(yùn)營(yíng)Google廣告，就沒有在做生意(If you don't knowhow to run Google Ads, you are not doing busness)!

其次，Google正在針對(duì)于正在被亞馬遜搶占更多份額的在線商品搜索，進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，這包括：

1. 增強(qiáng)用戶畫像功能：根據(jù)種子客戶和Google強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)以及技術(shù)功能生成高精準(zhǔn)的類似目標(biāo)客戶群;

2. 多維度鎖定目標(biāo)客戶：允許商家將廣告展示在Google手機(jī)應(yīng)用首頁(yè)、YouTube首頁(yè)和Gmail廣告位

3. 全面升級(jí)Google Shopping：推出express.google.com平臺(tái)，并配合Google配送，讓Google真正變成了亞馬遜一樣的電商平臺(tái)，并通過(guò)Google內(nèi)部算法配別大量免費(fèi)流量;

4. 在Google圖片和YouTube視頻中插入廣告：在搜索結(jié)果的圖片欄和YouTube視頻中插入商品廣告

5. 推出Google智能競(jìng)價(jià)：讓商家以更低投入、更加輕松的方式獲得精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。